10元档作为中档烟市场中的主销价位，在销售上受季节性变化的影响较小，进入六月份后，卷烟市场需求逐步向中、低档烟集中，10元档卷烟市场更有扩量的潜力，因此，在六月份10元档新老品牌交替之际，激烈的市场争夺战已拉开序幕。

 

　　一、10元档各品牌的销售现状

 

　　从最近的10元档卷烟销售数据分析，浙江省诸暨市的白沙（和特制）市场份额几乎占了一半，销售量遥遥领先于其他品牌，成为了10元档中的绝对主销品牌。其他香烟之间的销售量差异不大。

 

　　二、10元档消费市场需求探索

 

　　随着生活水平的日益提高，一些经济发达地区在事件用烟的使用上，已开始由传统的7-8元档（代表品牌是红双喜）向10元档挺进。而在这一类的市场需求上，省内烟有着得天独厚的优势，主要是事件用烟的购买者，对品牌的选择上基本上以品牌的知名度来做出选择。同时，省内烟货源供应上的优势，也促使零售客户向消费者推荐省内烟，这在3-4月份的农村干部选举工作期间，省产10元档卷烟热销现象中可见一斑。而诸暨市地方经济的蓬勃发展，也有力地拉动了卷烟消费结构的上扬，特别是一些企事业单位，用工需求也逐渐向技术性转变，一些外来劳务工的工资收入突飞猛进，这也使得10元档省外烟拥有了源源不断地成长空间。

 

　　三、10元档各品牌发展趋势

 

　　白沙（和特制）经过多年打拼已拥有了良好的市场基础，其雄厚的实力使其它品牌难以在短时间内逾越。因此，白沙（和特制）在现阶段独大的局面还将延续一定的时间。

 

　　五一（软国际）、新安江（软）、大红鹰（软新品）、红塔山（硬经典100）凭借自身的品牌影响力，已形成了相对稳定的零售消费群体。

 

　　云烟（紫）作为十元档卷烟的新生力量，凭借云烟系列的品牌知名度，迅速拉近了和消费者之间的距离，特别是在一些喜庆用烟上，云烟（紫）的优势较为突出，但云烟（紫）在即时零售消费上还有待提高。

 

　　娇子（硬阳光）在六月初投放市场，由于娇子（硬阳光）外包装醒目，抢了不少消费者的眼球，短时间内就取得了21.7%的上柜率。同时，娇子（硬阳光）的价格优势也十分明显，10元档中虽然品牌众多，但只有一个白沙（和特制）垄断市场，零售客户也希望脱颖出一个强势品牌，所以娇子（硬阳光）的发展机遇十分难得。

 

　　大红鹰（新品）目前的消费对象主要集中在一些事件用烟上，由于大红鹰的品牌价值依旧存在，所以，主打事件用烟的这块市场对大红鹰（新品）来说，是个不错的选择。