现今的农村卷烟市场中存在着以下特点：

 

　　农村无证户的分布情况：农村相对于城镇所在地是地广人少，消费群体都是固定的，没有外来流动人员，消费水平低。农村经济收入属于不固定状态，很多年轻人都外出打工，家里只剩老人和小孩。无证户一般是家庭经营模式，规模小，分布零散。

 

　　农村无证户经营场所及时间：农村无证户经营场所多数是自家居住的房子，经营的面积、品牌、数量小。农村经济收入主要靠外出打工、种田或下海打鱼，不可能单靠经营小店来维持生活。下海打鱼的无证户没有固定经营时间，因为每天涨潮与落潮时间不一；耕种农田的一般经营时间是早上6点半到8点、中午12点到下午2点、晚上6点到9点左右。

 

　　农村无证户的进货渠道：就卷烟而言，自己亲朋好友有持证经营的利用他们共同在烟草公司进货，一方面保证真烟，而持证户为了亲戚的经营信誉，也乐意为他们提供卷烟货源。有些无证户没有固定的经营时间，在缺少货源时随时进货，而且都是送货上门，一般在附近或比较熟悉的经营规模较大的店进货。

 

　　农村无证户的经营资金：有一定经营规模，资金充足的，都愿意办证经营，可以保证货真价实；农村收入来源少，进货资金短缺，有的无证户采取赊帐的方式，欠帐金额200元至上万元不等，这种经营模式是长期以来形成的。

 

　　当前农村无证户市场开发的优势及面临的困难与问题

 

　　农村无证户市场开发的优势

 

　　农村持证经营与无证经营有着很大区别，随着烟草部门加大宣传力度，加上消费者的消费意识逐渐提高，消费者认为只有在持有烟草专卖零售许可证的商店购买卷烟才会放心，因为烟草的送货车每星期至少到店送一次货，这成了他们的活广告；无证户在进货渠道上往往会出现假烟。由于公司实行限量供货，无证户在紧俏货源上往往要不到货，有时为了一条紧俏货源的烟，造成吵架的现象时有发生；持证经营在货源供应上都比无证户多，价格也是统一批发价，在经营价格上占到优势。烟草部门做好农村办证工作，发挥卷烟销售网络达到最终端化，削弱大户的下线及辐射能力，提高专卖管理市场的能力和卷烟市场占有率，能使卷烟销售市场朝着健康、稳定的发展。农村经营户都是直接面对广大的消费群体，做好农村办证工作，让消费者少购买到假烟，是深入开展“两个维护”的重要体现。

 

　　农村无证户市场开发的困难与问题

 

　　农村在建筑方面都是传统的建造，缺少规划，大门朝东南西北都有，道路状况较差，有的路口2米多宽，到后面可能只有0.5米；自然村基础较薄弱，没有固定电话，道路窄，有的还没通车；采取定点送货、委托送货、合定分销等，考虑是否按公司批发价、卷烟数量、品牌如数地送到持证户手中，中间是否会提价或变相提价从中赚取利润；无证户持证经营后，是否有资金向公司定货也是个问题；农村客户经营规模小，有时会外出打工，就会停止经营，今后在许可证管理中会增加难度；农村经营数量小，资金短缺，今后是否会成为大户货源的中转站。

 

　　开拓农村卷烟市场工作措施的建议

 

　　对符合办证条件的，动员引导他们办证经营，持证后关注其经营状况，调查卷烟销售流向，及时有效地调整合理月供货量。

 

　　不符合办证要求的，今后纳入管理范围，关注他们的进货渠道和销售情况，也是掌握他们上线的主要信息来源之一。