随着国家局“两个跨越”紧锣密鼓的进行，今年笔者所在地区10元档卷烟市场出现了很多10档新品卷烟，加上去年年末上市的大红鹰系列和云烟（紫），目前我县10元档卷烟市场上表现活跃的基本上都是今年的新生代，红塔山（硬经典100）、黄山（1993）、白沙（精品二代）、娇子（硬阳光）、贵烟（多彩）等的表现均是可圈可点。下面就让我们用七月份的销售数据分析一下这些10元档卷烟的表现。

 

　　一、“老字号”省产烟牵头。

 

　　7月份到现在10元挡卷烟共销售77.52箱，其中省内卷烟37.43箱，占该档卷烟总量的48.3%，新安江虽然断货一周，但还是销售27.81箱，占该档卷烟的　35.9%。省产绝代双娇大红鹰就有待起飞，大红鹰（软新）销售5.8箱，大红鹰（新品）销售3.8箱，这两个省产卷烟在与其他外省卷烟的对比中显现不出特别明显的优势，我们需要挖掘该档卷烟的品牌、口味优势，让它与同档卷烟在竞争中不断发展。省外在我县市场较久的卷烟中，南京（特醇）和白沙（和特制）的表现都还不错，本月销量分别为3.27箱和4.91箱，但梦都和红金龙（硬火之舞）则只能占据边缘市场，不被人们关注。

 

　　二、新品牌走出台面，渐唱主角。

 

　　1、白沙“二代”胜“一代”。6月份进入本地市场的白沙（精品二代），逐渐在该县10元档卷烟中展露头脚。7月份到目前为止，白沙（精品二代）销售7.36箱，稳稳占据同档卷烟的省外卷烟第一名。白沙（和特制）的表现在我县本来就不错，白沙（精品二代）的表现则更胜一筹，白沙系列以12.27箱的好成绩占据10元档卷烟15.82%的好成绩。长期看来随着“大品牌，大市场”战略的实施，白沙（精品二代）可能会在本县的10元档卷烟发挥着更大的作用。

 

　　2、云系卷烟风采依旧。取代云烟（软如意）和红塔山（软新）的云烟（紫）和红塔山（硬经典100）在我县已逐渐站稳了脚跟，拥有了自己固定的顾客群，每个月都有着固定的销售额。7月份到现在，红塔山（硬经典100）和云烟（紫）分别以6.86箱和5.51箱的成绩占据10元档卷烟的第二和第四位。云烟（紫）和红塔山（硬经典100）有着云南卷烟特有的品质优势，由于品牌和本县卷烟消费习惯等原因，红塔山（硬经典100）在本县的市场表现将更值得期待。当然，作为客户经理的我们也将尽心尽力培育这两个品牌。

 

　　3、娇子（硬阳光）闪烁七月。七月份，响应国家局抗震救灾的号召，在公司领导的合理安排下，我县对娇子（硬阳光）开展了强有力的品牌培育。到目前为止我县本月娇子（硬阳光）上柜率达到47.37%，由于前期货源影响，目前娇子销售量排省外卷烟第三位，与头名的白沙（精品二代）相差不大。相信凭借我们客户经理的不懈努力外加娇子卷烟本身的品牌、包装、差价等优势，娇子（硬阳光）在我县的辉煌指日可待。

 

　　4、贵烟、黄山紧追赶。贵烟（多彩）和黄山（1993）这个月在本县的销量稍微落后，但从市场反映来看，客户的接受程度还是比较高的。可能是这个月的十元档卷烟太丰富，客户选择余地比较大，才导致这两种卷烟的销量较小。但凭着这两种卷烟的品牌优势和包装优势，它们绝对不会甘心在10元档卷烟中唱配角。