近几年，随着全国统一大市场的加快形成，卷烟品牌发生了快速而深刻的变化，我们取07年全年销售额前四十位品牌，通过五性一度六项评价指标对全国卷烟重点品牌市场做一下简要的分析和评价。

 

    2007年，全国在销卷烟品牌数（年销量10万支以上）为212个，同比去年减少94个；全国在销卷烟规格数（年销量10万支以上）为1072个，同比去年减少306个。百牌号卷烟销量达4024.5万箱，同比增长9.2%，占总量的94.8%，同比提高3.7个百分点；全行业销量前十名品牌集中度为37.55%，同比提高6.1个百分点；全行业销售额前十名品牌集中度为41.2%，同比提高4个百分点。全年全行业销量超百万箱的品牌有13个，比去年增加5个，销售额超百亿元的品牌有19个，比去年增加7个。

 

    1、品牌集中度

 

    按销量：

    ❍ 2007年，有13个品牌销量超过100万箱，另有13个品牌销量超过50万箱。

 

    ❍ 行业销量前十位品牌集中度为37.55%，同比去年31.44%，提高了6.1个百分点；前二十位品牌销量集中度为57.33%，同比去年46.77%，提高了10.56个百分点。

     按销售额：

    ❍ 全年有19个品牌销售额超过100亿元，另有12个品牌销售额超过50亿元。

 

    ❍行业销售额前十位品牌集中度为40.77%，同比去年36.86%，提高了3.9个百分点；前二十位品牌销售额集中度为63.27%，同比去年54.29%，提高了9个百分点。

    2、品牌成长性

    注：取2007年上半年累计销售额最大的四十个品牌为对象（其销售量占74%，销售额占82.3%），来观察研究这些品牌的市场状态及变化。

 

    ❍ 2007年，全国卷烟销售额同比增长18.26%，前四十位品牌销售额同比增长35.2%；全国卷烟销量同比增长5.2%，前四十位品牌销量同比增长31.1%；增量合计分别占卷烟总销量增量和总销售额增量的374%和139%（该数据部分受到“大丰收”单一品牌的影响）。

 

    ❍ 40个品牌中，黄山和大丰收两个品牌销售额同比增长分别达到182%和124%；有7个品牌同比增长在50%-100%之间；19个品牌同比增长在20%-50%之间。

 

    ❍ 从销量增长上看，黄山和大丰收两个品牌销量同比增长超过100%；其次为红塔山、天下秀、红山茶、黄鹤楼、苏烟、七匹狼、将军和帝豪8个品牌销量同比增长在50%-100%之间；14个品牌同比增长在20%-50%之间；6个品牌同比增长在10%-20%之间；9个品牌小幅增长，另外金许昌1个品牌销量同比下降。

 

    ❍ 从结构增长上看，“黄山”、“红杉树”、“兰州”、“长白山”和“红旗渠”五个品牌结构增长明显，均超过10%；有13个品牌结构下移或略有下降。

 

    3、品牌覆盖性

    注：品牌覆盖性：用该品牌占全国销售比例与该品牌占各地销售比例的比较，来计算该品牌的覆盖性系数，它综合反映了品牌的覆盖面和均衡性。

 

    ❍ 在40位品牌中，有12个品牌覆盖性系数超过60%，基本属于全国性品牌，其中中华、芙蓉王、玉溪、白沙和黄果树的覆盖性进一步提高，但红梅、小熊猫和大丰收的覆盖性有所下降。

 

    ❍ 有11个品牌覆盖性系数在40%-60%之间，基本属于区域性品牌，其中黄鹤楼、苏烟、七匹狼、红金龙、红双喜和哈德门覆盖性提高较快，黄山品牌受整合地方品牌影响，覆盖性系数下降。其它17个品牌覆盖性系数在40%以下，基本属于地方性品牌。

 

    ❍ 整体上看，多数品牌做大做强意愿强烈，其中有16个品牌（蓝色表示）市场覆盖性显著提高，具有很强的扩张能力；有7个品牌（红色表示）受品牌整合和销量下降影响，市场覆盖性有不同程度下降；其余17个品牌受目标市场和市场定位等因素限制，市场覆盖性变化不明显。

 

    4、品牌稳定性

    注：品牌稳定性：用该品牌在过去三年同期销量增长率与其年平均增长率比较，来计算该品牌的稳定性系数。

 

    ❍ 在40位品牌中，有17个品牌稳定性系数超过80%，结合上述成长性和覆盖性分析，中华、芙蓉王、云烟、白沙、红梅、红河、红山茶和黄果树8个品牌为销量稳定增长的全国性品牌；苏烟、黄鹤楼、利群、七匹狼、双喜、帝豪、将军、娇子、金圣和五叶神等10个品牌销量快速增长，但区域性特征较明显。

 

    ❍ 有16个品牌的稳定性系数在50%-80%之间，其中玉溪、红塔山、哈德门、红金龙、黄山、长白山和庐山7个品牌基本呈现了销量快速增长但波动性明显的特点。