在“大市场、大品牌”战略实施中，一些地域性卷烟品牌注定要退出市场，浙江中烟公司的新安江品牌作为省内畅销品牌也面临着退市的命运，作为10元档次的主导品牌，新安江的销量占了这一档次近50%的市场份额，在同类烟里客户的接受度最好，它的退市，必将引起10元档次卷烟格局的变化。谁能在新安江退市前做好品牌培育，谁就能在这一档次占据先机。

 

　　一、省内“雄鹰”展翅待飞

 

　　大红鹰是省内卷烟品牌的“老字号”，虽然近几年在本地市场销售差强人意，但自从07年重划分市场，把品牌定位在10元档次市场后，其销售也日益的增长，市场分额不断的扩大，剔除新安江，07年销量占了10元档次的30%，同比13%增长17个百分点，08年前5个月销量占了档次的51%，同比31%增长了20个百分点。除了销量大幅度的增长，其进货面在年后也不断的扩大，从三月份的42.69%，到4月份的49.43%，到5月份的52.61%。这些数字充分的展现了大红鹰品牌的强大的竞争力和市场潜力。

 

　　在大红鹰的培育中，我们应该利用省产烟的地域优越性和口味适合性，再次发掘老品牌的影响力，以老品牌新面貌的宣传口径加强品牌的宣传推广，同时也要向零售客户说明烟草行业的发展趋势，让他们也加入到品牌宣传的队伍中。

 

　　二、省外“一白二红一贵”跃跃欲试

 

　　“一白“指的是白沙品牌，白沙品牌是全国二十强品牌之一，也是国家重点扶持的百强品牌，这一品牌对本地市场的贡献也非常的大。在10元档次，白沙（和特制）2007年销量占了档次的9.32%，2008年前5个月的销量占档次的13.87%，是继大红鹰之后省外10元档次销量第一的品牌。6月，白沙品牌又推出了白沙（精品二代），参与到了10元档次卷烟的市场角逐，壮大了品牌的队伍。

 

　　“二红”指的是红云集团的云烟（紫）和红塔集团的红塔山（硬经典100）。这两个品牌可以说都是新品牌，是2008年年初推出的，他们延续了家族品牌的影响力，在本地的市场上迅速的串红，1-5月份销量占了10元档次的11%和10%，6月份，云烟（紫）断档，红塔山（硬经典100）销量占了档次的19%。这两大品牌都是大品牌的新贵，雄厚的家族资本为品牌的成长打下结实的基础。

 

　　“一贵”是贵州中烟新品牌贵烟（多彩），在5月份推出市场后，本地市场表现也非常的优秀，5月销量占了20元档次的5%，6月才中旬就到了12.12%。这一卷烟的优势在于包装新颖，口味醇，市场消费者反映不错。

 

　　省外四个卷烟品牌的培育是今年我们工作的重点，国家局“两个跨越”的提出为省外卷烟品牌的培育提供了非常好的市场环境，特别是省外10元档次品牌培育，一方面关系着省内外卷烟的比例，另一方面关系着一、二类省内外卷烟构成比例。在本地市场上，我们对这四个品牌的培育也付出了积极的努力，取得了不错的成效，特别是在上柜、出样方面做了大量的工作，为四个省外品牌的发展铺好了路。