1-6月份，浙江衢州地区共销售卷烟50745.73箱，比上年47319.22箱增长7.24%。共实现销售毛利31780.65万元，比上年同期24369.58万元增长30.41%。

 

　　其中共销售湖南中烟卷烟2806.34箱，比上年同期1834.58箱增长52.97%，占地区销售总量的5.53%，比上年同期3.88增长42.53%；共实现销售毛利2251.06万元，比上年同期1321.85万元增长70.3%。

 

湖南中烟工业公司卷烟品牌销售情况

　　“芙蓉王”其名号是早已响彻了中国大地，“华、溪、楼、王”，把中华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王归结为中国高端卷烟的第一阵营。芙蓉王虽然作为卷烟中的“强龙”，常常受到区域市场“地头蛇”的市场纷争。芙蓉王（软蓝）、芙蓉王（蓝）在本地市场受到了“中华”、“利群”两大强劲品牌的冲击。“中华”一直以其更具吸引力的品牌效应直接吸引着广大消费群体，消费档次一高于40则明显体面，消费者对价格因素不会考虑太多，所以中华烟也一直长久不衰，也正式因为其品牌效应，所以市场上的零售价格则相对更加容易到位，直接给零售户带来更高的批零差价利润。　

 

　　1-6月份共销售芙蓉王（硬）1198.62箱，比上年同期619.53箱增长93.47%，占同价位卷烟销量的13.34%，比上年同期9.28%增长43.78%。　

 

　　20元档作为近几年一类卷烟中销量明显膨胀的价位，相对其它价位更容易被消费者接受，高于20元一包的高档烟的接受度则相对偏低，且随着人们生活水平的不断提高，此价位的市场销量仍然会高涨的热情持续的膨胀。20元档价位最强劲的竞争对手莫过于生产烟“长嘴利群”，在20元档一直维持着长嘴利群的“帝国时代”，同档次外省卷烟品牌一直无法突破长嘴利群对本地市场的“封锁”，芙蓉王（硬）也不例外。除了品牌效应外，芙蓉王（硬）的批发价为206元/条，建议零售价为230元/条，但市场上更多的零售价是220元/条，相对长嘴利群20元/条的批零差价则没有批零差价优势。　

 

　　相对“芙蓉王”在本地市场的表现，“白沙”品牌的表现更多的是令人欣慰，令人肯定，在今后更是值得期待的。“鹤舞白沙，我心飞翔”，以“翔”为主题的广告画面，勾起人们的遐想，很容易被那种“飞翔”的感觉吸引。　

 

　　1-6月份共销售白沙（和特制）296.36箱，比上年同期164.63箱增长80.02%，占10元档同价位卷烟销量的4.19%，比上年同期2.82%增长48.19%。白沙（和特制）在市场上的表现一直以来都是“默默无闻”的。在软新安江的“帝国时代”，白沙（和特制）一直以稳定增长的市场占有率在10元档市场“默默无闻”地奉献着，不论从口味、包装上都说明得到了市场、消费者的肯定。　

 

　　但随着即将结束的软新安江的“帝国时代”，即将进入大红鹰、白沙、红塔山、娇子、云烟等的“战国时代”，白沙（和特制）面临的竞争对手大红鹰、红塔山、娇子、南京、云烟等都是非常强劲的对手，同时还面临一个一上市便以飞快的速度占领市场的同门兄弟白沙（精品二代），同作为“白沙”品牌，白沙（和特制）的批零差价是除了软新安江外最低的，白沙（精品二代）首先在批零差价上战胜了白沙（和特制），再加上其良好市场口碑基础，优良的卷烟品质及外包装，于是一上市便迅速在10元档卷烟市场铺开了销售面，也打击了白沙（和特制）的销售。　

 

　　白沙（硬）同白沙（和特制）、白沙（精品二代）一样处于一个竞争异常激烈的价位市场中。省产老雄狮，这个占尽了省产烟“天时、地利、人和”优势的强劲对手，七匹狼（豪情）这个后期之秀，也是上市后便飞快的速度飞进了千家万户，很快同老雄狮、白沙、黄山等一起瓜分了5元档卷烟市场。同作为5元档的卷烟，所有品牌卷烟都有相同的批零差价，所以各品牌在批零差价上是站在了同一起跑线上，每个品牌都没有明显的优势。因此，白沙（硬）完全依靠其口味、品牌影响力在市场上打下的坚实基础。同时，老雄狮的限量供应，也给了白沙（硬）的发展带来了更加宽广的空间。　

 

　　“鹤舞白沙，我心飞翔”。凭着这份理念，这份意境和执着，“白沙”一定能经受住市场的洗礼，真正实现在期盼中“飞”速成长。