在本地流传着这样一句话：“好烟在云烟”。云烟是一个诗话境地，钟灵毓秀，孕育了无数自然精品。红塔山（硬经典）和云烟（紫）都出自云南，同属一个价位，同在喜庆时分推出市场，推出后自然在浙江嵊州市场引起不小的涟漪。十元档卷烟市场历来是各路厂商虎视眈眈的领地，宽广的市场前景、雄厚的消费实力具有很大的诱惑力，不同品牌、不同风格、不同吸味的卷烟都领先一步涉足本地市场，两个新品牌的加入，势必形成群雄逐鹿的局面，届时强者恒强、弱者更弱，终是品牌纷争的最后结局。

 

　　综观全局，两个新品牌初涉市场，初显端倪，下面从品牌对比中进行可行性分析。

 

　　品牌PK：红塔山（硬经典）和云烟（紫）同系云产烟，分属红云、红塔集团。从消费者的消费行为、特征及倾向分析，云产烟在本地市场具有较高的知名度，得天独厚的地理条件造就的优越品质是消费者为之动容的一大优势。从品牌根植市场的广度和深度分析，红塔山经历几多风雨，历经磨难，红塔山品牌源于1959年，软红塔山（1956）的推出，吹响了复苏的号角，找到了重振雄风的突破口，重新赢得了市场，同时掀起了一股消费热潮，红塔山（硬经典）的推出是品牌的延伸，是品牌的继承。云烟品牌则是在不断创新的历程中一路走来，在口感吸味、品牌命名、外形设计和定位上，一直遵循简练、尊贵、古朴的设计理念。云烟在近50年的品牌历程中，以不凡的个性、传统的魅力、优异的品质，依靠历史文化的积淀获得了消费者的赞赏，云烟品牌每款新品的推出均代表着云烟品牌发展的一个新起点，代表了云烟品牌品质的升级过程。

 

　　形象PK：云烟（紫）采用紫红色为底色，传承了“云烟”经典图案的构图，尽显典雅华贵，简练、尊贵、古朴的设计理念体现了厚重的文化底蕴和油然而生的高贵品质。而红塔山（硬经典）也毫不逊色，金色打底，撞击新视觉，“深入浅出、雅俗共赏”的原则使品牌形象得到深刻的表达，感染、影响着消费者。云烟（紫）、红塔山（硬经典）都具有个性化的外观设计，设计思路也非随波逐流，形成各自独特的竞争力。

 

　　价格PK：归属在同一价位的两个品牌，对于价格形成的差异主要从批零差价上引题，放眼在本地市场销售的卷烟品牌，省外烟在批零差价上的优势显而易见。相比于同档次卷烟，红塔山（硬经典）、云烟（紫）都具有较为丰厚的利润，但相比之下，云烟（紫）对客户而言更具有诱惑力，客户主动推荐的积极性会更高。

 

　　口味PK：注重逸雅的清香、延绵流长的口感是紫云烟的风格，传承了云烟品牌的技术精华；红塔山（硬经典）则以清香优雅、醇和润泽的舒适口感成为品牌的经典代表，“植物王国”给予的地理环境、种植条件为其创造了得天独厚的优质烟草。但是，我们也不能否认，品牌在出炉之初，凸显个性的同时，也创造了差异。所谓差异，源于品牌的核心，也就是消费者，在感官享受后对品牌所下的定论。而经过广大消费者的初步评判，多数消费者认为云烟（紫）的口感偏浓，不及红塔山（硬经典）来得醇淡，相比而言，红塔山（硬经典）更贴近本地消费者的需求。

 

　　从横向比较来看，红塔山（硬经典）与云烟（紫）的PK，需要延伸到与其他同档次品牌的比拼，在强手云集、各霸一方的当前形势下，红塔山（硬经典）、云烟（紫）除了互相竞争外，还面临着与其他品牌的对峙。目前十元档卷烟有9个品牌，品牌格局已相对饱和，品牌实力也比较雄厚。在这些品牌中，新和红白沙、软国际五一占有绝对的优势，仅两个品牌在本地的市场份额就达到了75%左右，其他品牌则是各分天下，红塔山（硬经典）、云烟（紫）想要挤占市场划分领土实则不易。那么，红塔山（硬经典）、云烟（紫）如何在名牌辈出的时代立身安命，如何在星罗棋布的市场领域中分得一杯羹呢？

 

　　经过市场的摸索与探讨，笔者认为除了品牌上柜、宣传、培育等必经之路外，可以采取突破性的攻略，即个性化营销。

 

　　建立品牌个性，创造全新概念。在卷烟产品同质化日趋严重的今天，各路品牌都不断的推陈出新，追求独具匠心、别出心裁的外形设计，广告语更是具有冲击力，不断的刺激着消费者的眼球。因此，从消费需求出发，品牌只有具有个性才能让消费者的记忆深刻，才能推动消费者的购买行为，增强消费欲望。红塔山（硬经典）、云烟（紫）要独辟蹊径，突出设计风格，强调品牌卖点，给消费者全新的感知，从而体现品牌价值。