春节前后卷烟销售对比分析

2008-02-23来源：浙江慈溪市烟草局作者：唐忠权

随着春节的渐行远去，节日消费剧增、消费量和囤积库存拉动偏大的市场需求随之也逐步回复理性，受社会库存的回流影响，高档卷烟销量略有萎缩，但新时期消费者的理性消费观念，却彻底改变了以往卷烟销售节前节后 “两重天”的消费现象，除个别品牌由于货源供应的限制及短期消费的增加导致价格有所波动外节前节后卷烟销售供应总体较为平稳。

1、高档烟的价格波动较大

受节日消费刺激，高档烟动销较快，如一月份中华（硬）户均销量达到11条左右，销售创历史新高，广大中小客户对中华的供应均感满意和满足，而中华价格稳定在422元/条—423元/条左右。但由于节前一场大雪封道，交通闭塞，断绝了乱渠道卷烟的流入，导致节前市场价提升，一度升到430元/条左右；节后由于实际消费的减少及大量馈赠卷烟的回流，市场价格回落至420元/条左右，而且销量也呈下降趋势。

2、强势品牌销售继续走高

经过几年来的精心培育，芙蓉王（硬）已成为慈溪市场的强势品牌，一月份单月销售达到886.64箱，居各品牌卷烟之首。无论节前节后，该品牌市场价一直稳固在212元/条-213元/条之间，从节后订货情况来看，该烟一周的进货面为82.5%，户均进货量达到6.56条，仍有相当部分客户认为供应量不足，销售势头继续看好。

3、省产中高档烟供需矛盾突出

节前，大部分零售客户对精品大红鹰等省产中高档烟的销售估计不足、预备不够，在婚嫁喜庆及消费习俗的需求拉动下，使不少零售客户为节日期间无精品大红鹰可供而错失销售良机，毕竟还有不少消费者垂青喜庆色彩浓厚的精品大红鹰等省产中高档烟品牌，而该类烟短期消费量的增加大大超乎人们的估计，仅精品大红鹰节后一周的订货量达到27.7箱，与节前形成较大反差。

4、十元档次卷烟销售平稳

节前节后，十元档次卷烟品牌选择余地较大，特别是白沙（精品二代）的货源充足，有力地撑起了十元档次卷烟市场销售；同档次省产烟中，精品（五一）由于节前社会库存较多，节后销售仍未见起色，而新安江（软）节后缺货较多。该档次卷烟的市场价格在节前节后均未有大的波动，零售客户满意也较高；从卷烟产地分析，受货源供应不足影响，势必会导致省产、省外卷烟结构的不平衡，希引起有关部门的重视。

5、低档烟销售形势较为平稳

按照常理，春节期间烟民的消费档次有所提升，低档烟销售会有所萎缩，但由于年前的大雪封道影响，大量外来务工人员滞留慈溪，有关部门统计数据表明，去年83万外来人口中有56万人留在慈溪过年，而这部分人又是低档烟的主要消费群体，低档烟销售形势与以往春节不可同日而语。但就目前可供低档烟货源而言，却呈现品种单一、货源紧缺现象，希引起上级业务部门的重视和考虑。

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