五元档次卷烟消费市场颇具大众化、普遍性的特征，所拥有的消费群体庞大，在卷烟销售中占据了很大的比重。因而，五元档次的卷烟市场备受工业、商业企业的关注。目前，公司经营的五元档次卷烟品牌有九种，由此可见，该档次的的消费市场也成了商家的“必争之地”。这些品牌在经历了一段时间的市场磨练，也都拥有了自己的忠实消费群，卷烟品牌在市场上表现为各有千秋、各有长短，市场竞争激烈，可谓是群英荟萃。

 

　　以2月份为例，九个品牌的卷烟在龙游市场的销售实况有如下一览表：单位：条

　　从表中数据以及走访中收集的信息可以综合的看出一些市场状况。雄狮（红老版）是五元档次卷烟市场的“主角”，销售态势傲人，就象三国里“群英会”中的周瑜，主导着剧情，主导着市场。记得雄狮（红老版）刚上市时，销售并不如人意。随着品牌整合的改革步伐的前进，“宫灯”、“上游”等强势品牌先后退出了市场，在工业和商业企业的共同培育下，今天，雄狮（红老版）成了五元档卷烟的引领者。

 

　　一直以来，大部分省外烟品牌要在省内开创自己的新天地都不是件易事。在五元档的卷烟中，省外的白沙（硬）和七匹狼（豪情）凭借了自身的品质、吸味，打动了消费者的心，销售状况良好。黄山（一品）更是充分显示了自己的强劲实力，成了五元档省外烟中的佼佼者，上个月销售了5681条。

 

　　黄果数（佳品）、红梅（硬虹）上市时间较早，但是在这一档次的销售上并不占优势。然而，这两个品牌也拥有着自己的消费群，也是提高省外烟销售比重的中坚力量。在五元档次的卷烟市场中起了有益补充作用，特别是在卷烟限量供应的情况下，更是体现出了它们的重要作用。

 

　　红金龙（软九州腾龙）和哈德门（醇香）的销售状况在五元档中明显的处于劣势地位，销售前景不容乐观。这更需要我们更多的关心和细致的培育。

 

　　在眼花缭乱的市场纷争中，五元档的卷烟中又出现了“新面孔”——真龙（娇子）上市了。做好真龙（娇子）的上柜和销售工作也是近期业务工作中重点之一，从目前走访中客户反映看，很多客户认为真龙（娇子）并没有自己独特的销售优势，而且口味也没有被消费者很快的认同，我想这也还需要时间去适应。真龙（娇子）的销售前景如何，将是我们的重要关注点之一。