火热的夏日，原本平静的千岛湖，游客们纷至沓来，掀起了一年一度旅游的热潮；卷烟品牌也粉末登场，七月份五个新品牌先后亮相，为卷烟市场平添几分热浪。气温在连连攀升，卷烟市场也逐渐呈现出如火如荼的局面。　

 

　　各档位的激烈角逐间，尤显十元档卷烟竞争之激烈：硬阳光娇子、红塔山（经典100）、紫云烟、红河（源）四个新品牌纷纷使出浑身解数，力图来个开门红；东道主新安江与大红鹰系列当仁不让、力求突破；鹤舞白沙者步步为营、以保江山，好一片“好戏连台”！　经过一番较量，从近期的销售数据和市场反馈中已可以看出端倪：　

 

　　新品表现：

 

　　（1）硬红塔山（经典100）最受青睐。凭借软红塔山在市场上扎实的销售基础和硬红塔山本身的口味与包装优势，红塔山（经典100）很快在市场上抢占先机，成为零售户的柜台新宠，所占市场份额已经与软新品大红鹰不相上下。消费者更是对它予以好评，认为口味清香优雅、醇和润泽，有清爽舒适的品吸感受，拿在手上尊贵典雅，感觉挺有档次，绝对是一个性价比配置高的品牌。　

 

　　（2）阳光娇子、云烟（紫）、红河（源）并驾齐驱。“支持川渝，支持娇子”带着这种信念，硬阳光娇子隆重上市，因为软娇子在本地市场的表现平平，故使硬阳光娇子的到来受到了一定的影响，经过客户经理的强烈推荐、宣传品张贴、后期跟进等一系列措施，硬阳光娇子的本期销量比省内软国际五一及硬大红鹰都要好。作为替代品牌的云烟（紫）和红河（源），都有着云南卷烟特有的品质优势，加上如意云烟和红河（88）在本地市场尚有一定的认知度，两个品牌的销量都与硬阳光娇子并驾齐驱。　

 

　　现有格局：

 

　　（1）鹤舞白沙，飞翔依旧。作为全国20个重点品牌之一的白沙，早就来到了淳安市场。二代白沙自上市以来，凭借其醇和的品质、清香的吸味、深厚的文化内涵以及明显的批零差，销售量一直占据着十元档卷烟的头牌，市场份额一度占据十元档卷烟的四成以上，且市场牢固，在激烈的竞争中仍能持续销量同比的较大增长。　

 

　　（2）省内品牌占据半壁江山。一直以来新安江（软）凭借其醇和的口感和舒适的包装在本地市场上已经根深蒂固。我县是旅游县城，下游就是新安江，很多来当地的游客都会把新安江当成纪念品购买，其销量在同价位省内卷烟中也稳居霸主地位。雄鹰展翅来到淳安市场，改走高品质低价位的平民路线，经过日积月累的考验，现今已有了固定的消费群体，加上软国际五一，省内十元档卷烟还能勉强占据半壁江山。　

 

　　未来走势：

 

　　（1）新安江、五一逐步退出。随着国家局对于品牌规划整合的要求，做强做大品牌是未来的趋势，新安江与五一都在整合之列。它们不得不顺应潮流退出市场，虽然有不舍、也有无奈，但时势造就英雄，它们所让出的市场份额谁将成为主角，我们将拭目以待。　

 

　　（2）大红鹰展翅高飞，空间更广。作为省内烟的大红鹰，也曾是与利群并驾齐驱的高档卷烟品牌，当时的炙手可热到现在仍旧记忆犹新，现如今走高品质低价位路线的十元档，其品味、知名度、固定的消费群体都在当地占有优势，随着软新安江和五一的整合，大红鹰将成为品牌培育的重点之一。在宏观调控与政策支持下，展翅开拓更广空间。　

 

　　（3）娇子系列继续跟进。娇子系列品牌中还有时代娇子、5毫克娇子尚未上市，在不久也会走向淳安市场。现有的娇子（硬阳光）经过前期的宣传上市，在市面上已经形成一定的面，其批零差存在一定的优势，我们将在后期加强宣传，在做好上柜辅面的同时，积极做好上量的工作。支持灾区要的就是坚持不懈，支持娇子也应做到源远流长。　

 

　　（4）红塔山（经典100）势不可挡。红塔山在本期的角逐中，优势已经是显而易见了，抢占了一定的市场空间，在后期它还将以不可阻档的态势蚕蚀着同档位品牌的市场份额，成为一股新生力量。