我国卷烟市场以销售烤烟型卷烟为主，但北京卷烟市场比较特殊，作为全国最大的混合型卷烟市场，北京市场上的混合型卷烟销量比例高于国内其他任何一个城市。就北京混合型卷烟市场的现状、发展前景以及未来竞争等问题，记者采访了北京市卷烟销售公司经理周宾。

 

    市场现状

 

    2006年，北京市卷烟销量约为66万箱，其中混合型卷烟销量约13万箱，北京卷烟厂的“中南海”占10万箱左右，安徽中烟工业公司的“都宝”约2万箱，厦门卷烟厂的“金桥”约1万箱。

 

    在北京的混合型卷烟市场上，品牌集中度比较高，国产混合型卷烟品牌集中在“中南海”、“都宝”、“金桥”3个品牌上，进口混合型卷烟品牌主要集中在“万宝路”、“爱喜”、“七星”等品牌上。

 

    如果将同档次同价位的卷烟作比较，无论烟草公司还是零售户，经营混合型卷烟和烤烟型卷烟的获利水平基本相当，没有太大区别。

 

    相对于其他省份混合型卷烟消费者特征比较突出，如年龄较轻、追求时尚、接受外来文化程度高等，北京的混合型卷烟消费者的特征则呈现多元化现象。由于北京是相对传统的混合型卷烟消费市场，消费人群相对固定但分布比较广泛，也就是说，各社会阶层、各年龄段、各收入水平的混合型卷烟消费者分布普遍。

 

    北京卷烟市场，是以混合型卷烟价位区间来定位消费者群体的：一般来说，零售价位在2元～3元/包的混合型卷烟，目标消费群体是城市低收入消费者和农村消费者；零售价位在3元～5元/包的混合型卷烟，目标消费群体是工薪阶层；零售价位在5元～10元/包的混合型卷烟，目标消费群体是文化界或演艺界的人士；零售价位在10元以上/包的混合型卷烟，目标消费群体是高收入人群和驻京外国人。

 

    市场变化

 

    2005年，北京市的混合型卷烟销量约为14.31万箱，占全市卷烟总销量的22.46%；2006年混合型卷烟销量约为13.01万箱，比2005年减少1.30万箱，占卷烟总销量的19.56%；2007年预计全市混合型卷烟销量约为12.58万箱，比2006年减少0.43万箱，占卷烟总销量的18.11%。

 

    就表面数据来看，似乎混合型卷烟的销售量和市场份额在北京卷烟市场上一路下滑，但是，这并不意味着北京的混合型卷烟市场在萎缩、混合型卷烟消费者在转型。原因如下：

 

    首先，北京的地产混合型卷烟“中南海”供不应求。就“中南海”在北京市场的供应和需求来说，一直处于“稍紧”的状态，而今年则处于更加“偏紧”的状态。因为“中南海”在外地市场销售的份额已经占到其总销量的60%以上，尤其是在东北、山东以及部分南方市场，扩张比较迅速，挤占了部分原本供应北京市场的产品计划。

 

    另一个原因是，一部分其他省产混合型卷烟品牌退出了北京市场。近年来，北京混合型卷烟市场以“中南海”、“都宝”、“威龙”、“金健”、“长乐”、“金桥”、“中美”等牌号为主销品牌，然而随着卷烟工业企业品牌整合力度的加大，“威龙”、“金健”、“长乐”、“力宝”、“西丽”等品牌被逐步整合，已经分别退出了北京卷烟市场。目前，北京市场上的混合型卷烟主销品牌只剩下了“中南海”、“都宝”、“金桥”3个牌号。

 

    发展前景

 

    近几年来，部分混合型卷烟品牌因其生产规模偏小、产品结构水平不高、整体科技含量偏低、消费人群不多，逐步被卷烟工业企业边缘化，有些混合型卷烟品牌被精简整合。目前只有上海、安徽、福建、广东、浙江等几个省份有少量混合型卷烟生产，可供选择的混合型卷烟产品空间较小，除了“中南海”、“都宝”、“金桥”等几个品牌和少量进口混合型卷烟品牌外，消费者可选择余地不大。

 

    就全国市场来说，据统计，2007年上半年，烤烟型卷烟占全国卷烟总销量的97%，混合型卷烟仅占不到3%，混合型卷烟在我国卷烟市场的地位似乎微不足道。但是，从另一个角度来看，混合型卷烟作为当前国际流行的卷烟消费类型，一直占领着国际市场70%以上的份额，混合型卷烟具有较大的市场潜力和发展空间。

 

    混合型卷烟因其烟气饱满、余味干净、焦油量低，深受北京卷烟消费者喜爱，北京混合型卷烟市场也代表了部分北方消费人群的吸食习惯；随着吸烟人群对自身健康的逐步重视，相当数量的消费者会以低焦油的混合型卷烟作为首要选择；在沿海省份的某些城市，消费者追求开放、时尚的消费理念，很可能选择消费国际流行的混合型卷烟；年纪较轻的消费者，尝试、接受新生事物快，是日后混合型卷烟消费的主体；更重要的是，中国的卷烟产品要走向国际市场，焦油含量更低、科技含量更高的混合型卷烟产品，很可能成为实现“两个跨越”的“突前尖兵”，已经走出国门的低焦油“中南海”、“都宝”等为代表的中式混合型卷烟，已经用它们优良的品质、醇和的吸味、合理的价格，在国外市场站稳了脚跟。

 

    周宾介绍，北京的混合型卷烟市场经过多年积淀，相对稳定而平衡，短时间内不会有突飞猛进的增长变化，混合型卷烟市场的供需缺口可能在一到两个百分点，销售量约一、两万箱。在东北以及南方沿海发达城市的卷烟市场上，尽管目前还没有关于混合型卷烟需求的精确统计，但是对混合型卷烟的消费需求是不断增加的，而且这种需求非常明显，增加的幅度很可能超过北京卷烟市场该类卷烟需求的增长幅度。

 

    未来竞争

 

    周宾认为，混合型卷烟是国际卷烟消费的潮流，几家跨国烟草企业的主要产品是混合型卷烟，他们对中国卷烟市场觊觎已久，可以预见，混合型卷烟将是未来竞争的焦点之一。在未来的竞争中，外烟凭借品质、价格、营销等优势，将会冲击部分国内卷烟市场。

 

    中国烟草进出口（集团）公司的资料显示，2006年上半年，进口混合型卷烟3.6万件，占进口卷烟总量的30.7%；2007年上半年，进口混合型卷烟5.29万件，占进口卷烟总量39.2%。混合型外烟的市场份额在悄然增长，而且，如果放开卷烟进口配额，混合型卷烟的进口数量和比例还将有更加明显的增长。

 

    因此，周宾建议国内工商企业都应早做准备：一是企业要增加混合型卷烟的科研力量，加大技术、配方等方面的科研力度，保证科研经费支出；二是国家局在政策上给予混合型卷烟积极的扶持，由于混合型卷烟的需求在不断增加，建议增加生产计划指标；三是加强对混合型卷烟市场的研究，建立两三个混合型卷烟生产基地，培育两三个混合型卷烟重点品牌。

 

    从市场的角度来说，国产混合型卷烟品牌在本土经营多年，了解国内卷烟消费者的消费习惯和吸烟口味；品牌培育深入持久，可以充分发挥网络建设的功能；核心技术并不落后于外烟。如果能够充分做好准备，“鹿死谁手”还不一定。