在风云变幻的中国高端卷烟市场面前，云南烟草已经排出了一个队列整齐的阵型。

 

    继春节前，云南烟草巨头红云集团和红河集团相继在高端市场推出“云烟·软礼印象”（1200元/条）、“红河·道”（2300元/条），在高档市场推出“红河·源”后，近日，红塔集团和红云集团又亮出了今年决战高端的实质性目标：红云集团定下年内一、二类卷烟突破百万箱的发展目标，作为旗下一、二类卷烟核心品牌，“云烟”将担当此攻城略地之重任;而红塔集团今年定下的目标是高档烟“玉溪”销量达到40万箱以上。

 

    作为全国最强势的烟草省份，云南高档烟在短期内竞相亮剑，无疑引起了业内的关注。而据记者了解，红塔集团也在酝酿年内推出另一经典产品玉溪（大成）高端烟。

 

    滇系烟高端市场露峥嵘

 

    1月22日，备受业内外关注的“云烟”品牌又一高端产品——“云烟·软礼印象”终于揭开了神秘面纱，在昆明精彩亮相，零售价为1200元/条；时隔10天之后，也就是2月1日，红河集团也推出其高端卷烟“红河·道”，其以2300元/条的价格问鼎“国内最贵的烟”。

 

    至此，目前在国内高端烟市场并没占到主导地位的“滇系烟”在高端市场迈出了坚实的一步。

 

    这其中，红云集团向高端突破的脚步有加快的迹象。

 

    红云集团董事长、总裁朱绍明表示，在高档卷烟的市场份额中，目前“红云”的“软珍”现位于“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”之后，排名国内第四。他坦言，过去几年中，企业在高端市场的发展方面思路想法有些保守。“今后如何迎头赶上？这要有个时间过渡。”朱绍明表示要用创新和特色增加高端市场份额。

 

    在采访中，提到“云烟”在高端市场的排名，红云集团领导层都用了一个说法--“暂居第四”。一个“暂”字，从细微处显示出谦和的红云人冲刺高端市场的决心和信心。1200元/条“软礼·印象”的推出似乎表明，目前高档香烟品牌的排名只是一个暂时的格局，“红云”此番发力，无疑会激起高档烟市场格局风云动荡。

 

    “云烟是高档卷烟中的另类，说它另类是云烟表现出来的超强的市场控制和品牌维护能力，能够在一、二类卷烟各个价位都有着出色的市场表现，很少有品牌可以做到。”业内人士分析认为，虽然云烟的高档系列如意、吉祥增长非常迅速，对其“双百”目标的实现做出了巨大贡献，但珍品软系列始终表现强势，新上市的珍品（硬）被业内人士广为看好才是云烟征战高端市场的资本，随着软礼印象系列的加入，必将推动云烟在高端市场的突破。

 

    而红河集团大手笔推出“红河·道”同样引人关注。业内人士认为，“红河”是当之无愧的优势品牌，单品牌产销规模持续并稳定地保持在中国卷烟销量排名的前4位，在市场覆盖、品牌成长性、市场影响力等方面同样表现出色，红河集团的单品牌发展战略取得了巨大的成功。“因为单品牌战略，红河集团专注于红河品牌的发展，但受限于计划指标以及出于企业长远发展的需要，红河需要高端产品来支撑未来的发展。”

 

    从2002年开始，红河花大力气培育自己的高端产品，在零售100元/条价位的88精品、99精品系列在高档市场上站稳脚跟之后，红河沿着高端路线迈出了扎实的步伐，特别是V8系列的问世，可以看做是其在高档卷烟市场的扛鼎之作，表现出很强的产品竞争力，而最新的动作是 “红河·道”、 “红河·源”系列的全新上市。

 

    在高端品牌方面，目前红塔集团已取得了不错的战绩，其玉溪品牌在去年已达到了30万箱以上规模。而从今年红塔集团制定的“玉溪销量达到40万箱以上”的目标来看，红塔集团今年在高端市场还会有进一步的动作，这其中传得最热的是“红塔集团正在酝酿年内推出另一经典产品玉溪（大成）高端烟”。

 

    欲夺回高端市场发言权

 

    对于卷烟工业企业来说，高档卷烟既是效益的有力增长点，也是树立企业、品牌形象，树立消费者信心的重要手段，这不仅是生存发展的需要，更是企业成长的责任和使命。

 

    业内人士认为，这是中国烟草行业进入大企业、大品牌竞争时代后，企业的综合经营水平显著提高，由于受生产计划限制，强势企业规模扩大难度越来越大，把品牌做强做精成为企业的普遍选择。

 

    面对新的局面，云南中烟工业公司总经理张水长认为，云南烟草业尽管总体上在国内领先，但“我们的体制机制还不完善，资源还未实现最佳的整合和优化配置；我们的管理还不精细，效率还没有得到充分的发挥和提升；我们的高档、高端品牌的竞争力还不强，反映出我们系统创新能力还不足，要赶上兄弟省和国外先进企业路还很长。”

