春节期间是卷烟销售的黄金时间，随着卷烟在春节礼品消费中占有越来越重要的位置。在春节期间（2008年1月1日至2008年2月5日），浙江衢州市的卷烟销售也是异常火爆，与去年同期（2007年1月12日至2007年2月16日）相比较，片区内223户零售客户的销售情况呈现出明显的特点：

 

　　1、销量呈现明显的上升趋势，省内外卷烟销售比重有降有升。本期共销售卷烟75574条，比去年同期的54034条增长39.86%；实现毛利2748266.53元，比去年同期的1424003.01元增长93%.其中以沪产中华系列、全硬长嘴利群、软新安江、老雄狮的增幅最为明显，分别达到267.87%、240.91%、31.32%、33.04%、32.74%.省内外卷烟销售比重有了较大幅度的增长，占销售总量的42.61%；省内烟销售比重有了一定程度的下降，占了销售总量的57.39%，同去年同期相比较都有了很大程度的改变。

 

　　2、消费结构有了很大幅度的提升。今年春节期间卷烟单箱销售额为31338.78元，较去年同期的25912.77元增长20.94%.其中沪产中华系列的热销对单箱销售额的提升起了主导作用，软中华系列占毛利总量的比重为14.63%，硬中华占毛利总量的比重为30.13%.同以往相比，对卷烟档次的需求已没有明显的城区、农村区别，老雄狮主要以农村老年者为主要消费群体，而中、青年更多的是以长嘴利群为主，全硬长嘴利群已经悄然红遍城区、农村。

 

　　3、高档烟需求明显增加，低档烟稳中有升。在高档烟的销售中，中华系列、芙蓉王系列及长嘴利群系列的需求增加最为明显。节日礼品用烟不再满足于硬中华，更多的是对软中华的需求，且需求数量也是成双成对的。硬中华、全软长嘴利群、阳光利群不再局限于礼品用烟，而是更加普遍的出现在消费者自己口袋中的消费品。在货源供应相对较充足的时候，经常担心卷烟零售价格会有所下降，但在春节期间卷烟的零售价格也维持在比以往高的水平上。

 

　　4、对卷烟品牌的需求更加多样化。在人们心中，中华就代表尊贵、有档次，也是节日礼品用烟的首选，随着本地区卷烟品牌的多样化特别是高档卷烟品牌的多样化，人们的选择面更加宽广，芙蓉王、黄鹤楼（论道）、黄鹤楼（漫天游）、黄鹤楼（1916）、阳光利群更加频繁的出现在节日用烟中。

 

　　随着春节临近尾声，卷烟市场也逐渐恢复正常，在近期的走访中也了解到：

 

    1、对沪产卷烟的高度关注。节前沪产烟的供应相对比较充足，经过春节，特别是节后沪产烟一直处于货源紧缺状态，且沪产中华系列、红双喜系列等卷烟向来为动销较快的卷烟，经过春节的洗礼，零售户对沪产卷烟所剩无几，不能满足市场。