一、总体情况

 

　　衢州地区总面积8836.52平方公里，人口240万左右；除市本级外，共有江山、开化、常山、龙游四个县级分公司；本月共有经烟户13433户，其中市本级4142户，江山市2973户；开化县1837户，常山县1778户；龙游县2703户。

 

　　二、红云集团卷烟销售情况分析

 

　　1月份衢州地区共销售卷烟13747.09箱，比上年同期10451.14箱增长31.54%；其中红云集团卷烟共销售505.68箱，比上年同期389.46箱增长29.84%.1月份共实现毛利11645.14万元，比去年同期5836.29万元增长99.53%；其中红云集团卷烟共实现毛利151.36万元，比去年同期99.36万元增长52.34%；红云集团卷烟1月份实现单箱销售额1.32万元，比去年同期1.23万元增长7.42%.

 

　　衢州地区1月份红云集团卷烟销售情况汇总表

　　从上表数据显示，红云集团在本地区的销售还是以中档卷烟为主，其中石林（硬）的月销量几乎占了红塔集团本月总销售量的一半，其次为云烟（特醇）；作为红云集团的三个高档卷烟的代表，目前还没有在本地区形成如石林一样的强大的市场影响力。

 

　　三、重点品牌分析

 

　　1、云烟（特醇）

 

　　7-8元档卷烟市场具有升级5元档，分流10元档品种“能上能下”的良好协调功能，属于有广阔开拓前景中档烟的“希望的田野”。长期以来该价位市场基本由红双喜品牌唱“独角戏”，无论是对于烟草公司，还是市场而言，经营风险都过于巨大。而8元档卷烟的品牌更是弥足珍贵，云烟（特醇双龙）和红双喜（硬8mg），云烟（特醇双龙）更是瞄准此档消费市场进行成功定位，并创造出不俗的表现，为减轻单品销售过旺的形势做出了一定的贡献。下面从市场占有率为之做一个较为详细地分析：

　　（1）、本地区7-8元档卷烟市场，沪产红双喜仍然占据了主导地位，云烟（特醇）占据了该档卷烟12.58%的市场，仅次于沪产红双喜，在仅8元档卷烟市场中，云烟占据了主要的市场份额。

 

　　（2）、高增长率。08年1月份共销售云烟（特醇）129.37箱，比去年同期66.63箱增长66.66%.高增长率，相对较高的市场占有率，使云烟（特醇）成为此档卷烟市场中的明星类卷烟。

 

　　2、石林（硬）

 

　　石林，以良好的市场基础，已经把“石林”这个品牌深深的印入消费者的脑海，以物美价廉的特点吸引了广大工薪阶层的消费者，形成了一个巨大的消费群体。下面对该烟在本地区市场上的占有率作一个较为详细地分析。

　　从图中可以看出，石林（硬）在此卷烟市场上表现良好，占了该档市场份额的26.14%，与红梅（软黄）、哈德门（精品）形成了“三足鼎立”的局面。并得益于零售价格的准确细分和4元价位竞争品牌较少的环境优势，其今后的销售量也望进一步提升。

 

　　四、小结

 

　　1、因为云烟（软如意）退出市场，取而代之的云烟（紫）自投放市场以来，市场知名度也逐渐提升，从08年1月份开始其销量一直呈现上升趋势。