“大丰收”品牌是全国低档烟共享品牌。两年来，经过行业领导和基层员工共同悉心呵护和精心培育，“大丰收”系列卷烟在市场上众多同档次品牌竞争中，占据了一定的市场份额，也取得了可喜可贺的业绩。

 

　　然而，随着农村经济的发展，人们生活水平的不断提高，消费者对卷烟的需求也发生了较大的变化，卷烟消费结构在快速提升，市场对低档烟的需求大幅度地下降，“大丰收”卷烟的销售也避免不了受到影响。本人作为一线员工，以江苏高邮市为例，就所掌握的市场情况做一些肤浅的分析。

 

　　一、“大丰收”销售现状

 

　　其一低档烟品种多。目前本地市场正常经营的低档烟品牌包括“大丰收”有六个品牌共七个规格，其中软黄果树、软大前门、硬黄红三环曾经是供不应求的畅销品牌，消费者选择的余地非常大。从销售表面来看，“大丰收”卷烟在众多同档次品牌销售量中是遥遥领先，大有后来者居上的特征，然而这只是在“稍紧平衡”的宏观调控策略和客户经理精心培育维护所表现出来的现象。

 

　　其二是消费群体少。从市场卷烟消费情况看，低档烟主要消费对象是农村一些低收入的老年烟民，以及少量的外来务工人员，这一群体相对有限。据一些老年烟民反映，现在很多人的健康意识在不断提高，“抽好、抽少”成为老年烟民选择购买卷烟的趋向；外来人员多数为养殖业务工人员，随着收入的增加，消费档次在逐步提高。

 

　　其三是经营利润低。由于低档烟销售缓慢，使得“大丰收”卷烟货源供大于求，客户经过“填鸭式”的货源订购，库存逐步形成膨胀，一些客户为了缓解库存积压的压力，迫不得已低价进行倾销，或降价两至三元一条转移给大户，在一定程度上造成了客户经营利润的下降；也有些客户愁于无法消化库存而忧心忡忡。

 

　　二、“大丰收”销售未来

 

　　“大丰收”品牌是多年来的老字号，社会知名度很高，长期以来已成为低档卷烟的代名词，然而近年来，随着地方经济的快速发展、物价指数的攀升，卷烟消费结构明显提升，许多低档烟消费群体已逐步向中档卷烟消费过渡，低档烟目标消费群体进一步萎缩，销售下降的趋势已日趋明显，供不应求的时代已一去不复返。因此，对于“大丰收”卷烟的销售，要全面了解低档烟的市场需求状况，从市场实际需求出发，制定科学营销策略，适度投放，加以引导，营造一个良性的低档烟销售环境，努力达到增加客户利润，提高客户销售积极性的目的。同时在提高卷烟内在质量的基础上，适当调整烟丝配方，尽可能地符合本地烟民的吸食口味，让“大丰收”卷烟在众多的同档次品牌中脱颖而出。