白沙（精品二代）自上周一在浙江龙游市场开始销售以后，总共不过几天的时间，但是却取得了几乎超出所有客户经理预期的成绩，到目前为止，总上柜率已经达到了23.22%，销量达到了1066条，这个数据，在同档卷烟中，仅次于蓝新安江（5607条）和蓝大红鹰（1083条），稳稳地居在了第三位，远远地超过了其他同类香烟。更加值得一提的是，其销量几乎达了同一家族白沙（和特制）的两倍。白沙（精品二代）能在短短的几天内取得如此出乎意料的成绩，从市场情况来分析，也并非出于偶然，究其原因，我认为主要有以下几个方面：

 

　　1、良好的品牌效应：飞翔的白鹤，宽阔有雾的湖面，飞翔的手势，把“鹤舞白沙，我心飞翔”的意境演绎得淋漓尽致。白沙集团这一广告几乎是家喻户晓，荣登“最受消费者欢迎的十大电视广告”之列。加上体育界健儿刘翔的代言，更是一遍一遍刺激着人们的眼球，白沙品牌慢慢渗透到人们的心灵。正因为有如此良好的品牌效应，广大客户接受白沙（精品二代）才能如此之快。

 

　　2、优良的内在品质：品质是品牌的基础，更是品牌的生命，它在很大程度上决定了消费者对产品的忠诚度。而且白沙（精品二代）香气饱满、吸味纯净，大多数消费者认为口感比较舒适、柔和，当地消费者容易接受。

 

　　3、强大有力的推广宣传：此次白沙（精品二代）的宣传方式采用的是电访员和客户经理双重“进攻”，更是加深了零售户对白沙（精品二代）的印象。加上以客户经理的考核机制，进一步激励了客户经理的积极性。

 

　　4、合理的上市时机：十元档的龙头蓝新安江几个月来一直处于重度不饱和状态，加上这段时间村干部的选举，已经消化了绝大部分的社会库存，在这个时候，白沙（精品二代）的上市，对于经营户来讲几乎成了一场及时雨。

 

　　5、诱人的利润空间：白沙（精品二代）批发价88元每条，零售价10元每，比白沙（和特制）的批发价90元每条，对于经营户来说，无疑更具吸引力。

 

　　因此，白沙（精品二代）能取得如此可喜的成绩，实际上是内、外以及主、客观因素共同作用的结果。虽然白沙（精品二代）打出了一个非常漂亮的开门红，但是，要使一个新品牌能够健康、持续、稳定地发展，还在大量的后续工作等着我们去做：

 

　　1、在白沙良好的品牌效应的烘托下，更应保证其内在品质的确稳定。避免内在品质的变化而引起消费市场的波动，保持良好的品牌口碑，发现有关该品牌的口味变化，要及时写出报告，上报给营销中心，与烟厂充分沟通，使白沙品牌的光环永不变。

 

　　2、尽量确保货源的持续稳定，货源的稳定是新品牌培育的基础，如果在新上市的时候，老是出现断货的情况，容易引起零售户的反感，这样对于一个新品牌的成长是极为不利的。