紫色，一直是尊贵、典雅和神秘的象征。就卷烟外包装而言，以紫色作为主基调也是不多见的，云烟（紫）可谓是独树一帜。内敛但不失锋芒，沉稳而不乏热情，这也是对该只卷烟贴切的总结和评价。从上市后的情况来看，其表现良好，市场知名度逐步提高，非常值得期待。

 

　　一、滇产烟一直以其醇和的吸味而倍受赞誉，淋漓尽致展现着中式烤烟的技术和特点。对于产自滇地的云烟（紫）来讲，早已有其兄弟品牌如云烟（双龙）、云烟（珍品）、云烟（印象）等为其开道铺路。高市场知名度和美誉度为其进入市场打好了基础做好了铺垫，保证了前期上柜和后期拓展的顺利。在进行实际上柜工作中，零售户及消费者对于“云烟”该卷烟品牌可谓耳熟能详，信赖和称赞溢于言表。这也是对上柜一个很好的促进和推动。就目前来看，其总体上柜率稳步提高，且动销情况理想，处在市场的成长期。

 

　　二、对于竞争激烈的十元档卷烟市场，有省产全软新安江“大行其道”的环境中，要想拓展自己消费市场，且能在如此环境中站稳脚跟，实属不易。对此，必须要一个稳固“着力点”，力保自身不垮，继而才是今后的市场开拓。85元/条的批发价，在同价位各个卷烟品牌中为最低；再则，从客户赢利水平上体现，其能创造的销售利润为省产全软新安江的两倍多。虽全软新安江市场零售指导价为10.5元/包，然整体市场执行还是有所缺陷，绝大部分客户售出价都为10元/包。就这一点上来讲，销售一包云烟（紫）等于销售两包全软新安江的利润。这也正是我们在介绍和宣传该只卷烟时的切入点；同时也是该只卷烟在零售户处的“着力点”，正是由于相对优厚的利润空间，提高了客户销售和上柜积极性。

 

　　三、相对大的市场空间。虽有省产新安江“傲视群雄”，然该价位剩余市场还是非常宽广。无论农村地区还是城镇，10元档卷烟消费异常普遍，且该价位卷烟消费群体十分庞大。这不仅仅是给了云烟（紫）该只卷烟较好市场机会，诸如其他省外同价卷烟如：白沙（和特制）、红塔山等较好空间。

 

　　四、人力资源支持。一个卷烟品牌再过优秀，没有人员着力进行培育那也只能是空谈。做为近段时期内的主推品牌，公司各级人员都非常重视，制定了详细计划和考核标准。客户经理作为新品牌介绍的主力人员，通过各种渠道进行宣传推荐；在日常走访中结合该只卷烟宣传册着重进行培育，保证其能够成活、成长、成熟。