1972年，前美国公众卫生署（现称美国食品及药物管理局）在关于吸烟与健康的报告中写道：“依据科学测定，低焦油卷烟对人体健康的危害程度相应减少”。我国烟草行业在卷烟“减害降焦”过程中一直以积极负责的态度关注公众健康，对降低卷烟焦油含量的技术、理论、方法以及实际应用等方面进行了广泛而深入的研究，取得了大量的科研成果。可以说“减害降焦”是推动烟草科技不断进步的源泉和动力，也是卷烟市场发展的趋势。

 

　　消费者调研分析

 

　　零点研究咨询集团2007年对我国卷烟消费者状况凋查数据如下：2007年，我国13亿人口中有3.5亿卷烟消费者，其中男性3.15亿人，女性0.35亿人。

 

　　就收入水平而言，低收入者的吸烟率较低，中等收入者的吸烟率较高，高收入者的吸烟率较低。就学历因素而言，中等学历的人群的吸烟率相对较高，而学历处于较高和较低两端的人群的吸烟率相对较低，受教育程度较低的人群和较高人群的吸烟率均低于27%，吸烟率最高的是中等学历的人群，吸烟率高达33.9%。

 

　　随着收入和受教育程度的提高，居民吸烟率呈中间高、两头低特征。高收入和受教育程度较高的人群吸烟率明显较低，说明随着经济条件和个人素质的提高，人们对卷烟危害的认识也越来越深刻。同样可以看出，低焦油、低危害卷烟在这部分消费群体中具有良好的发展前景。

 

　　另外，市场调研结果表明，消费者对卷烟的品牌忠诚度是第一位的，而引起品牌转换的主要原因是口味。口味是导致消费者转换品牌的最主要原因，消费者因为想尝试新口味或者寻找更适合自己口味而转换品牌的比例为36%，而其中明确表明转为更为清淡口味的消费者为10%，不难看出卷烟口味的清淡化是部分消费者的选择，也是低焦油、低危害卷烟的发展契机。

 

　　低焦油卷烟消费者特征

 

　　如果把卷烟消费者分为以下四种类型：健康关注型、品牌关注型、吸味关注型和价格关注型，低焦油卷烟市场消费主体来源于卷烟消费者中的健康关注型。健康关注型消费者在卷烟消费时最为关注焦油含量低、清淡型等方面的因素（见表1）。

　　健康关注型消费者在文化程度、收入、消费档次方面明显高于其他类型消费者（见图1至图3），从这方面分析，他们是“最有价值”的消费群体。但我们不可忽视的是：这个群体的吸烟量也是几个群体中最小的（见图4）。这也向我们传递了一个信号：作为对健康较为关注的一个群体，既然不能将烟完全戒掉，少吸或者选择低危害卷烟是他们的首选。低焦油卷烟在这一群体中更容易获得青睐。

 

　　低焦油卷烟市场定位

 

　　低焦油卷烟消费者的主要消费价格在6元一8元/包以上，从定价角度来分析，低焦油卷烟，定价要比普通卷烟的均价高才符合其特定消费者的消费水平和购买心理。

 

　　据统计，如果按城市卷烟消费者1.05亿人计算，低焦油卷烟消费者约为2200万人；如果按城市年消费国产卷烟1200万箱计算，低焦油卷烟消费市场的容量约为240万箱，可见低焦油卷烟市场空间较大，并且随着社会生活水平和人们健康意识的提高，低焦油卷烟产品市场还会有较大的提升空间。

　　低焦油卷烟市场现状

 

　　近年来，在卷烟市场产销量持续增长和卷烟消费结构稳步提高的大背景下，低焦油卷烟的市场份额也在逐年提高，据不完全统计，2007年，我国焦油不同类型卷烟消费者吸烟量比较含量在12毫克以下的卷烟销量已经达到814.7万箱，占卷烟总销量的19.3%，同比增长5.1%，略大于卷烟总销量的同比增长速度。其中焦油含量11～12毫克/支的“哈德门”（精品）、“红旗渠”（银河之光）、“红金龙”（软虹之彩、硬喜等）销量都已突破60万箱，增长速度迅猛，另外，还有“玉溪”、“红塔山”、“新石家庄”、“红河”、“兰州”、“庐山”、“五牛”等一大批不同规格的低焦油卷烟产品保持着良好的销售态势。

 

　　焦油含量更低的卷烟也就是标准意义上的低焦油卷烟，8毫克/支的沪产“红双喜”的卷烟销量已突破13万箱，5毫克/支的“长白山”（东方神韵）投放市场以来销量一路看涨。

 

　　与低焦油卷烟的稳步增长相对应的是，焦油量为15毫克/支的卷烟销量呈下降趋势，由2006年的1046.2万箱下降到2007年的990.0万箱。由此看来，越来越多消费者的吸食习惯正在逐渐发生转变，慢慢认可和接受焦油含量更低，安全性更高的低焦油卷烟。

 

　　另外，通过对国内不同地区低焦油卷烟的销量分析可以发现，经济较发达地区对于低焦油卷烟的消费能力高于经济欠发达地区。从焦油含量8毫克/支以下的卷烟销量占地区卷烟总销量的百分比可以看出，上海、北京、大连、福建等地区焦油含量≤8毫克/支的卷烟销量已经占到当地总销量的2%以上，浙江、江苏等地区低焦油卷烟销量比例也在1%以上，表明经济发达地区消费者对低焦油卷烟的接受能力、购买倾向比其他地区高，他们对于低焦油卷烟的认识和对卷烟品质的诉求已经逐渐发生了转变。随着中国经济的稳步发展，相信低焦油卷烟将会拥有越来越多的消费群，也会迎来新的机遇和挑战。

 

　　低焦油卷烟的机遇和挑战

 

　　在大连、广州、杭州等8个重点城市开展的—次针对低焦油卷烟的市场调研结果表明，消费者对低焦油卷烟已经有了相当的认识，有70.9%的消费者认同“低焦油的卷烟可以减少对吸烟人健康的危害”的说法，而只有29.1%的消费者认同“焦油含量低的卷烟和普通的卷烟没有什么不同”的说法。

 

　　开展市场调研的所有8个重点城市对于低焦油卷烟的接受度都达到了50%以上，并有72.1%的消费者表示如果价格合适会“经常吸”或“主吸”低焦油卷烟产品。

 

　　在低焦油卷烟产品技术不断进步和烟草工商企业的推介下，该类产品和消费者之间已经有了一定程度的“互动”。