 

    随着国民财富的增长，中国卷烟市场近年来衍生出了零售价每条1000元以上的“高端中的高端”市场，并且市场容量的扩张速度十分惊人。据统计，2007年这一价位以上的卷烟全国市场销量达到2万箱（10亿支），同比增幅超过50%；2008年其销量将逼近3万箱。省外的卷烟生产企业十分重视高端卷烟对于塑造企业和品牌形象的价值，近年来投入重兵加强产品研发和市场推广，已培育出多个占据一席之地的高端卷烟品牌，如消费者熟知的中华、熊猫、芙蓉王、黄鹤楼、苏烟等等。

 

    云南烟新年发力，显然有着明晰的行业背景。

 

    据介绍，在1998年以前，滇产卷烟中的一类烟在全国市场占到18%以上的份额。由于激烈的市场竞争和地区封锁等原因，云南烟在高档高端烟阵营中难以施展。业内人士分析，随着国内烟草行业的进一步变革，培育高端烟对优势企业而言将是一个企业形成竞争力、品牌形成杀伤力的良机，云南烟草必须在其中有所作为，这其中离不开体现云南卷烟工业技术水平和竞争力的高档烟的支撑。

 

    一支烟11.5元 红河凭什么？

 

    春节前，由红河烟草（集团）有限公司历经多年打造的新品“红河·道”，以2300元1条的顶尖价格在昆明限量上市。

 

    这样的价格让市场为之一震，“红河·道”凭什么开出此价？

 

    高端烟价格还有多大空间？

 

    但云南烟草面对的挑战背后，最重要的还是环境的变化。中国烟草产业发展的轨迹显示：谁抓住了环境变化，谁就抓住了未来。

 

    上世纪80年代，中国GDP翻了一番以上，高端烟市场出现，1989年13种名烟开放价格上市供应，出现了定价72元一条的中华烟。差不多就在这一时期，“红塔山”在全国范围内开创了100元/条的高档价位，云南烟兴起。

 

    1992年，中国经济启动新一轮腾飞，中华烟提价到300元一条，以后又抓住消费升级机会逐步提价。而1997年“芙蓉王”在100元烟与300元以上高端烟之间打入楔子，以200元/条价位填补消费升级出现的市场空间和价格空隙，迅速成长为高档高端烟的强势品牌。

 

    2002年中国经济彻底摆脱亚洲金融危机影响，经济和消费同时增长。与消费升级相对应，一批高价位烟纷纷出笼：有1300元的“苏烟”、550元的“非常好猫”、408元的“典藏金圣”等等。其中“苏烟”的销量两年翻3倍，令人侧目；“芙蓉王”2004年销售18万箱，成为高端烟的第二大品牌。

 

    2004年，高端烟再次风起云涌。720元的“熊猫(时代版)”、600元的“云烟印象”、610元的“红河V8(软)”、1000元的“钻石芙蓉王”、1000元的“黄鹤楼1916”等先后出炉，市场升级的趋势愈发明显。

 

    可以看出，随着中国经济的迅速成长，特别是最近几年来国民财富开始出现资产化趋势，高端高档的消费升级速度加快，每隔三五年代表品牌的价格就会翻番。正是这一大环境，给了烟草企业攀登高端市场的空间。另一方面，高端市场具有文化和风格风向标的作用，在一定程度上引领消费文化，带动企业相关经营跟进。红河推出2300元/条的产品，有环境变化方面的充分支持。

 

    另一方面，社会文化也在不断演进中。中国经济的发展，文化方面对人类文明成果的学习借鉴，一种理性、开放、宽容、创新，既自信又沉稳、深谋远虑的文化正在形成，而且成为主流人群的普遍理念。结合文化的变化，红河的“红河·道”、“红河·源”和“云烟”的“软礼印象”，在文化方面有明显的支撑点。

 

    对此，红河集团如是说：“红河·道”在制作上突出了三个独特点。首先，包装采用独享专利的侧开式香烟盒，实现了横式包装、横式设计的结合统一，体现对中式卷烟、中式包装的创新特点。色彩为金色与棕色系搭配，金色个性张扬，同时充满高贵与超凡的想像力；棕色深浅搭配，同时以中国传统书法中的“道”字为主题。其次，在红烟烟区进行精确的植烟点优选，再根据植烟区的烟叶等级水平进行原料精选；应用已经成熟的配伍性研究方法，对标准烟丝、标准产品进行试验设计与分析，反复论证后确定叶组配方及分组加工工艺。最后，生产工艺上，红河充分发挥独特的“三级配方”工艺，实现了叶组、香精配方和辅料三者之间的最佳优化组合，在烟气指标的控制上，特别是焦油和一氧化碳的控制上处于市场同类产品上流水平。

 

    红河认为：赋予“红河·道”卓越价值的，是红河通过20年不断在文化、工艺技术水平、生产装备等方面形成了强大的综合创造能力和引领能力。