今年，浙江龙游的低档烟销售指标未能比去年有所缓减，低档烟的销售进程却未达到相当的进度，其销售形势一般，前景也不容乐观。

 

　　众所周知，低档烟的销售仍然是今年卷烟销售的一项重要课题。而在新品牌推荐过程中，却由衷感觉到上柜进度的缓慢及进货面的低下，从走访过程中也听到一些“风声”或“雨声”，从中也“折射”出一些低档烟“举步维艰”若干原因。

 

　　一、生活水平的日益提高。随着当地人们生活水平的提高，零售价为2.5元每包以下档次的卷烟消费群体逐步萎缩。较多农村零售户说：“我们这里的抽烟人大多是抽三、五元的香烟了，这个档次的卷烟要不要无所谓，没多少人抽了。”

 

　　二、对新品牌卷烟的盲目排斥。有的零售户一听到是新品牌就拒而远之，他们往往以自己的“历史”经验来评判任何初来乍到的新品牌卷烟，他们通常会说：“卖不掉又不好换，弄不好又自己抽！”比如，某2.5元档的新品牌虽然已在本地市场“入住”有一段时间了，但农村消费者就其口味喜好而言，更热衷于原先比较熟悉的几个老品牌。所以在购买时并不“钟情”于新品牌。

 

　　三、零售价为2.5元每条档次的卷烟消费群体逐步萎缩。随着当地人们生活水平的提高，该档次的卷烟消费体日益萎缩。较多的零售户说：“我们这里的抽烟人大多是抽三、五元的香烟了，这个档次的卷烟要不要无所谓，没多少人抽了。”

 

　　四、对健康的关注。随着生活水平的日益提升，消费者对自身的健康关注大大超过以前，他们要么把烟戒掉，要么将消费档次向上移，2.5以下的卷烟基本无人问津。

 

　　五、无利可图。现在的零售户认为，一方面，低档烟没有什么消费群体；另一方面，低档烟只有很少的利益可图，经营积极性不高。

 

　　虽然说，低档烟现状是不容乐观的，但作为工作重点，我们还是要不遗余力地向前冲刺，从容做好新老低档烟的增量工作。

 

　　一、统一思想，高度重视。虽然这样说是“老调重谈”，但低档烟的销售，确实需要我们在思想和行动上重视起来。比如一些紧俏烟软大前门、红梅（顺），一方面需要我们通知到位，另一方面也让零售户不要错过任何一个订购紧俏烟的机会。

 

　　二、选择低档烟的集中消费群体，作重点宣传。如选择农村的茶馆等老年人集聚的场所，做好低档卷烟的评吸及重点宣传，以此来获得良好的口碑，扩大销售面。

 

　　三、以“周限量”为切入点，让零售户趁机订购低档烟。结合目前“周限量”运行，在无充足货源可供的情况下，趁机转移进货方向，多多订购低档烟。