目前正值卷烟销售淡季，卷烟有效货源的不足，使得目前销量下降明显，这样不但满足不了零售户的市场需求，也影响了卷烟市场的稳定。

 

　　以下就卷烟销量下降做简单分析：

 

　　1、有效货源严重不足。省内适销品牌相对减少，省外适销品牌供不应求。无奈货源有限，杯水车薪，根本解决不了实际问题。

 

　　2、天气变化等自然因素的影响。随着天气的逐渐转热，客户的经营重心偏向于冷饮、啤酒等生活物资，再加上梅雨季节的到来，客户最担心卷烟积压和霉变问题，因此卷烟库存将会更少。

 

　　3、农村卷烟销售市场低档卷烟紧缺。这是一个不争的事实，随着省内低档卷烟的间歇性断货，农村市场已到了无货可供的地步。再则农村客户的思想观念比较保守落后，对省外新品牌的接受能力也相对较弱，从而造成了新品牌成为闲置资源、无人问津。

 

　　应对措施：

 

　　1、按照客户需求组织货源。淡季市场由于种种原因不能如愿满足客户的需求，要尽量向零售户作好解释工作，并作好替代品牌的宣传。零售户对淡季期间的卷烟订货也不怎么重视，但一旦消费者有需求，无货可供，就会造成客源流失，因此，要指导零售户作好淡季的卷烟储备工作。

 

　　2、加强新品牌宣传力度。随着品牌的整合，老品牌被新品牌取而代之，但零售户和消费者对老品牌感情较深，对新品牌存在抗拒心理，这对新品牌的推广影响很大。这样，就需要我们不断向零售户和消费者作好解释工作，以点带面尽快让零售户、消费者接受。

 

　　3、加强卷烟销售的售后服务。由于经济条件以及地区差异，零售户难免会有几个滞销品牌，日子一长，不但占用了资金，更担心会霉变。与此同时，客户经理积极帮助调剂，既确保其经济利益不受损失，也增强了客户对我们的信任。