随着行业的变化发展，二类烟在浙江开化本地市场中的地位也在渐渐的发生变化。从今年上半年的卷烟销售数据看，第二类烟销售419.29箱，同比增长70.9%，增长幅度是五类烟中增长最大的，占总销量的比重也由去年的4.48%提升到今年的7.06%。一二类烟总销量是1789.4箱，同比增长43.27%，二类烟占一二类烟的比例由去年的19.64%提升到今年的23.43%。二类烟在卷烟档次结构中发挥的作用越来越大。

 

　　二类烟市场在本地的发展中呈现以下特点

 

　　1、市场扩容，以精锐之师谋发展。自从国家局“大市场、大品牌”战略实施后，二类烟市场也是经历了大刀阔斧的整合，品牌精简为现在的9个，留下的都是全国百强号品牌，市场竞争力增强。从市场份额上看，06年二类烟占了总销量的2.88%，07年占了总销量的4.23%，08年提升到了7.06%。从销量上看，08年上半年比去年同期增长70.9%。以上的数据直接说明了本地二类烟市场正以整合后的一支精锐之师快速的发展。

 

　　2、省内外并进，省外品牌呈现亮点。在二类烟市场整体的发展中，省内外卷烟共同推进。从今年上半年的销售数据看，省内烟销量增长59.58%，省外烟销量增长86.26%，省内外卷烟构成比例由去年的57：43调整为今年的53：47，结构更趋于合理。省外品牌的变化主要表现在：一是产品交替快，08年退出的省外产品有3个，引进的产品有6个，更新频率相当的高；二是重点品牌市场表现较好，在整合后，本地表现突出的品牌有大红鹰、白沙、云烟、红塔山等，这都是全国性的大品牌，市场前景良好。

 

　　3、10元档主导，有序竞争促发展。从本地二类烟的构成看来，10元档次的卷烟是主力，销量占了二类烟销量的80.68%。这一档次有6个品牌，老牌大红鹰、白沙、云烟、红塔山，加上新秀娇子、贵烟，各个都是出身名门，品质优良，实力不凡，新老品牌的有序竞争促进了整个市场的快速发展。

 

　　从各种数据看，二类烟市场一片欣欣向荣的景象，但透过迷雾，我们也不难发展这一档次卷烟存在不少问题。

 

　　1、总量少，难以左右市场。根据国家提出的“两个跨越”的战略目标，为了提升品牌竞争力，打破地域限制，对省内外卷烟的结构调整成了卷烟销售工作的重点内容之一。本地市场调整的难点在一二类烟省内外构成比例上，一类烟市场现在主要由省内烟主导，短时间内很难有大的突破，因此二类烟就成了结构调整的关键。本地二类烟销量占了一二类烟的23.43%，总量少，难以左右一二烟市场的发展。

 

　　2、10元档次品牌众多，缺乏对抗新安江能力。本地在销的10元档次二类烟有6个品牌9个品种，众多的品牌分摊了市场份额，激烈的竞争让每个品牌的壮大都异常的艰难，而三类烟新安江零售价格也是在这一档次内，它是这一市场的主导，半年销量比所有10元档次卷烟销量还要多6.27%，它的存在，对二类烟10元档次卷烟是个难以逾越的高峰。

 

　　3、层次单一，市场扩容难。二类烟零售价格基本在10元及以上，20元以下，这一档次结构单一，就分为10元、11元、18元、19元四类，除了10元档次，其他档次类别只有一个品牌在经营，难以形成消费氛围。单一的层次和单一的产品面让整体市场发展举步维艰。

 

　　二类烟作为市场发展的重要组成，是省内外结构调整的关键所在，笔者认为因该从以下三方面积极的扭转市场上存在的劣势：

 

　　1、维护省内品牌，重点加强省外品牌的培育。卷烟市场的发展是围绕消费者的需求来做出调整的，省内外品牌的共同发展才能促成整体市场的繁荣，维护省内品牌市场，重点做好省内品牌的培育，是我们近期工作的方向。

 

　　2、省外品牌的培育应该有主次、分市场。现市场经营的二类烟品牌有9个，但销量主要集中于10元档次的6个品牌，对这6个品牌我们应该分地域、分时期进行重点培育，例如对于县城、集镇地区，品牌市场接受度高，10元档次消费量大，消费者喜欢尝试新鲜产品等特点，应该每次培育3-4个为佳，而对农村市场，新品牌的接受能力小、消费者比较保守的特点，每次培育应该以1-2个为佳。

 

　　3、利用品牌调整机会提高二类烟市场份额。由年度品牌发展规划得知，二类烟市场强劲的竞争对手新安江将逐步淡出市场，从几个月的供货俩看，新安江货源一直处于紧张状态，10元档次将有更多的市场空间可发展。这么一大块“蛋糕”蛋糕摆在二类烟各品牌面前，怎么分，如何分，谁能分的更多点，这就要看谁的市场基础好，谁能在机会来临的时候把“刀子”磨的更亮些。作为重点培育的省外品牌，主要从抓上柜率入手，扩大宣传力度和品牌的知名，扎实基础，为吃蛋糕腾出更大的“肚子”。