“鹤舞白沙，我心飞翔”一句经典的广告语，随着“翔飞人”的加入，品牌理念更加深入人心，大大提高了白沙品牌在市场上的知明度。白沙（精品二代）正是在这样的市场环境中成长，在本地市场上的销量取得了可喜的成绩，截止到本月21日，该卷烟在笔者所在地区市场销量为2260条，占10元档次的23.43%，进货面达到37.44%，在10元档次中该卷烟销量、进货面都仅次于新安江（软）。白沙（精品二代）的茁壮成长，究其原因有以下几点：

 

　　一、深厚的文化底蕴。随着北京奥运会的召开，气势磅礴的开幕式给亿万观众留下了深刻的印象，其中，活字印刷术中显现的“和”字堪称伟大与神奇。白沙的飞翔文化正是基于一个“和”字。飞翔文化的境界在于不断突破、不断创造、不断拓展品牌和企业的成长空间，使消费者在享受白沙产品的同时，感受心灵和思想的自由飞翔。

 

　　二、口味醇和、包装精美。白沙（精品二代）继承了白沙香烟醇香特质，以其特有的清雅香气、醇和口味深受广大消费者的喜爱。卷烟包装以镭射金镶边，配以金色仙鹤图案，细节处显示出该卷烟的高雅气质。蓝色深远、智慧、大气，是心灵更高境界的升腾，在夏日里更让人有一种清爽的感觉，多数消费者都被这样精美的包装所吸引，促成主动购买。

 

　　三、良好的市场基础。一直以来，白沙（硬）在本地的销售都有着不孰的表现，当地消费者早已对该品牌口味的认同。因此，白沙新成员——白沙（精品二代）在上市初期就已经赢得消费者的认可，为该卷烟的成长奠定了良好的市场基础。

 

　　四、较好的利润空间。批发88元/条，零售10元/包的批零差价，虽然在同档次品牌中并不是最大的，但是合理的批零价格，与本地适销的新安江（软）相比却占剧了较大的价格优势，深深的吸引了零售客户，促进了该卷烟的销售增长。

 

　　白沙（精品二代）的销售取得了可喜的成绩，是多方面因素促成的，但是市场上没有长胜的将军，不进步就要落后，10元档次向来竞争激烈，白沙（精品二代）要飞的更高，在今后的销售过程中还需要做到以下几点：

 

　　一、保证稳定的货源。稳定的货源供应，可以增加零售客户销售该卷烟的信心，为销售该卷烟奠定良好的基础。

 

　　二、做好产品展示。良好卷烟陈列，能吸引更多消费者的眼球，增加购买欲望，从而促进消费。

 

　　三、积极引导推荐。客户经理在走访中要鼓励零售户做好该品牌的推荐工作，提高该卷烟在消费者间的知晓率，达到增加销量的目的。

 

　　四、及时分析市场变化，做好信息反馈工作。客户经理要认真分析零售客户的市场环境变化，了解需求，有针对性的进行指导经营，，以促进白沙（精品二代）创造历史辉煌。