从浙江云和县2008年1－7月份的卷烟销售情况分析，卷烟销量实现又好又稳的增长。其中一二三类烟保持快速的增长，四五类烟则出现销量萎缩。二类烟增势迅猛，从104.91箱发展到274.73箱，同比增长达到161.88%。二类烟是指调拨价在50－100元的卷烟，存在规模总量小，结构格局均衡，成长快速的特点。二类烟也从无亮点品牌、无固定消费群体的过渡价位逐渐向主骨干价位靠拢。推动二类烟总量发展的因素：

 

　　一、名优品牌的导入，品牌的升级改版焕发新活力，品牌的类别上调吸引大量新客户群体。大红鹰（软蓝）、大红鹰（新品）、白沙（精品二代）、红塔山（硬经典100）、娇子（硬阳光）都具备雄厚的实力，并且未来前景相对乐观。大红鹰（软蓝）、大红鹰（新品）作为省产重点品牌，也是浙江中烟未来品牌发展战略的重要布局。在十元价位一直处于重要地位。白沙（精品二代）、云烟（紫）属于升级改版产品，分别替代白沙（和特制）、云烟（软如意）。销量也随之出现增长。其中，娇子（硬阳光）从娇子（软阳光）的三类烟变为二类烟，借助支援地震灾区重建的感召力、政策的扶持、卷烟生产计划量的绿灯，仅一个月销量就实现7箱。价位区间上，品牌数量与质量的全面强化，规模总量不断扩充，结构的不断完善，是促使二类烟发展的决定性因素。

 

　　二、消费需求的水涨船高，大量的需求转移入二类烟价位。CPI（消费者物价）指数的快速增长，使得消费者需求在价位区间的向上流动更加频繁，这也使得一二三类烟获得空前的发展。云和作为山区小县，小县大城战略鼓励农民下乡聚居，城市化进程不断加快，城区面积、城市人口数量激增，新办证客户中90%以上为城镇零售客户。消费者的观念、消费水平发生巨大改变，社会交际关系活跃使得10元以上价位卷烟受到宠爱。

 

　　三、二类烟销量基数小，有利于卷烟增长。二类烟销售总体规模07年1－7月份为104.91箱，08年1－7月份为277.04箱，与其它类别中总体规模最低的五类烟相比仍相差400箱。10元价位集体“改版为硬盒装”，使的成本费用提高，调拨价从三类烟变为二类烟，同等数量卷烟的增长，基数越小，其反映的增长速度越快。二类烟的10元价位卷烟基本到位，反而10－20元之间品牌数量少，且品牌难以受到客户的青睐。客户较为关注的南京品牌却经常性断货，合理定量额非常低。未来二类烟想要持续的快速增长，必须完善10－20元价位品牌，形成合理的品牌结构，成长壮大1－2强势品牌。

 

　　四、货源供应相对充足，品牌之间形成明确的替代关系。二类烟货源满足率为88%，在五个类别卷烟中名列第三。货源的满足率虽然不是最佳，但是一旦发生品牌的货源紧缺，零售客户的品牌切换行为自动启动，压制货源紧缺形成的负面影响，弥补品牌紧缺造成的销量损失。有力的保障了二类烟销量的快速稳定增长。