关于“长白山”（东方神韵）品牌滞销的思考

2008-05-12来源：浙江慈溪市局作者：唐忠权

长白山（东方神韵）是延吉卷烟厂的主打品牌，在宁波市场销售已经有一段时间了。其以5毫克烤烟型卷烟的研发，以消费者利益至上为原则，历经多年探索，精选全球优质原料，集成生物技术、微分子技术，综合降焦技术，是高科技、低焦油、低CO的卷烟产品而著称。据笔者收集的资料分析，该卷烟在东北三省及北方地区的销量十分可观，但在宁波地区却显得困难重重，笔者认为主要有以下几大原因：

1、卷烟零售户对20元档次的卷烟选择范围广。

以宁波慈溪市场为例，同档次的畅销卷烟品牌有芙蓉王（硬）、利群（软长嘴）、大红鹰（精品）、玉溪（软）、黄鹤楼（雅香）、红杉树（五星）等10多个卷烟品种，特别是芙蓉王（硬）几年来稳居同档销量的榜首。该档卷烟市场已基本上处于饱和状态，使得新品难以有立足之地。另外，广大的卷烟零售户对新品长白山（东方神韵）的认知度还比较低，所以其“三低”的最大卖点无法得到充分的发挥。

2、卷烟零售户普遍反应口味偏淡。

长白山（东方神韵）广告宣称是中国烟焦油最低的烤烟，焦油含量只有5mg，但其口味仍然醇厚。可事实上，很多品尝过该烟的老烟民都反映口味上明显偏淡，这是他们不接受该烟的最直接原因。

3、卷烟零售户认为外包装缺乏一定的吸引力。

商标设计虽然以大红色为主，显得十分喜庆，突出长白山主题文字及“东方神韵”文字图案，“东方神韵”文字图案运用了中国篆刻的艺术形式进行表现，体现出传统文化的艺术魅力。但是相当部分零售户还是认为该烟包装不够大气精致，咋一看有点像“大丰收”的感觉，心理上明显感觉就低了一个档次。

　当然，长白山（东方神韵）在其他地区能够如此畅销，还是有它的必然性存在的。科技飞速进步，并且事实也证明过滤嘴香烟的焦油量、烟尘含量明显低于旱烟袋，或古代的大烟枪。那么，长白山（东方神韵）的诞生和发展也不能不说是卷烟史上辉煌的一笔。眼下，随着香烟技术的不断进步，的确能够使香烟对人体健康的危害性降到最低，甚至无害，至少，东方神韵已经做到把危害降到其他烟的四分之一。所以，笔者个人认为该烟的市场前景还是非常乐观的。

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