无可否认，七元档卷烟不如五元档、十元档卷烟那么备受关注，因为七元档卷烟品种相对较少。在浙江省常山县七元档卷烟共有四个：沪产卷烟红双喜（硬）、苏产卷烟一品梅（佳品醇）以及滇产卷烟红塔山（软经典）、茶花（94mm），比五元档（8个）、十元档（12个）“略少一筹”。但7元档市场具有升级5元档、分流10元档品种“能上能下”的良好协调功能，属于具有广阔开拓前景中档烟的“希望的田野”。随着行业改革提出的“两个跨越”战略目标后，传统的地方保护已被打破，省外卷烟销量比重日益提高，这使得原本就被省外烟“一统天下”的七元档卷烟，如今更加光彩夺目。七元档在卷烟结构中的比例越大，意味着省外烟比例也就增大，故在两三年内实现省内外卷烟“五五分成”中的作用不可低估。

 

　　下图为七元档卷烟占总销量比重走势图：

　　从图中可以看到，七元档卷烟占总销量比重日益增加，说明该档卷烟市场份额、年销量日益增加，年平均增幅则达到了50%以上。从单个品种分析，七元档卷烟品种虽然只有四个，但在我县受到欢迎程度有好有差，参差不齐：

 

　　从《七元档卷烟市场销售情况表》中可以看出：

 

　　一、“一超多强”格局的产生。沪产红双喜（硬）凭借其悠久的历史；喜庆的包装；醇绵的口感备受消费者的喜爱，她以绝对优势独占鳌头，其他三个卷烟品牌很难在短时间内撼动其“霸主地位”。看到成绩的同时，我们不难发现，沪产卷烟货源的稳定性一直难以得到保证，直接影响了该卷烟的发展，特别是遇到结婚高峰期时，作为喜庆用烟的红双喜更是“一票难求”，造成了不少零售户“供应多少就订购多少”的消费心理。

 

　　二、经典再续，增幅稳中求升。红塔山（软经典）连续几个月销量稳步增长，消费者对云南卷烟一贯的忠诚造就了一个又一个经典故事的延续，红塔山伴随着70、80年代人一起走过了无数个风风雨雨，依旧“老骥伏枥，志在千里”。

 

　　三、反映平静，呢喃低语。七元档中茶花（94mm）则扮演了一个配角的角色，零售户、消费者对此烟反映平平，不知是因为茶花卷烟包装偏柔，还是因为该卷烟属于“修长”型，令其得一雅名：“茶花女”。当茶花（94mm）消费者渐渐以女性为主时，我们不难发现，女性对卷烟消费档次日益提高，毕竟女烟民中文化程度高、经济实力强者占多数，七元档卷烟已经很难符合她们的“口味”。

 

　　四、负和博弈，含苞待放。一品梅（佳品醇）因货源紧张使得该卷烟时有时无，6月销售0.77箱也并非市场最大需求，“半饥饿疗法”在勾起消费者更强大购买欲的同时，也容易使一个卷烟品牌走向“负和搏亦”。所谓“负和搏亦”，即在市场容量保持相对平衡，有两、三个规格接近的品种共同竞争，在市场经济的环境下最终会使其中的一个或两个成为“弱者”，消费者的选择最后全部集中为某一牌号上。

 

　　在看到这四个卷烟品牌S（优势）W（劣势）的同时，针对不同品牌市场情况不同，作为客户经理需“量体裁衣”，分别对待：

 

　　一、红双喜（硬）：加强维护，把握行情

 

　　由于红双喜品牌在本地区市场上有着十分高的认可度和忠诚度，因此该品牌已经属于一个十分成熟的品牌，基本不需要再投入宣传促销费用，但必须注意相关的品牌维护工作，特别要加强市场的净化工厂作，防止假冒伪劣产品对该品牌的形象造成不良影响。

 

　　二、红塔山（软经典）：提高品牌上柜率

 

　　经烟户对红塔山（软经典）的感觉十分亲切,这样,老品牌的二次上柜就比新品卷烟上柜更加容易。与此同时，在终端陈列时要帮助客户合理摆放，将其摆放在尽可能显眼的位置，以吸引消费者的眼球。只有保持了较高的上柜率，才能为下一步的增量工作找好基础。

 

　　三、茶花（94mm）：注意宣传

 

　　首先增加对茶花品牌的重视程度，从宣传力度入手，进而提高市场知晓率，从新唤起客户的“记忆”，使该卷烟的市场空间不断拓展，市场份额逐步提高。“茶花”遍地绽放，四起飘香，这将是我们的期待。　　

 

　　四、一品梅（佳品醇）：货源保证是关键

 

　　卷烟货源供应情况受多方面的的因素影响，在积极主动了解一品梅（佳品醇）货源信息和公司卷烟供应的新动向的同时，积极通知经烟户，以更好的向客户进行宣传和说明。特别是重点向客户宣传供货办法及合理定量供货对零售户带来的好处，消除客户心理和思想上的隔阂和误解，赢得他们的理解和支持。