浙江江山:经济增长点指明08年销售新方向

2008-03-14来源:江山烟草作者:刘庆峰
  回眸2007年的卷烟销售,浙江江山市区四组保持了一贯强劲增长的势头,形成了卷烟销量、公司毛利、低档烟销量三驾马车齐头并进、全面提高的喜人局面。新年已至,笔者梳理出了一年来影响本辖区卷烟销售的四个经济热点,从本地区经济发展的这几件大事当中,我们就可以清晰地发掘出影响今年卷烟销售的新动向。
 
  热点一:江山GDP超百亿
 
  20年前,江山市撤县建市,当年GDP仅为4.46亿;20年后,从江山市统计局传出喜讯,江山市2007年GDP将超过100亿元大关。在100亿辉煌的背后,工业成为经济发展的主旋律。从本辖区的销售情况来看,江山城南经济开发区、江山虎山城(虎山汽车站、江山农贸城)、江山水泥厂生活区一直是本片区主力销售区域,分别占到全组销量的18%、26%、15%。其中,江山虎山城(虎山汽车站、江山农贸城)全年新增零售客户12户,占全片区新增零售客户的50%,增长潜力巨大。江山城南经济开发区、江山水泥厂生活区分别是江山特色电子电器、变压器制造、水泥制造产业集中区域,工业企业集中度高,卷烟销量与工业企业效益呈正向相关关系。整个片区的卷烟消费结构得到了很大提高,其中,中档卷烟增量明显,特别是红双喜系列、雄师系列销量一直迅猛增长,货源供应保持稍紧平衡的状态,为来年品牌继续增长打下了良好的基础。不难看出,诸如GDP超百亿这样事关全局的宏观经济指标,显示了今年整个卷烟销售的大势一路看涨的整体趋势,卷烟销售将继续保持较快增长。
 
  热点二:秋冬农副产品交易火爆
 
  纵观全年的销售情况,一个显著的特点是市场需求容量得到放大,客户对于卷烟货源满足要求越来越高,从本质上了看是客户的销售需求比去年增长很大,因此对货源满足程度也要求提高。虎山城是江山商贸、客流集中区域,所在地区有江山农贸城,其中冬季有大型白菇交易市场、日常农产品集中交易基地;虎山汽车站是江山大型客运中心,承担市内客运交通、衢州江山两地交通运输、农村客运交通,日常客流量很大。由于交通运输和商品交易有很强的季节性和流动性,因此,卷烟销售结构也体现出这些新的特性。秋冬季节一向是卷烟销售的旺季,需求集中的现象将在这个季节大量出现。可以预见的是,区域性的消费热点同样会在今年层出不穷,相关方面要做好卷烟货源和客户服务等方面的配合,以确保季节性消费需求得以有效满足。
 
  热点三:城南工业园区特色尽显
 
  江山城南经济开发区是江山特色电子电器、变压器制造产业集中区域,工业园区中申达电气、三友电子、健盛袜业是当中大型企业的代表。分析该地区的卷烟消费,有几个鲜明的特性:一方面,由于电子照明器材、变压器制造和纺织品制造都属于劳动密集型企业,所以园区内企业规模的扩大和效益的提高带来了卷烟消费能力的提升;另一方面,这些企业招募的员工一部分是本地员工,同时也吸引了大量来自江西、安徽、河南的务工人员,他们的消费偏好也表现出喜好各自所属省份卷烟的特点。就单品牌而言,四五元档黄山(一品)、白沙、黄金叶(世纪之光)在特色工业园区比较受欢迎,销量也很稳定。从消费个性化的角度来看,我们对于那些比较有发展特色的消费区域,要继续对其进行跟踪分析,做到一区一策。同样,我们可以在卷烟供应结构上对其加以区分和细化,最终实现消费者个性化需求的满足。
 
  热点四:“虎山”“嫁”入“南方水泥”
 
  在市区四组江山水泥厂片区,发生了一起大手笔并购事件。2007年,由中国建材集团旗下南方水泥有限公司收购了浙江虎山集团90%股权,“虎山”“嫁”入“南方水泥”。虎山集团核心企业江山水泥厂是上世纪50年代国家重点投资建设的的第一个代表当时世界上先进工艺的湿法回转窑水泥厂,目前“虎山”拥有年产高标号水泥600万吨的能力,可控资产达18亿元。大手笔的并购事件对一个区域消费结构与消费能力具有深远的影响,并购本身所代表的上下游资源的整合,是资源优化配置的表现。从一个消费区域结构性变动来讲,它对本区域的潜在影响包括以下两个方面:第一,整体消费能力和潜力的提升。资源的重新整合可以带来经济效益的提高,也带动了整体消费能力的一路看涨。高档烟中华系列、芙蓉王系列继续在本地市场领跑,利群担纲中高档市场领先品牌,雄师系列将抓住主流消费群体。第二,卷烟消费结构进一步多样化。由于是跨区域的资源整合,卷烟消费的单品牌会日渐多元化,省外烟习惯消费增多。例如,南京系列、七匹狼系列在该地区保持强劲增长的势头,今年这种势头会越来越强。
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