今年的卷烟销售春节旺季市场经历了1-2月份左右的繁荣期，3月份将走缓落幕，市场需求逐步回落，销售结构明显降低，再加上客户库存较大，市场“回笼烟”影响，社会库存消化较慢，卷烟销售由高峰期逐步过渡到一个平稳的低迷增长期，这就是我们通常所说的销售淡季，在卷烟销售淡季，如何维护好市场经营秩序，扩大卷烟经营，做到卷烟销售“淡季不淡”，客户经理在市场走访中应关注以下几点：

    首先，要关注卷烟零售市场销售价格的变化，因为在春节旺季市场加大卷烟货源投放的同时，影响最大的莫过于卷烟零售价格的变化，所以要通过我们的合理引导和宣传，逐步提升标价的执行意识，努力使卷烟销售有一个良好的市场环境，同时，根据客户的实际销售情况，调整库存结构，稳定客户心态，合理有序订购货源，尽可能让客户在同样条件下获得最大收益。

    其次，关注重点品牌的培育，稳定卷烟供应。关注市场是品牌培育的关键，必须把握市场的真实情况，形成卷烟品牌培育与市场的互动，通过已建立的信息测报点，重点掌握各培育品牌的市场价格、购销存情况、卷烟流向、消费者信息和投放意见，卷烟投放与调控必须结合市场情况做到“投控有度”，使主要培育品牌不断档也不积压，时刻保护零售户的利益，实现品牌与市场、客户的共同成长。

    第三，要关注卷烟零售户的库存。通过对客户库存现状分析，我们在满足需求、培育品牌的同时，更要做好品牌的合理定量，要从市场价格以及市场需求、消费需求进行分析，过多或过少的投放量不仅影响客户的库存，而且也不利于卷烟品牌培育；做好卷烟品牌的合理定量有利于稳定品牌的价格，稳定品牌的销量，持续发展品牌，更有利于卷烟品牌的市场培育，这是卷烟市场的最佳预期。同时客户经理要准确收集市场信息，帮助客户及时调整库存结构，应对市场变化，充分运用“存销比”方法指导客户经营。