今年春节前后在高档卷烟市场上活跃着一个黑色的“身影”，那就是批发价为300元/条的利群（软长嘴），受到了众多消费者的青睐。在春暖花开的阳春三月，春风拂面，利群（软长嘴）的销售态势良好。今年1—3月份，浙江龙游市场该卷烟的销量分别为4099条、7402条和4704条。

 

　　在高档卷烟市场上，引领潮流的品牌当属“中华”系列，而利群（软长嘴）也在高档卷烟市场中找到了自己的空间，其中有其特定的原因。

 

　　一、有着共享的品牌优势。当今，“利群”品牌已是享誉省内外，在浙江当地更是“家喻户晓”，利群（长嘴）更是20元档次卷烟品牌中的“领头羊”。利群品牌已经在市场上构筑了一个强大的品牌影响力，“借力打力”，利群（软长嘴）的销售朝着良好的方向发展着。

 

　　二、有着自身的优良品质。虽然，利群（软长嘴）的包装色彩并不显眼，甚至可以说是有些“其貌不扬”。但是，其醇和淡雅的口味非常适合了消费者，也正是有着适合消费者的口味，才逐渐的被消费者认可并接受，也才会有市场竞争实力。

 

　　三、有着营销环境的影响。在高端卷烟市场中一直是中华系列的天下，但是，由于“上烟”的营销策略的影响，中华（硬）的供应一直使得市场处于“饥饿”状态，消费者对自己购买到的中华卷烟也是“半信半疑”的，惟恐自己购买到了假烟。由此，有的消费者干脆转抽其它品牌的卷烟。利群（软长嘴）的零售价位在35元/包，这样的价位看似“高不成低不就”，却也正是这样的价位迎合了很多消费者的消费心理。正是这些原因，利群（软长嘴）吸引了很多消费者的眼球。

 

　　从目前来看，利群（软利群）的销售有着很好的发展趋势，但是，我认为还欠缺了一点“火候”。应当在此基础上，来点“火上浇油”，采取一些措施来促进卷烟的销售，进一步的开拓卷烟的市场空间。

 

　　首先，要精心的市场培育。任何一个品牌的成长都离不开我们对它的培育和呵护。一个品牌的成长经历都有其导入期、成长期、成熟期直至衰退期，但是，通过精心的市场培育可以延长品牌的生命周期，让品牌更具有旺盛的生命力。利群（软利群）也不例外，也需要精心的市场培育。

 

　　其次，可以制定一系列营销方案助其发展。其实，利群（软长嘴）上市已有很长一段时间了，在当地市场的销售好转可是在近段时期，前期的市场销售并不十分令人满意。笔者认为这很需要一系列完整的营销方案来助其发展，营销活动在品牌的成长过程中有着“推波助澜”的重要作用。