十元价位是省外烟活跃的舞台，更是省外一二类烟的支柱之一。优秀品牌的导入，激发竞争的意识，短兵相接的对抗，尽显英雄本色。逆水行舟，不进则退，十元价位品牌格局时时新，任何品牌的没落黯淡，崛起闪光都在情理之中。大浪淘尽黄沙终将显英雄。下面就浙江云和卷烟市场十元价位的卷烟品牌销售情况，来加以分析。

　　一、白沙（精品二代）。一月份白沙（精品二代）推出，包装焕然一新的同时卷烟销量也直线上升。定点、定时、定量的新品试销后，市场销路实际已经打开。此时，果断采取“饥饿营销”策略，积蓄需求，调动客户积极性，5月份重新投放后，一举成功成为10箱以上销量俱乐部常客。变革使得白沙（精品二代）取得突破性发展，如今已经占据十元价位区间销量的三分之一。

 

　　二、新安江（软蓝）、大红鹰（软新品。新安江（软蓝）非战略发展品牌，品牌整合的深化实施将其推向风口浪尖，货源的供应被掐死，08年合理定量额将维持在1－2条。同时，消费者的忠诚度极高，留恋新安江（软蓝）。大红鹰（软新品）是浙江中烟未来品牌构想利群、大红鹰、雄狮中主攻十元价位的品牌。但从四月白沙（精品二代）的崛起后，在此消彼涨作用下，大红鹰（软新品）销量不断下滑，到8月份降幅已经达到50%。大红鹰（软新品）的消费群体并不稳固，吸味也有所争议，在娇子、白沙、红塔山等优秀品牌的冲击下，市场份额缩小。据浙江中烟的消息，大红鹰（软新品）将套牌生产新安江（软蓝），保持原有的新安江（软蓝）的包装与配方不变，并暂定在10月份投放市场，09年将可能增加货源。大红鹰套牌生产实现两者品牌优势与客户源优势的互补，有利于走上重振之路，明年的十元档将可能出现另一番格局。

 

　　三、娇子（硬阳光）。娇子（硬阳光）像天使，使客户获得“支援灾区重建”的慰藉，消除地震灾难的阴霾哀伤情绪。全社会都为灾区出钱出力，客户积极的协助推广，消费者也乐意接受娇子（硬阳光）品牌，将希望的火种传递下去。但奥运会的开幕，转移了消费者的视线，消费者也渐渐开始回吸原来的品牌。娇子（硬阳光）品牌销量下降40%。

 

　　四、红塔山（硬经典100）。红塔山（硬经典100）的品质受到客户的好评，农村市场也常有人问起。但时断时续的货源使客户难以保持上柜，不得不转而销售替代品牌。红塔山（硬经典100）的销量被压缩在3－4箱。

 

　　根据目前的市场份额分布状况，需要继续做好以下工作：

 

　　一、十元价位是省外烟的核心阵地，也是未来发展潜力所在。为了在2－3年实现省外烟比例与省外一二类烟比例占50%的目标，必须以十元价位为突破口，寻求省外烟的扩张。以目前物价提高速度与经济发展水平，卷烟的消费价格水平仍将持续上移，二类烟规模与结构都将进一步发展。提早推动十元价位省外烟的发展与巩固，有利于目标的实现。

 

　　二、十元价位的竞争激烈，在促销营销方面频频亮剑。品牌的更新改版周期也高于其它骨干价位。这也决定十元价位品牌都不想输在起跑线上，这也督促客户经理加强品牌推荐与宣传引导。例如作为政治任务的娇子（硬）促销推广不允许有任何的懈怠放松，需要持之以恒的培育。新安江与大红鹰的携手也需要做前期后期的大量解释沟通以及品牌切换工作。