分析开化2.5元卷烟市场“牛市”的内因

2008-08-05来源：浙江开化烟草作者：姚宏富

　　7月份，浙江开化2.5元档卷烟市场红金龙（硬喜）和软红梅（顺）的销售有了较大的进展，　共完成2.5元档卷烟80.5箱，占低档总量的44%，比5月份增加了4.2倍，为客户经理完成今年的低档烟考核任务增加了的信心，同时也为消费者和零售户挽解了3元档烟紧张局面，确保我们开化低档卷市场的平稳，那么推动我们开化2.5元卷烟市场“牛市”的内因是什么呢？

　　一、把2.5元档卷烟始终作为开化低档烟销量的突破口。面临开化低档烟销量的严峻形势，局（公司）领导非常重视，认真分析我们开化的市场特点，寻求开化低档烟销量的突破口。由于2元以下的消费群体比较稳定，经过领导和客户经理的多次讨论协商，确定把2.5元档卷烟始终作为我们开化低档烟销量的突破口，因此就开始认真的做起了2.5元档卷烟市场。

　　二、2.5元档卷烟还有一定的市场需求。虽然前一段时间2.5元的卷烟市场不是很景气，但从我们平时走访的过程中发现，在这个价位毕竟还有一定的消费群体，只不过是在货源上没有组织到适销对路的品牌，而红金龙（硬喜）和软红梅（顺）通过几个月的适销，消费者反映比较好，基本上能够弥补以前2.5元档卷烟市场品牌的不足，而且还可以从3元档的消费群体中争取一定的消费者，确保低档烟销量的稳定性。

　　三、抓好了2.5元档卷烟的市场培育工作。从3月份低挡烟销售还是淡季开始，开化烟草就认真做好红金龙（硬喜）和软红梅（顺）的上柜工作。经过近4个月的市场培育工作，目前我们开化红金龙（硬喜）和软红梅（顺）的上柜率非常高，取得了一定的成效，各客户经理再接再厉，给自己提出更高的要求，6月份开始，很抓2.5元档卷烟的扩量工作。

　　四、充分利用红金龙（硬喜）的促销和红梅的品牌效应，扩大红金龙（硬喜）和软红梅（顺）的销量。由于近期的3元档烟货源比较紧张社会库存有限，而红金龙（硬喜）的促销力度比较大，出于对零售户的利益考虑，充分利用红金龙（硬喜）的促销和红梅的品牌效应，对红金龙（硬喜）和软红梅（顺）的宣传，以至让更多零售户和消费者接纳并吸收。从而能够达到扩展红金龙（硬喜）和软红梅（顺）销量的目的。

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