一、卷烟销售分析

 

　　本月共销售卷烟721.64件，条均价为72.84元，一类烟销售108.74件，二类烟销售67.8件，三类烟销售212.18件，四类烟销售277.42件，五类烟销售55.5件，其中重点品牌七匹狼新一类烟销售70.64件，红版黄鹤楼销售2.32件，红塔山系列销售7.86件，紫云烟销售6.72件，一品梅（醇红）销售4.56件，雄狮1.28件，红金龙（九洲腾龙）系列3.1件，鄂硬红双喜销售0.02件，从本月的销售总体情况分析，本月的一类烟的销售程上升趋势，重点品牌的销量有一定的增长幅度。

 

　　二、工作总结

 

　　1、客户服务：本月按计划走访卷烟零售户，做好7月份需求订单的采集工作，加强收集客户信息，了解卷烟的市场行情和价格走势，关注市场动态，并及时上报分公司。及时告知客户星级评定情况，对星级有所变动特别是星级下降的客户进行分析，帮客户找出星级下降的原因，让客户在本月有针对性的做好卷烟的订购，争取使星级有所提升。同时对未订货客户进行跟踪，通过客户经理工作站区域订货实时查询的客户名单进行逐户电话通知，提醒客户订货，确保客户及时订货，稳定片区销售量，确保客户的货源充足，进一步完成分公司下达的考核任务。

 

　　2、重点品牌培育：本月份新投放两种品牌：红金龙（软九洲腾龙），哈德门（王府），从6份的销售情况来看，该月新投放品牌红金龙（软九洲腾龙）上柜率达到了59.7%，哈德门（王府）的上柜率57.21%，红版黄鹤楼的上柜率达到33.33%，红塔山（经典100）的上柜率达到61.69%，从以上数据可以来出大部份重点品牌的上柜率程上升趋势。

 

　　3、卷烟需求预测：本月的需求预测准确率为82.95%，准确率不是很好，下个月将适当修改一下预测方法，以近几个月的销售记录作为重要的参考依据，尽量避免预测失准。同时根

 

　　据零售客户的店铺状态、社会影响力、守法程度等多方面综合因素作为参考要根据零售客户的店铺状态、社会影响力、守法程度等多方面综合因素作为参考，一步提高需求预测准确率。　

 

　　4明码标价：本月的明码标价维护较完整，卷烟陈列也较为整齐，下个月将继续为客户维护终端形象陈列，做好日常明码标价签的维护与更新，协调客户的关系，做到共同维护标价签工作。

 

　　三、存在问题

 

　　1、卷烟需求预测准确率不是很高，下个月将适当修改一个预测方法。

 

　　2、网上订货模式的推广不是很理想，下个月将加大宣传，引导客户采用网上订货模式。

 

　　3、客户拜访效果不明显。对客户指导不到位，工作表面化，没有深层次地研究客户。　

 

　　四、下个月工作计划

 

　　1、与客户面对面的沟通、互动，采集客户真实需求，协助客户盘点实际卷烟库存，做好8卷烟经营运销存分析表，提高预测准确率。

 

　　2、关注市场动态，收集市场信息，在日常走访时加强收集客户信息，了解卷烟的市场行情和价格走势，以及零售户对于星级投放策略的意见和建议，并及时上报分公司。

 

　　3、积极配合片区专管员做好卷烟市场的清理整顿工作，提高片区市场净化率。

 

　　4、进一步做好亮丽一条街的维护工作，进一步提升卷烟终端建设。

 

　　5、作好片区“形象户”终端形象维护，美化零售户销售终端环境。