随着十元档众多新品牌的扎推上市和部分畅销品牌的坚守阵地，江山十元档卷烟市场竞争愈演愈烈；无论是今年已经亮相的红塔山（经典100）和贵烟（多彩），还是去年登陆江城的云烟（紫），与同档次其他品牌相比，都有着与众不同的特色；凭借各自具备的独特亮点，这些品牌在新品上市后，都迅速站稳脚跟，并取得了不错的销售成绩。

 

　　红塔山（经典100）：复制经典

 

　　红塔山作为卷烟品牌的老字号，在全国各地都展现着其品牌价值的强大魅力。红塔山（经典100）也一脉相承了红塔山系列大气、典雅的气息，通过玫瑰金色的图案底色和醇厚清香的口味，激发起了大多数消费者的购买欲。毕竟品牌底蕴犹在，消费者也更寄望于精神上能得到更多的享受，满足其物有所值的购买心理。红塔山（经典100）这种“明星”效应也更加深了品牌的宣传广度和深度，这种价值文化效应在很大程度上比那种单纯依靠单个品牌去创造卖点，机会要来的更多。就拿五月份的上柜率来说，达到了40%，这表面初期的营销局面已经全面打开，零售客户进货的主动性和积极性也持续高涨，后续有望延续经典。

 

　　贵烟（多彩）：贵在内涵

 

　　凭借独特的营销手段，似乎“默默无闻”的贵烟（多彩）一下找到了属于自己的销售节奏。一开始，贵烟（多彩）就选择了选点试销的销售模式，从而相对固定的锁住了终端营销资源。从零售客户角度出发，他们的优越心理会随着贵烟（多彩）的销售升温而进一步放大，毕竟这种烟不是每个人都可以卖的；从消费者角度出发，一般都会被贵烟（多彩）独特的POP广告所吸引，再凭借其亮丽的外在包装、优质的内在品质和合理的价位，品牌概念和形象都已经初步建立。另外，贵烟（多彩）在货源投放上采取紧缩式投放，既控制了零售客户对零售指导价的执行力度，也一举塑造出贵在内涵的品牌形象。

 

　　云烟（紫）：期待精彩