量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果。对于卷烟市场的销售量虽仍在不断增长，但其整体正朝一个“恒量”的趋势发展，里面各个成分的变化正式量变为质变做好了必要的准备，是更加值得我们关注的。

 

　　1、五个类别卷烟的市场容量

 

　　在2008年1月份至6月份，浙江衢州地区共销售卷烟50745.73箱，其中一类烟11991箱，占23.63%；二类烟3285.41箱，占6.47%；三类烟17308.11箱，占34.11%；四类烟12784.53箱，占25.19%；五类烟5376.73箱，占10.6%。

 

　　五类烟市场容量柱状表：

　　从图中，我们可以简单地看到，一类烟、四类烟的销售量基本持平，这两个类别的卷烟各分别占据了总量中约四分之一的销售量；三类烟销售量所占比重最大；一、三、四类烟的销量可以占据到总销量的近8.5成，而二类烟、五类烟的销量所占比重最小，只有七月三个类别卷烟的五分之一左右。

 

　　2008年1-6月份本地区五类烟的市场容量与去年同期相比，各类别都具有较为明显的增减幅度。

 

五类卷烟销量

五类卷烟市场容量

　　从以上两个同期比图标中可以看出：四类烟、五类烟的销量、市场容量都有一个较为明显的下降走势，市场趋软；一、二、三类烟不论是从销量或是市场容量上都有一个较为明显的上升走势，销势良好。

 

　　2、五个类别卷烟的市场容量现象分析

 

　　2.1　一类烟销售量明显膨胀。由于人民生活水平的提高，对卷烟的品质产生更高的要求，越来越多的消费者降卷烟的消费与人际交往相联起来，他们对卷烟的消费已不完全是对吸烟口味的需求，而是更多地满足心理和精神层次的需求，于是很多高价位卷烟品牌成了他们需求的对象。

 

　　本地区对高价位卷烟品牌的消费需求主要集中在两个卷烟品牌，利群、中华。全硬长嘴利群和软长嘴利群更是“利群”品牌中的两棵“常青树”。中华则一直以品牌效应直接吸引着广大消费群体。消费档次一高于40元则明显体面，因此消费者对价格因素不会考虑太对，中华烟也一直长久不衰。近几年，“黄鹤楼.1916”、“黄鹤楼.漫天游”等卷烟市场的顶峰之作也逐渐受到消费者的关注，得到市场的追捧。但从目前的消费水平分析，两类卷烟中20元一包最容易被消费者接受，高于20元一包的高档烟的接受度则相对偏低，同时卷烟消费水平提升的过程中存在一定的保留期，这个保留期也主要受消费者习惯的影响，认为消费比较合理，无需提升或回落，就比较长时间地保留在某一价位段，但从整个消费水平看，总是朝着高水平方向发展的。

 

　　2.2　二类烟在卷烟市场容量中产生“瓶颈”效应。从销量上看，二类烟处于五类卷烟市场容量中的“瓶颈”状态。近年来，随着人们生活水平的提高，以长嘴利群、中华为龙头的卷烟品牌成了市场的消费主角，而这部分卷烟基本都是以一类烟的状态存在于市场中。其次，因为二类烟的价格层次单一，主要集中在10元档次，本地10元档的主要品牌为软新安江，在调拨价调整以前软新安江一直以三类烟的身份存在于市场中；最后，消费层次分明，使得二类烟的消费不伦不类。除了长嘴利群、中华为主的消费群体，接下去还有部分为收入较为固定的工薪阶层和部分收入并不高的消费者，由于他们注重的是价格和口味的双重效果，伴随他们的更多的三类烟，二类烟往往形成“鸡肋”色彩，高不成、低不就。

 

　　目前，本地区二类烟市场主要以省产软新安江为龙头卷烟品牌，但随着企业的合并和品牌的整合，软新安江退出市场后结束了软新安江的“帝国时代”，即将进入大红鹰、红塔山、白沙、娇子等战火纷飞的“战国时代”，来开发这块没有完全开发的领地。

 

　　2.3　三、四类烟在市场中占据了绝对的销售主力。在卷烟市场容量中，可以明显地看到三、四类烟占据的绝对优势，虽然四类烟的消费群体有所缩小，但主要也是转向三类烟。

 

　　一般来说，三、四类烟的消费群体主要有：一是原先从低档烟群体中分流出来的，由于收入的增加，部分消费者对卷烟有了新的追求，于是从五类烟分流到四类烟；二是原先就是这类别烟中的一些消费者，且主要以农村地区和城区工厂附近的消费群为主。而农村中多数为年龄比较大的消费群，这些人往往在消费的思想上相对比较保守，价格适中成为客户消费选择的标准，且这类消费群体对卷烟的消费比较看中卷烟性价比，对同档次的其他品牌卷烟只要口味、包装上适合都比较容易接受新品牌，也成为低档烟消费群体分流的主要卷烟类别。

 

　　2.4　五类烟，也就是低档烟市场销售趋软。低档烟的销售每年都呈现不同幅度的下降趋势。面对国家局、省局的考核任务，低档烟销售形势严峻。

 

　　首先，经济发展，消费水平提高，低档烟消费群体的流失，低档烟的主要消费群体分为农村消费者，且多数为老龄消费者、外来务工人员，多为外来工地务工人员。低档烟逐渐被经济增长遗弃。

 

　　其次，低档烟的供需矛盾，供应大于需求使市场上低档烟的销售压力越来越大。

 

　　第三，利润小，零售户经营的动力小，有一种放弃销售的心态，这无形中也对整个低档烟市场的后继发展产生一定的压力。