“雄狮”品牌的不断创新，推陈出新，使　“雄狮”赢得了“百牌号”的品牌，稳稳的占据着在中低档烟市场，雄狮（红老版）、雄狮（新）、雄狮（硬）、雄狮（红）、雄狮（007）逐渐在浦江中低档烟市场巩固霸主地位，雄踞浦江，现从我黄宅片区隙观“雄狮”王天下，简析如下：

 

　　一、“雄狮”品牌的销售需求统计

 

　　浦江黄宅片区的“雄狮”品牌在200801至200807销量为69231条，比去年同期增长61.68%，要货量比去年同期增长69.62%，具体如下表一：

 

表一：“雄狮”品牌销量汇总表

　　1、“雄狮”品牌各占总销量的比重逐渐增大，今年　“雄狮”货源有限，部分品牌时常断供，给零售客户带来了货源压力，但“雄狮”品牌依然稳稳的挺进。　

 

　　2、今年五元雄狮（新）改版与三元雄狮（硬）断货，五元与三卷烟缺口加大，零售客户要货量需求大，尤其是三元雄狮（硬）零售客户强烈要求增加货源，均衡供货。

 

　　3、低档烟的雄狮（红）在200801至200807销量为18850条，比去年同期增长2256.25%，是低档卷烟销量第一，增长最快的，其销售潜力强（要货量比去年同期增长2294.95%），其他品牌如下表二。

 

表二：低档烟品牌销量比较汇总表

　　二、“雄狮”各个档次品牌各占山头

 

　　1、5元档卷烟雄狮有雄狮（红老版）与雄狮（新），雄狮趁着五一退出市场，乘胜追击，08年上半年雄狮（红老版）销量为12391条，比去年同期增长104.34%，占5元档卷烟22.77%的比重；08年上半年雄狮（新）改版创新，受货源、新品投放周期影响，销量为12624条，占5元档卷烟23.2%的比重，仍然是5元档卷烟的首选品牌。“雄狮”品牌凭借着本地卷烟与地道口味，深受消费者宠爱，在5元档卷烟中遥遥领先，与其他卷烟的比较如下表：

 

表三：5元档卷烟品牌销量比较汇总表

　　2、3元档卷烟雄狮有雄狮（硬），08年上半年受货源影响，其销量为11761条条，比去年同期增长41.02%，占3元档卷烟73.367%的比重，占据半壁江山，市场呈现供不应求，雄狮（硬）在三元档卷烟中独占鳌头。随着明珠西湖等卷烟品牌的退出市场，雄狮（硬）、红金龙（虹之彩）相继上市。本地消费者受“雄狮”品牌影响，对雄狮（硬）的口味认同明显的高于红金龙（虹之彩），雄狮”品牌首选，雄狮（硬）不得不在3元档次的卷烟销售中成为王者。另外，三元档卷烟本来品牌少，货源有限，在浦江市场只有2个品牌，红金龙（硬虹之彩）货源也不多，现在是雄狮（硬）社会库存几乎没有，时常断货，雄狮（硬）市场缺位，具体看表四。

 

表四：3元档卷烟品牌销量比较汇总表

　　3、七元档雄狮卷烟雄狮（007）成功上市。雄狮（007）于2008年7月21日投放给浦江A、B、G类别客户，现已经投放于各个类别。半个月过去，销量达到了124条，总体趋势平稳上升，其竞争者是红双喜（硬）与红塔山（软经典），竞争者有稳定的消费群体，雄狮（007）能否受到市场的青睐，还要看以后的培育，目前处于平稳上柜，但进程缓慢，客户经理需要大力宣传推进，提高本品牌的知名度。

 

　　三、“雄狮”的希望在中低收入者