在全国以“两个十多个”战略为基本思路，狠抓落实定向整合品牌的政策压力之下，为了在事关生死的品牌竞技场中存活，各卷烟工业企业主动求变，推出自己卷烟的升级版、更新版，以寻求在包装、品质、卖点上更迎合市场需求。在浙江省云和县，伴随着新安江（软蓝）的改版上市，十元档卷烟品牌完成二代品牌对一代品牌的全面替代。十元档卷烟正式迈入“黄金二代”时期。卷烟品牌竞争进入短兵相接、白刃战，势力也更显均衡发展。

　　一、中端省产烟全面实行改版上市。6月份，中端省产烟全面实行改版上市。此次改版明显是针对在竞争中处于弱势或者受冷落品牌。改版无非是提高零售客户的关注度，创造新的卖点，期望达到“打翻身仗”的目的。 

　　二、大红鹰（红新品）去年年底上市，6月改版销售。此前凭借红色主色调的喜庆，硬盒的包装以及十元档货源紧缺等有利条件，销量在大红鹰（软蓝）的压抑中有所增长。此次正好借势而起，力求更进一步的发展。 

　　三、白沙（精品二代）替代白沙（和特制）。在云和市场，白沙（精品二代）5月销量奇迹般达到11.22箱，环比增长870.24%。比第一代白沙（和特制）有长足的进步。包装采用10元档普遍使用的蓝色，更符合大众的品味特征。并在饥饿营销的调动下，进货面与进货量都大幅增长，进货户数为507户，进货面率为58.82%，平均每次电订5.5条。 

　　四、跨价位出新，红塔山（硬经典100）名副其实的“黄金二代”，不仅仅由于其金中极品的暗金设计，更由于其绝对经典的吸食口感。红塔山有深入人心的知名度，根深蒂固的品牌基础。也是站在更高的历史地位，更辉煌的业绩背景下推出，红塔山（硬经典100）的含金量自然毋庸置疑。 

　　五、骄子（硬阳光）替代骄子（软阳光）。骄子（硬阳光）的全新华丽包装设计，普遍被客户接受，采用大势所趋的硬盒设计，以及让利与客户的将近20%的毛利率，比其它卷烟低7元批发条价。更是在抗震救灾的情境下推出，不论是品质分、经济分还是感情分都能体现其性价比。6月4日上市仅仅一周时间，销售416条，进货面率达到28.59%。其销售水平已经明显超过骄子（软阳光）。 

　　六、云烟（紫）替代云烟（软如意）。云烟（紫）作为重点培育品牌，在客户经理的勤耕不懈的努力下，销售情况趋好。上月要货量为2.6箱，销量为1.68箱，进货面也提高到22.88%。云烟（紫）在一些特定区域已经开始畅销。 

　　面对如此形势，采取相应措施： 

　　一、加快对新品牌、改版品牌的新特征介绍，按零售客户需求进行推荐电订。重点加强农村零售客户的新品牌推介，确保农村零售客户的品牌知晓率。 

　　二、全面维护调整价格标签，标明新品的基本信息。完成终端的卷烟出样，陈列尽量新颖醒目。 

　　三、观测零售客户进购“黄金二代”卷烟品牌的销售速度、库存情况，收集分析市场反馈信息，了解零售客户对于频繁的品牌替代的态度与意见。 

　　四、深入分析“黄金二代”与一代产品之间呈现的包装设计、技术特点、营销策略的趋势变化，以及所反映出来的市场需求变化特点。