决胜高端——中国高档卷烟市场扫描

2008-02-22来源：重庆市烟草公司永川分公司作者：张天金

　　临近鼠年春节，山东中烟旗下高端品牌泰山（儒风）高调入市，而在此前更早些时候，红河（道）、芙蓉王（蔚蓝星空）、云烟（软礼印象）等高端产品先后上市。其中，泰山（儒风）、云烟（软礼印象）的零售价格分别达到了800元/条、1200元/条。

　　种种迹象表明，中国高端卷烟市场已经进入新一轮高速增长期，这一方面得益于因国民经济快速增长而带来的居民消费能力提升，另一方面也和各大厂家对于高端卷烟市场不遗余力的投入息息相关。

　　在刚刚结束的2008年1月，高端卷烟品牌再次成为市场上夺目的主角，元旦、春节齐齐发力，增长迅猛，中华销量达到12万箱，芙蓉王逼近10万箱，玉溪超过8万箱，黄鹤楼超过7万箱，苏烟接近3万箱，熊猫也接近3000箱……这是一串令人瞩目的数据。

　　中国高档卷烟发展现状

　　按照2007年施行的卷烟新价类划分标准，全国一类卷烟的销量大致有250万箱左右的市场规模，占整个卷烟市场规模比重超过6%。

　　不过，随着消费能力的快速提升，一类卷烟已经不能完全作为高档卷烟的划分标准。鉴于此，我们把零售价格在450元/条以上价位的卷烟作为高档卷烟范畴，零售价格800元/条以上价位的卷烟作为超高端卷烟范畴。

　　1.一类烟优势品牌

　　在卷烟新价类划分标准的一类卷烟当中，以品牌规模排序，排位靠前的品牌分别是中华、芙蓉王、玉溪、云烟、利群、黄鹤楼、南京、苏烟，而这其中，云烟、利群、黄鹤楼、南京品牌序列当中兼有二类卷烟规格。

　　除此之外，不少主要规格非一类卷烟的品牌也有高端甚至超高端的规格。例如：贵烟有盛世系列，零售价格1000元/条，娇子有天之娇子.金系列，零售价格600元/条，七匹狼有盛典狼系列，零售价格1000元/条等等。

　　还有如熊猫、天子这样产销规模虽然不大，但结构更高的超高端品牌，熊猫最便宜的时代系列零售价格也有1000元/条，天子（硬）的零售价格达到了1500元/条，低端的天子（软）的零售价格也是500元/条。

　　2.2007年主要高端卷烟品牌销售情况

　　2007年，各大高端品牌均获得长足发展，中华、芙蓉王、玉溪、黄鹤楼、苏烟等高端品牌的增幅均超过不少中档卷烟的增长水平，呈现出蓬勃的发展势头，这些品牌已经不能用结构高、销量少的老眼光来衡量，逐渐成为效益、规模并重的大品牌。

　　另一方面，在高档卷烟市场也有不少品牌异军突起，整个市场呈现出万花齐放的蓬勃局面，如贵烟、泰山、娇子、七匹狼、金圣等品牌也取得了长足发展，在各自主销市场也有不俗表现。

　　3.主要卷烟工业企业高端品牌

　　随着各省级中烟公司对所辖卷烟工业企业的整合重组告一段落，进入实体化运行阶段，高档卷烟也表现出品牌数量明显减少，销售趋于集中的趋势。因为高档卷烟对于企业实力、形象、声誉的塑造以及本身所具备的高效益，使得每家卷烟工业企业都有自己的高档卷烟品牌，有些工业企业甚至有两个以上的高档卷烟品牌。

　　不过，需要引起注意的是，不少高档卷烟品牌都有产品线延伸过长的现象，具体表现就是，品牌横跨一、二、三类卷烟价类，有的品牌零售价格最高的规格定在上千元一条，而最低的规格甚至只有区区几十元一条，形成非常长的产品价格跨度。

　　新价类划分标准对中国高档卷烟市场的影响

　　随着社会经济的发展，原来卷烟价类划分标准已经不能适应新的形势，为了更加准确反映、研究不同档次卷烟在生产和消费环节的实际情况，加强对行业宏观调控和经济运行分析，国家局于2006年对卷烟价类标准进行重新划分，新标准于2007年1月1日起执行。

