山东中烟高档新烟“泰山（望岳）”将于8月18日在福建漳州城区市场上市，该品种为山东中烟工业公司生产，统一批发价158元/条，明码标价180元/条，首批投放四、五星级客户每人每次3条，一、二、三星级暂不供应。

 

　　一、品牌宣传推介

 

　　首先，城区分公司利用短信平台及时向零售户传递新品上市信息，提高新品宣传覆盖面及时效性；其次，客户经理通过一周来的市场走访及电话联系（实际走访率达30%左右），重点针对四、五星级客户，根据公司营销策划方案，统一宣传口径，进行品牌宣传推介，并为零售户发放宣传物料，及提供样品烟进行品析收集反馈意见，提高目标客户宣传影响力。

 

　　二、品牌竞争分析

 

　　1、品牌知名度

 

　　虽然山东中烟公司已于本部市场投放了哈德门及壹枝笔品牌卷烟，但泰山品牌卷烟对本地消费者而言仍是个陌生的品牌，对比该档次的软灰狼、醇典狼、金南京及雅香黄鹤楼等家喻户晓的品牌，其知名度较低，因此，品牌传播力度有待进一步加强。

 

　　2、营销环境

 

　　优势：该烟批发价及零售价的定位对本部市场来说是一个空档，随着人民生活水平的不断提高，使得广大消费者的卷烟消费能力不断增强，高档类卷烟消费群体越来越大，高档类卷烟的市场规模不断扩大，消费量也不断增加。

 

　　劣势：毗邻价位的卷烟竞品表现强劲，对新品市场竞争力提出了更高的要求；缺乏忠诚的消费群体及有效的促销支持手段。

 

　　3、价格

 

　　优势：该烟经营毛利率达12.2%，较大的获利空间将有利于调动零售户主动推销的积极性。

 

　　三、市场反馈情况

 

　　1、产品外包装：客户评价该烟包装优雅高贵，较为独特，让人过目不忘，认可度较高。

 

　　2、卷烟口感：青香浓郁，香气满足感并不因降焦而折扣，但仍有部份消费者反映其口味与本地畅销的软红狼及软灰狼存在较大差异，其8mg的口味风格对于习惯吸食浓香型的消费者仍较不适应。