十元档卷烟市场历来是各路厂商虎视眈眈的领地，宽广的市场前景，雄厚的消费实力，具有很大的诱惑，不同品牌、不同风格、不同吸味的卷烟纷纷相继涉足笔者所在地区的卷烟市场，新安江、大红鹰、红塔山、云烟、白沙、娇子等等，黄山（1993）和白沙（精品二代）这两个新品牌的加入，势必加剧10元档卷烟群雄逐鹿的局面，届时，强者恒强，弱者恒弱，终是品牌纷争的最后局面。

 

　　新安江，作为省产10元档的老品牌，在卷烟市场上多年的洗礼，已经在卷烟市场上打下了坚实的基础，作为省产烟“天时、地利、人和”的优势，作为10元档卷烟市场中的不可动摇地“霸主”地位，虽然软新安江的批零差价在同档次卷烟中是最低的，但对其需求量之大，需求之普遍，消费者对其“情有独钟”，虽与同档次的省外品牌卷烟相比，软新安江市场动销快，零售户根本不必担心软新安江的存货会给其带来损失，即使软新安江带给零售户的利润较低，但零售户仍然无法割舍对软新安江的感情。随着烟草行业的发展趋势，“软新安江”这棵“常青树”品牌也终将因企业的合并和品牌的整合而退出市场，届时，大红鹰、红塔山、白沙等强势品牌势必会冲破软新安江对市场的封锁，10元档卷烟市场将会如何进行分割？

 

　　大红鹰（软蓝），没有采用大张旗鼓的宣传方式，“顺其自然”的大红鹰（软蓝）改变了以往大红鹰在包装上以暖色调为主，充分挖掘了自身冷酷、帅性的特点，更重要的是大红鹰（软蓝）改变了以往大红鹰的辛辣感，口味醇淡，较接近软新安江的口味，加上其88元/条的批发价格，在利益的驱动下，大多数零售户会主动积极推销新品大红鹰，于是在软新安江占据60%市场份额的10元档卷烟市场中，大红鹰（软蓝）很快的占据了10元档市场的10%以上的市场份额，仅仅次于软新安江。

 

　　红塔山（硬经典100），在10元档卷烟市场中，红塔山（硬经典100）以88元/条的批发价获得12元/条的批零差价，超过主导品牌软新安江的利润，和大红鹰、白沙等获得同样的价格竞争优势。来自云烟之乡——玉溪，清香优雅、醇和润泽的舒适口感，集华贵、精美、大气于一体的外包装，使得零售户和消费者眼前一亮，在上市不久便得到了市场和消费者的肯定，但因其与上市初期便经历了一个长时间的断档期，平时货源的供应上又不能满足零售户的需求，在一定程度上打击了零售户的销售积极性，且同省产烟相比，其长处也无法表现得淋漓尽致，但在今后软新安江退出的10元档卷烟市场中，红塔山（硬经典100）定能续写经典传奇。

 

　　白沙（精品二代），同红塔山（硬经典100）、云烟（紫）等同档卷烟相比，白沙（精品二代）在本地区的工龄显得较短，但其上市以来的市场表现却如同“势如破竹”，迅速赢得了消费者的认可，白沙（精品二代）的上市也没有经历“大张旗鼓”的宣传之势，但对零售户来说却早有所闻。白沙（硬）、白沙（和特制）在本地区的5元档、10元档特别是5元档市场中均占有一席之地。虽在同档卷烟市场中的比例不是十分抢眼，但在“群雄逐鹿”又是老雄狮、软新安江“独霸天下”的5元档、10元档卷烟市场中能占有较稳定的市场份额实属不易，也为白沙（精品二代）的良好的市场表现奠定了坚实的基础。在即将结束的软新安江的“帝国时代”，若能保证白沙（精品二代）的货源供应，白沙（精品二代）定能与大红鹰、红塔山（硬经典100）重新瓜分10元档卷烟市场。

 

　　云烟（紫），在娇子（硬阳光）上市前，云烟（紫）可作为10元档卷烟市场中批零差价相对最高的卷烟了，高利润在一定程度上提高了零售户推荐、销售的积极性。但在卷烟市场也不例外的市场经济中，供需平衡显得如此重要，云烟（紫）的货源供应虽也出现过较长时间的断档，但相对红塔山（硬经典100）的供应就显得平稳、充足多。但其市场表现却不如红塔山（硬经典100），甚至不如白沙（精品二代），并不是说“云烟”品牌知名度不高，品牌影响力不及“红塔山”、“白沙”，但市场、消费者更加偏爱红塔山（硬经典100）、白沙（精品二代）的口味等。因此在即将到来的新一轮的十元档之战，成就云烟（紫）的大志，必须要从了解云烟（紫）自身的特点及优劣势开始，找准突破口，有针对性的开展云烟（紫）的品牌培育工作，使云烟（紫）在十元档市场中有所成就。

 

　　娇子（硬阳光），是在市场上原有的娇子（软阳光）的基础上做了较大的改进后，一上市便让人眼前一亮，一改以往暗沉的软包装颜色，细致的咖啡彩金，充满高贵的超凡品质感，采用“高香减害”技术，特有的减害滤嘴棒能降低烟气中30%以上的有害成分，真正达到了“口感好、危害小”的境界。同时，作为10元档卷烟中明显利润优势为品牌的发展加足动力，因此，娇子（硬阳光）一上市便得到了广大零售户的回应，第一轮上柜率高达%，但目前总体反映回头客不是很多，除了本身口味，同档竞争品牌众多，竞争激烈对娇子（硬阳光）的挑战外，娇子（硬阳光）在上市初期便经历了一段时间的断档期，刚开始吸引零售户、消费者，便在市场上消失了一段时间，对一个卷烟品牌特别是刚上市的新品牌来说产生了很大的负面影响，即使在上周已开始供应娇子（硬阳光），但供应数量少，纵然有再高的利润也无法提高零售户的销售积极性，因此，在今后的竞争中，首先要从货源上得到保证，加大品牌宣传，增大品牌市场影响力，充分利用各项渠道，引导零售户参与支援灾区的品牌培育行动，使其达到销售的最佳状态。

 

　　贵烟（多彩）、白沙（和特制）在10元档卷烟市场中也有一定的知名度和忠实的消费群，刚上市的黄山（1993）在原有黄山（一品）的品牌号召下势必也有不凡的表现，这些都加剧了10元档卷烟市场“群雄逐鹿”的激烈竞争场面。