浙江中烟工业公司研发的第一品牌——全新大红鹰自8月23日在慈溪市投放面市后，到9月10日共销全新软大红鹰11074条，全新硬大红鹰13075条，合计销售24149条，日均销量为1510条，辖区内共有4646户零售客户进货，供货面达87.66%，其中重复进货户为2778户，重复进货率为57.79%。以上数据表明，经过工商企业间共同努力，全新大红鹰在慈溪的销售已初见成效。

 

    零售客户及终端消费者对10元档大红鹰的反映众说不一，但总体评价褒过于贬。

 

    一、从包装分析。该烟以古铜色为主色调，特别是两边颜色较厚重，逐渐向中间淡化，层次分明清晰，大红鹰图案及文字主题突出鲜明，给人印象比较显目，总体感觉十分雍容华贵，特别是中烟公司投放的两包装烟模在柜台上摆放更能引起购买者的购买欲望。

 

    二、从口味分析。因为消费者口感不一，且嗜好程度不同，有的反映口感较辛辣（主要是常吸省外10元档的消费者），有的反映冲劲不足（主要是常吸大红鹰的消费者），但总体感觉口味比较醇和，有超值感，毕竟大红鹰身价原来比较高。

 

    三、从两种包装欢迎程度分析。软、硬包装的购买欢迎程度基本相当，喜欢购买软包的消费者认为软包口感更好，气派更大，从销售数据分析，硬大红鹰销量略大于软大红鹰。

 

    四、从消费者群体分析。目前该烟的消费群体大都集中在原10元档的消费者，包括新安江、10元档五一及省外白沙（二代）的消费者。从市场反映分析后者试吸后对该烟的认同程度不高。还有部分烟民抱着新奇的想法来购买全新大红鹰，这包括大红鹰忠实烟民及原8元档烟民。所以要使全新大红鹰健康发展，必须要积极争取10元档省外烟及8元档烟的消费者。

 

    五、从公司销售数据分析，从全新大红鹰面市后，新安江及10元五一的销售没减反增，软新安江同比增加3.88%，10元档五一猛增7.65%，而精品大红鹰及银大红鹰销量同上期基本持平，从上述数据反映应该说全新大红鹰面市后，10元档消费群体有所扩大。

 

    六、从消费者心理分析。原消费10元档及8元档卷烟的消费者对全新大红鹰的面市举双手赞成，既增加消费品牌，同时由于其原先价位较高高，而有超值感。而原大红鹰忠实烟民部分有实惠之感 ，也有部分认为有掉价之嫌，可能有转向消费利群系列甚至芙蓉王之迹象，希引起关注。

 

     10元档大红鹰作为目前浙江中烟公司的拳头之作，在下步的卷烟市场品牌整合中更要成为惊世之作、经典之作。

 

    一、要进一步加大宣传促销力度，全方位立体式进行宣传，在全市零售客户范围内努力营造宣传声势和经营氛围，家家有竖牌，户户摆烟模，至少在零售客户群体中要做到家喻户晓，使消费者购买时一目了然。

 

    二、适度调整销售策略，为全新大红鹰腾出市场空间。在全新大红鹰营销初期，限量供应制造紧俏气氛在一定程度上能拉动消费，但经过一段时间运作后，及时扩量更有可能推波助澜、水到渠成，使其销售达到更高境界，同时减少同档烟的批量，为其腾出市场空间，为大红鹰展翅高飞创造最佳条件和机遇。

 

    三、明确主攻目标，做到有的放矢。在新品牌面市时一定要确定其销售重点，以达到全力击破。根据市场分析，原省产10元档卷烟的消费群体是今后全新大红鹰稳固的消费主体，而省外10元档卷烟及8元档卷烟的消费者将是全新大红鹰吸储能量的后备军，如何使这部分消费者回归且稳固将是浙江中烟做大做强全新大红鹰的重点，这也是今后工作的重中之重。