按照传统消费习惯，进入四月份后，低档烟的销售本该渐入旺势，市场需求量也逐步增加。主要原因是一季度由于适逢春节、元旦，大多数消费者的消费水平会有不同程度的提高，低档烟的销售会有所萎缩，随着时间的推移，消费水平也会渐复正常。不少消费者特别是大量外地打工族又将成为低档烟市场的主要消费者。但今年四月份，浙江慈溪低档烟市场一直打不开销售局面。四月份销售各档卷烟5933.42箱，同比增加1.63%。但低档烟只销售754.55箱，同比减少32.11%，其中省产低档烟同比减幅达到51%这真是不可思议。可见在低档烟的市场中，省产烟的地位和作用至关重要，其货源衔接和市场培育的好坏直接影响到低档烟市场的需求和销售，直接影响到客户满意度的高低，直接影响到公司低档烟指标的完成率，更是直接影响到行业“两个至上”宗旨的执行情况。四月份出现低档烟滑坡的原因有很多：

 

　　一、一季度低档烟销售较好，导致社会库存量较充裕

 

　　今年一季度由于受冰冻雪灾自然灾害的原因，大部分外来民工因道路受阻而滞留我市，导致低档烟市场依然火爆。一季度低档烟销售2536.03箱。同比增加14.04%。特别是一月份，低档烟销量同比增幅达到20.94%。其中雄师（红）单一品牌销量达到955箱，月均销量达到318箱。居低档烟销量之首。而4月份该烟只销售了191.59箱，是一季度平均销量的60%，销售进度明显滞后。究其原因，仍在于低档烟需求在一季度有所夸大。毕竟不少民工族在春节期间消费水平也有不同程度的提高，零售客户的低档烟库存为此也较大。

 

　　二、低档烟货源品种单调，适销品牌供应不到位

 

　　从四月份低档烟销售情况显示，本月的低档烟供应品牌较单调，特别是适销品牌一直无货可供，就市场供求而言，红三环(硬黄)和红梅（软顺）一直是消费者需求比较大的品种，而一段时间的断货影响了客户满意度，同时也严重影响了低档烟的销售工作。

 

　　三、低档烟品牌发展不平衡，严重制约了低档烟市场的健康发展

 

　　目前在慈溪市场共有9个牌号的低档烟，其中省产烟3个牌号，省外烟6个牌号。就省产烟而言，除了雄师（红）销售地位较稳固外，大丰收（软）由于一季度断档较严重，挫伤了客户经营的积极性，该烟在鼎盛时期慈溪市场月销售达到250箱左右，目前萎缩到月销量仅为100箱左右，从中表明大丰收作为公司重点品牌的生命力已严重受挫。省外6个低档烟牌号中，红双喜（武汉），红三环（硬黄），红梅（软顺）及大前门（软）社会需求量较大，消费者欢迎程度较高。

 

　　四、低档烟的消费群体有所萎缩

 

　　根据以往惯例，节后大量民工潮回流，低档烟的消费群体会大幅增加，但今年慈溪市部分大中型私营企业对外来打工者采取了新的措施，即外地打工者必须有企业附近的当地居民作担保，所以外地民工的打工人员锐减，另外部分长年在慈溪打工的民工由于受慈溪消费水平的熏陶，消费档次也逐步提升，这一切都导致了低档烟消费群体的减少。

 

　　就慈溪市场而言，低档烟的销售已日趋严峻，为此：

 

　　1、加大货源衔接的力度

 

　　特别是加大适销品牌的货源衔接，多组织适销对路的低档烟来满足市场需求，丰富消费者的选择品牌，从而进一步刺激低档烟市场的销售。

 

　　2、加大低档烟品牌的培育力度

 

　　低档烟货源是有限的，但市场能量是可以挖掘的，对客户的服务更是无止境的，所以我们要充分认识到市场培育的能量，加大品牌培育的力度，从而达到引导消费的目的，把低档烟市场进一步经营好。

 

　　3、以服务为契机，充分发挥主渠道作用，争取社会效益和经济效益的双丰收