新品频繁问市　部分市场出现“不适感”

2008-08-01来源：浙江江山烟草作者：戴丽红

　　“烟草”做为一种快速消费品，在社会上一直充当着其它商品所无法取代的特殊地位。随着目前烟草行业卷烟品牌整合的不断推进，新品卷烟层出不穷、频繁问世，使卷烟市场从卷烟零售户到消费者到客户经理都出现了一些“不适感”。

　　从卷烟零售户而言

　　1、抱怨品牌过多：由于近期不断有新品投放市场，在走访中听到许多零售户抱怨现在卷烟品牌太多了，烟架上都陈列不下，只好把一些较便宜的或老品牌卷烟撤到抽屉里，如此一来势必影响部分老品牌卷烟的销售。

　　2、反映更新过快：对于销售能力一般的零售客户来说，卷烟品牌的层出更新，同品牌卷烟如果是换包装或换同档系列新品，不知不觉中就会造成店内老品牌卷烟的积压。

　　3、货源供应不匀：有些新品上市初期市场反映还不错，刚得到部分消费者的认可，可突然又出现连续的断档情况，使零售户的销售热情受到一定的打击。

　　从消费者而言

　　1、感觉熟悉的老品牌越来越少了：目前卷烟销售最大的特点就是打破了以前区域销售的特点，本地品牌走出去，省外的品牌引进来。加上本地卷烟品牌的不断精减，整合，使消费者日益感觉怎么以前抽惯的老品牌越来越少了，

　　2、感觉一下无法适应省外卷烟：，由于在以前的若干年的卷烟消费上已经习惯了本省卷烟的口味，要改变其原有的消费习惯，去适应省外卷烟，一下还真有点不适应，但随着省产烟的不断减少和某些品牌退出市场，大家也会陆续开始选择其它省外品牌。

　　3、感觉全国性大品牌正逐步走向成熟：大品牌卷烟这几年的不断努力改进，越来越多的引起消费者的关注和信赖，其销售市场正逐步走向成熟。如红塔山、芙蓉王、白沙等系列品牌。

　　从客户经理而言

　　1、新品投放频繁，压力倍增。新品卷烟的频繁投放，且大部分品牌都有一定的考核指标及任务，使客户经理感觉压力倍增。尤其是对投放市场后反映一般、销售平平的卷烟，在目前品牌竞争如此激烈的环境下连续几个月考核的卷烟品牌。

　　2、广告牌、宣传画发放应接不暇。由于最近新烟投放频繁，而几乎每一种卷烟都有宣传牌及广告画，客户经理走访中有时可能同时发放两到三种卷烟的广告牌或宣传单，不能很好的达到卷烟宣传效果。

　　3、宣传重点以考核品牌为主，势必忽略其它新品卷烟。由于最近几个月在卷烟品牌培育工作上，考核的卷烟品牌都有四个左右，客户经理在努力完成考核任务的情况下，几乎难有精力关注其它不考核品牌。