今年以来，浙江诸暨市场沉寂多年的7元档卷烟突然活跃起来，很多零售客户对红双喜（硬），红塔山（软经典）的需求量不断上升，市场供需矛盾达到了高峰。从数据上看，今年1-7月份诸暨7元档的卷烟销售量同比增长了12.89%，销售量占总量比重同比增长了9.38%。如果算上7.5元档的66红河，则销售量同比增长了22.05%，销售量占总量比重同比增长了18.25%。那么，是什么导致今年7元档卷烟的市场需求出现“井喷”现象？笔者浅见，解读有以下几点成因：　

 

　　一、物价上涨起到拉动作用

 

　　从去年以来，世界石油价格暴涨导致了物价的不断上涨，使社会人工工资也相应开始普涨。消费者可支配收入增加，使其经济承受能力也相应提高，其消费支出有了增长的空间。在此背景下，消费者在选择卷烟档次的时候，对卷烟的口味就有了更高的要求，而7元档中的红双喜（硬），红塔山（软经典），和5元档的几个品牌相比较，不管从品牌知名度、文化、口味等品质都有质的提高，这就使以前一些5元档的消费者，有部分选择了7元档卷烟作为自己固定的卷烟消费规格。　

 

　　二、消费习惯变化“事件”用烟7元档唱主角

 

　　从今年笔者所在地区“红白喜事”的用烟情况看，一些原有的消费习惯正在发生悄然的变化。例如，以前消费者在举办“红白喜事”的酒席上，一般采用档次不一的三包卷烟作为酒席上的招待用烟。但从今年的“红白喜事”用烟习惯看，很多消费者采用了清一色的红双喜（硬）每人一包的招待方法，加入了一种实惠、公平的招待模式，这一习惯的改变，极大地增加了7元档红双喜（硬）的需求量。同时，在本地用烟量十分庞大的农民建房所需用烟上，也一改去年5元档卷烟唱主角的使用习惯，而采用7元档的红双喜（硬）或红塔山（软经典），来招待木工、泥水工等，这种消费习惯的变化，进一步激化了整个7元档卷烟的货源供需矛盾。　

 

　　三、劳动力需求转型促使卷烟消费档次的提升

 

　　在国家环保政策的引导下，本地一些高能耗、低效益的企业纷纷转型或关闭，低价值的体力用工需求量大幅度减少。相反，很多企业在外来用工需求上，开始向技术型工种转变，特别是在五金加工业上，技术工的用工市场需求暴涨，一些有一技之长的外来人员开始涌入我地。今年上半年，从笔者与零售客户交流时所获取的信息来看，这些外来的技术型人员，其平均工资较去年提高了20%-30%。由于卷烟消费在一定程度上具备着身份、地位、文化的象征，因此，最大众的5元档卷烟反而不被这部分群体所看好，而7元档卷烟成为了他们最理想的选择，并且这种消费档次一旦提升后就难以回落。