继硬大丰收在浙江省嵊州市上市后，又一款新品卷烟推出市场，加入到2.5元档卷烟的销售行列。与大丰收上市相比，软红梅（顺）的上市可以形容为悄无声息，没有浓烈的市场氛围作辅垫，没有强劲的宣传攻势为前奏，当然，在营销方案上与大丰收也相去甚远。在这种相对冷清的市场环境中，软红梅（顺）的现状与前景如何？

 

　　一、目前2.5元档卷烟的销售情况

　　从上表可以看出，今年8月、9月2.5元档的销售量与去年同期相比有所增加，增长的幅度要高于总量的增幅，数据表明此价位消费者并未随红杭州的退出而大量的流失，存在的现象主要是品牌之间的过渡转移。从省内外卷烟比例看，省内、省外所占区间比例互相发生置换，主要是新老品牌交替，未能完全覆盖的现象所致。

 

　　2.5元档卷烟市场中武汉双喜的竞争实力较强，虽然在销售量上，红三环比武汉双喜略胜一筹，但由于其近期存在非市场因素，因此，从市场占有率、消费者评价来讲，武汉双喜是领军品牌，其在本地销售已有多年，有一定的市场基础和知名度，市场评价较高。另外，新上市的硬大丰收，上市阵容强大，又有促销开道，虽然目前的销售量与武汉双喜相差无几，其煽动力确实不可小觑。所以说，软红梅（顺）的上市，处于夹缝中求生存，市场环境并不宽松。

 

　　二、软红梅（顺）的销售现状

 

　　从10月5日上市至13日止，共计销售796条，重复进购率为18.62%。由于软红梅上市，呼叫系统并未主动宣传介绍，客户经理也没有进行大范围的新品提醒，因此目前的知晓率不高，进购户都是在询问新品时或有效品牌缺货寻找替代品牌时获取的信息。从市场反馈看，软红梅（顺）的初步反映良好，动销节奏较快，已有少量回头客。

 

　　三、软红梅（顺）销售现状分析

 

　　软红梅（顺）在宣传力度弱、市场环境狭隘以及市场份额较小的情况下，取得了初步的成效，究其原因主要有：

 

　　1、同系列品牌在本地市场口碑良好。虹红梅是本地市场的热销品牌，其改版的成功给消费者留下深刻的印象。而软红梅（顺）作为低档烟新品上市，给消费者一个误导，认为是以前销售的软红梅的改版，消费者以零售价四元每包的价位品吸软红梅（顺），感觉物超所值。正是这个误导给消费者的第一印象就是心理价位的提升。

 

　　2、外包装标新立异。在低档烟所有品牌中，红西湖、三星红上游、软红山茶都采用当今流行的喜庆色系—红色，而红三环（特醇）采用黄色打底，武汉双喜的外包装则与沪双喜基本雷同，只有软红梅（顺）采用白色系，与众不同，特显一个“独”字。软红梅（顺）简洁大方的外包装颇受好评，消费者比较赞同。

 

　　3、相邻价位品牌缺位，软红梅（顺）乘势而入。近期3元、2元价位部分品牌处于受控状态，给软红梅（顺）创造良机，在硬大丰收尚未进入良性循环的状况下，客户迫切需要新品牌的加入来激活卷烟市场。软红梅（顺）迎合天时、地利上市，可谓是万事皆备，只欠东风，就看消费者对该品牌的认可度和忠诚度的高低。

 

　　四、软红梅（顺）的前景预测

 

　　低档烟品牌随着行业快速整合后，消费者可选择的品牌越趋单一性。软红梅（顺）是为低档烟市场量身定做的一款新品，不仅为其添砖加瓦，而且增加客户及消费者的选择余地。

 

　　目前低档烟市场的现状是消费者需求与品牌供给之间杠杆失衡。当更多消费者喜爱的低档烟品牌淡出市场后，整个市场出现一种不可避免的现象，那就是消费者所要的跟市场所供给的不能实现无缝对接，整个低档烟市场存在供给的品牌不能满足消费期望、品牌体系不健全等非市场因素。软红梅（顺）上市，清新的包装、适中的口味、优良的品牌形象，提供给消费者“独一无二”惊喜，加上云烟独具的品牌魅力，有望成为客户及消费者眼中的“上品”。

 

　　最大的竞争对手硬大丰收尚处品牌培育期。促销刺激硬大丰收销量上升，但往往没有提升品牌形象力。客户往往认为缺乏竞争力的品牌才要进行促销，真正有实力的品牌能牢牢把住消费者的心脉。在硬大丰收的实际市场情况中也表明，客户的极力推荐，却是消费者无奈的选择。而从软红梅（顺）的市场情况来看，客户的推荐热度不高，消费者购买的主动性却较强。

 

　　红梅品牌具有广泛的市场基础和良好口碑。在几乎没有营销活动的前提下，单品牌销量一直居全国前列。软红梅（顺）很好地应征了“老朋友，总有新感觉”的品牌主张和口号，给广大消费者耳目一新的感觉。

 

　　云南卷烟良好的整体形象是软红梅（顺）的助推器。云南卷烟广为人知，优良的品质更是不容置疑，这为软红梅（顺）的销售起到推波助澜的作用。