行业“两个10多个”的工程建设，加快了行业品牌整合改革的步伐，调整调优了卷烟品牌结构，提高了品牌的市场抗衡力和抗风险力，但目前对广大消费者而言，一个不容乐观的事实是，3元档卷烟销售陷入了困境，日趋面临货源“断绝”的危机，需引起业内同行的关注和重视。

 

　　以浙江慈溪市场为例，08年一季度共销售各类卷烟19604箱，同比增加7.52%，而三元档烟销售1334箱，同比减少45.63%，仅占市场总份额的6.81%，而去年同期该档烟所占的市场份额为13.47%，减幅达到一倍多。二季度前80日，卷烟销售总量为9011箱，同比增加9.82%，三元档卷烟销售301箱，同比减幅达到41.42%，市场份额仅占3.34%，而去年同期所占市场份额为6.27%，减幅又接近一半。从卷烟品牌销售分析来看，08年销售的三元档品牌仅有雄师（硬）和红金龙（硬虹之彩），而07年有西湖（明珠）、雄师（硬）、上游（嘴），红金龙（虹之彩），芙蓉（佳品）等五个品种。三元档卷烟无论是供应量还是供应品种均已大幅减少，使卷烟销售日益捉襟见肘，既加剧了供需矛盾，又降低了客户满意度。

 

　　仔细分析三元档卷烟销售市场，我们可以看出三元档卷烟销量虽大幅减少，而社会消费量并没有同步同比减少，毕竟消费者的消费能力决定卷烟消费水平，三元档卷烟自然有其稳固的消费群体，这不是人为可以调整的。怎么来满足市场需求呢？市场上屡禁不止的乱渠道进货卷烟就是一个明显的例子。也由此衍生其他零售户对烟草工作的责难，对烟草市场调控能力产生怀疑和不信任感，对专卖管理和业务营销带来相当大的工作压力。此外，还有不少客户借机扰乱正常的卷烟零售经营市场秩序，坑害了消费者利益。

 

　　货源问题主要取决于工业企业的生产计划。工业企业固有其难言的一面，企业要发展，效益要提升，有限的生产指标只能压缩质次价廉的品牌，通过提升卷烟结构来达到增效目的，而照顾劣势消费群体，保障低档烟供量又是国家局三令三审强调的“高压线”，谁也都不敢碰，权衡再三，只有在三元档卷烟的销售生产上做文章，三元档卷烟成为各大工业企业减产的首选目标，忍痛割爱，实也无奈之举。