低档卷烟的销售工作一直是我们浙江开化公司工作的重中之重，今年更是从年初开始，就极为重视低档卷烟的市场培育工作。

 

　　通过大家的共同努力，1—3月份，红金龙（硬喜）、红梅（顺）达到了70%的上柜率，4月份雄狮（红）、大前门达到80%的上柜率。“一分汗水、一分收获”在打下了坚实的基础之后，良好的收获也逐渐体现了出来。就笔者所辖片区来说，4月份全月共销售低档卷烟8.95箱，而5月份至21日为止就销售了10.78箱，销售量大幅度提升。说明经过我们辛苦的耕耘，就要迎来丰收的季节了。但我们不能放松了思想，还应该维护以及扩大我们的胜利果实。

 

　　一、明确低档卷烟培育目标，提高整体思想目的性。正确认识低档卷烟任务的重要性和几个重点品牌的销售上柜增量工作的紧迫性，从主观上重视起来，自我加压，增强客户经理的能动意识。

 

　　二、加强低档卷烟的上柜工作、排除低档卷烟销售的盲区。从现在开化低档卷烟市场看，无论城镇还是农村都存在不卖低档卷烟零售户。并不是这部分区域完全没有低档卷烟消费者的存在，而是这部分零售户认为低档卷烟没有什么利润，不愿意经营，这就是我们低档卷烟销售盲区。正因为这些盲区，导致了部分消费者产生消费结构提升或是停止消费的概率，所以我们在低档卷烟销售中特别要做好“扫盲”工作，让绝大多数的零售户店中都能看到有低档卷烟，并且能够买到低档卷烟，这就得靠我们客户经理辛勤耕耘了。