一直以来，十元档卷烟是工业企业、零售客户和消费者密切关注的对象。但是随着十元档卷烟品牌的逐渐增多、卷烟包装的不断更换，其销售竞争也愈加明显。下面笔者就从“激”、“战”两个方面来谈谈目前十元档的竞争情况。

 

 

　　卷烟品牌多

 

　　在目前卷烟市场上，正常供应、销售的十元档卷烟已经有11个品牌，分别为：和红白沙、红塔山（经典100）、大红鹰（软新品）、全硬大红鹰、新安江（银红）、软新安江、软国际五一、龙凤双喜、紫云烟、红河（源）、娇子（硬阳光）等。从数据统计看，05年十元档占全年销售比重为10.96%，06年为11.03%，07年为9.78%。可以看出，十元档的消费市场是相对稳定的，消费群体的固定化和卷烟消费品牌的多样化，对十元档的卷烟销售来说可谓竞争激烈。

 

　　新鲜血液注入快

 

　　自2007年10月份至今，在十元档品牌中已经增加了6个新品牌，分别为：大红鹰（软新品）、全硬大红鹰、紫云烟、红塔山（经典100）、红河（源）、娇子（硬阳光）。新鲜血液注入速度如此之快在各档次卷烟中是相对罕见的。那么，是什么原因促使十元档的品牌增加如此之快呢？主要是因为该档次卷烟的消费群体庞大且相对稳定。从数据统计结果的发展趋势看，十元档卷烟的市场占有率有逐渐下降的态势，各工业企业为了争夺这份有限的市场，不仅加大了该档次卷烟的供应量，同时也增加了新品牌的数量。

 

 

　　品牌美誉度之战

 

　　“美誉度”，是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度，它是现代品牌形象塑造的重要组成部分。所以，美誉度高低直接影响品牌的生存地位。为赢得卷烟市场，提高自身品牌的影响力，各工业企业在品牌的美誉度方面做足了功夫。如：白沙系列的“鹤舞白沙、我心飞翔”、红塔集团的“山高人为峰”、大红鹰系列的“新时代的精神”。人文精神的传播，不仅提升了品牌的美誉度，同时也为同档品牌之间的竞争蒙上了厚厚的面纱。

 

　　新老品牌更替之战

 

　　当一个品牌进入衰退期，并不意味着工业企业退出了竞争。为重振品牌，工业企业往往会果断的做出品牌更替的选择。如：红塔山（经典100）替代红塔山（软新）、大红鹰新品系列替代老版大红鹰。新的品牌不仅能吸引更多的消费者，提高品牌的销量，同时也能提升品牌自身的竞争实力，赢得消费市场。品牌的替换，不仅给老品牌带来了挑战，同时也为消费者带来了新鲜感。

 

　　卷烟包装“受众面”之战

 

　　从目前新品上市的情况来看，工业企业对品牌的包装是越来越注重。在保证品吸质量的基础上，希望通过出众的卷烟外包装来提高自己的“受众面”，借此来提高市场占有率。从软蓝大红鹰的清凉心情版到红河（源）的红色艳丽版；从红塔山（经典100）的经典怀旧版到娇子（硬阳光）的雍容华贵版。五花八门、风格各异的外包装，给十元档卷烟在视觉上带来了激烈的竞争。

 

　　批零差价之战

 

　　利润引导消费，批零差价大小对卷烟零售客户来说是除了畅销品牌以外考虑的第一因素。为了赚取更大的利润，卷烟零售客户在订购卷烟时往往会选择差价较大的品牌。从目前十元档的品牌来看，批零差价的幅度是越来越大。从上市先后的批零差价来看，软新安江7元/条、和红白沙10元/条、大红鹰系列12元/条、紫云烟15元/条、娇子（硬阳光）19元/条。可以看出，新上市品牌为了赢得卷烟零售客户的亲睐，不断扩大他们的利润空间，以此来促使卷烟零售客户加大订单，做大品牌。