近一段时间以来，随着“两个跨越”精神的进一步加强贯彻，浙江开化县也在加强省外卷烟的上柜与宣传，在五元档卷烟市场上便呈现出了以七匹狼（豪情）、黄山（硬一品）、黄果树（佳品）为代表的8个五元挡卷烟合力追赶雄狮（老版）的局面。那么，以七匹狼（豪情）、黄山（硬一品）、黄果树（佳品）为代表的五元档烟如何跨越“雄狮漫道”呢？

 

　　一直以来，老版雄狮都稳坐开化五元档卷烟市场的老大，今年一至三月老版雄狮占五元档卷烟的市场份额达到77.92%，真可谓五元档卷烟的巨无霸，在四月份老版雄狮货源从紧的情况下，其所占该档卷烟的市场份额降至64.33%，五月至今由于货源进一步的紧张，老版雄狮的市场份额占到51.12%，但目前市场上对老版雄狮的需求量还是比较大的，卷烟零售户以及我们客户经理目前所做的主要工作就是做好目前五元档卷烟的同档替代以及省外卷烟宣传工作。

 

　　目前，浙江开化县五元档卷烟市场呈现以下几个特点：

 

　　一、老版雄狮依然是客户首选，其它品牌迅速前进。目前在五元档卷烟当中，老版雄狮依然是顾客的首选品牌，但随着老版雄狮货源的紧张，其它品牌也在迅速成长，目前，到到卷烟小店去买五元卷烟的时候，老板会给消费者推荐黄山、白沙等省外品牌，渐渐的，包括在我们客户经理的推荐氛围下，再加上省外卷烟以前的市场基础，省外卷烟的市场份额在逐步扩大。

 

　　二、五元档卷烟价格稳定，客户利润增加。前两个月老版雄狮都是原价进原价出，一般的卷烟零售店一条赚个2块钱也就不错了，但是目前，老版雄狮基本没有整条批发，大都每包每包的零售，这也就意味着客户一条可以稳稳的赚足5元钱，整个五元档卷烟的市场价格也就随之稳定。

 

　　三、五元档卷烟的经营风险性减弱。当五元档卷烟被老版雄狮主导的时候，客户的经营风险性还是相对较大的，因为由于卷烟的计划性再加上任何商品都会遇到的供不应求，当老版雄狮缺货时，无论是卷烟零售户还是卷烟消费者都会感觉很不适应，与其那样还不如早点培育省的卷烟品牌，这样的话，无论是卷烟零售户还是卷烟消费者都有着更多的选择权，才有更多的消费选择，才会在卷烟市场感觉到上帝的滋味，使自己的利益最大化。

 

　　要想培育充满生机充满活力的五元档卷烟，我们客户经理还需要从以下几个方面努力：

 

　　一、做好同档卷烟的品牌替代工作。目前老版雄狮货源从紧，包括黄山和七匹狼也偶尔会断货，在这种情况下我们要和卷烟零售户充分沟通，作好卷烟替代工作，这样既能让卷烟零售户不损失生意，获得更多利润，同时也是新品牌培育的好时机，我们要充分抓住，当然，品牌忠诚度这个作用还是一直存在的，我们要和客户充分沟通，有信心，有耐心做好品牌替换工作。罗马不是一日建成的，新品牌的培育也有个循序渐进的过程。

 

　　二、多学习，充分了解省外品牌。每个品牌都有着自己的主场，都有着自己呼风唤雨的地盘，都有着自己的品牌知名度和文化内涵，尤其是五元档卷烟，其他省外的几个都是国家名优烟，我们要充分学习，向客户宣传。