　　新价类划分标准的实施，对中国卷烟品牌发展产生了积极而深远的影响更：

　　第一，一类卷烟原有格局被全面打破。新价类标准改变了原一类卷烟的品牌格局，加大现有一类卷烟品牌间的竞争差距，零售200元/条成为一类烟的起始零售价位，品牌整体的战略规格结构向价格上段移动。

　　第二，加快品牌集中、促进优势品牌成长。一方面，在培育十多个重点骨干品牌的政策指引下，卷烟工业企业加大了品牌整合力度，推动品牌不断做大；另一方面，卷烟工业企业将资源更多的投入到主要优势品牌上，促进优势品牌更快的成长。

　　第三，推动卷烟工业企业品牌战略升级。按照原来的价类划分标准，一类卷烟的市场跨度过大，卷烟工业企业需要在一类卷烟上采取多品牌布局来保证品牌形象和品牌价值，新价类划分标准实施后，卷烟工业企业可以有针对性地选择扶优做强的品牌战略，实现一类卷烟品牌做强。

　　中国高档卷烟发展特点

　　从外围环境角度分析，国民经济的快速发展和居民消费能力的明显提升为高档卷烟发展提供了增长的空间和更加有利的生存环境，这是高档卷烟发展的市场基础和消费前提。

　　从内部环境角度分析，国家局培育十多个重点骨干品牌的战略举措为优势品牌发展清除了障碍，营造了适合发展的良好环境；卷烟工业企业在品牌战略选择上做出了适合优势品牌发展的选择，企业间的重组整合也为高端品牌在原料、技术、工艺、研发等环节提供了更加有利的条件。

　　1.优势品牌规模化

　　以中华、芙蓉王为代表的传统强势高端品牌近两年呈现出快速成长的发展势头，在结构逐渐提升的基础之上，实现销售规模的快速增长。

　　从下表中可以看出，中华和芙蓉王作为高端品牌的领导品牌，销量增长非常明显。中华销量从2004年开始，每年分别增加2万箱、5万箱、9万箱，到2007年末已经突破40万箱；芙蓉王销量从2004年开始，每年分别增加5万箱、7万箱、11万箱，到2007年末也已经超过40万箱，所不同的是，芙蓉王的销售结构要低于中华，零售价格230元/条的盖芙蓉王系列占据了销量的很大部分。

　　而玉溪、云烟、利群、南京等品牌的增长也较为迅猛，但以高端和超高端市场的表现而言，上述几个品牌的规模和影响力同中华、芙蓉王相比仍有一定的距离，品牌销量比较依靠产品线中的较低规格支撑，呈现出金字塔形的产品组合。

　　在传统优势品牌稳步增长的同时，以黄鹤楼、苏烟为代表的后起之秀也异军突起，成为拉动高档卷烟增长的新兴力量，在冲击和改变传统的高档卷烟市场格局的同时，也给中国高档卷烟市场带来了清新空气，增添了不少亮点。

　　黄鹤楼在2004年销量尚不足8万箱，经过武烟集团的精心打造，品牌销量增长非常迅速，年均增幅保持在50%左右，2007年已经突破25万箱，并形成以1916、论道、漫天游、雅香等多个系列规格，组成完整而极具竞争力的高端产品组合。

　　苏烟是另一个高档卷烟异军突起的代表，依靠富庶的江浙本土市场支撑，苏烟凭借优异的品质和独特的风格成为高档卷烟自用消费的又一主力品牌，从上市第一年销量不足500箱上升到2004年的3万余箱，2007年已经突破8.5万箱，并在超高端卷烟市场形成绝对量上的优势地位。

　　2.中档卷烟高档化

　　中档卷烟的高档化是中国高档卷烟市场发展的另一个特点，单纯从技术上讲，随着省级中烟工业公司重组到位，已经具备打造高档卷烟品牌所必需的原料、技术、工艺等基本条件。

　　在缺乏合适高档品牌的情况下，选择具备一定市场基础、产销规模和品牌知名度的中档卷烟品牌冲击高档市场成为很多企业的最终选择。

　　红河是当之无愧的中档卷烟优势品牌，产销规模持续并稳定地保持在中国卷烟销量排名的前4位，在市场覆盖、品牌成长性、市场影响力等方面同样表现出色，红河集团的单品牌发展战略取得了巨大的成功。因为单品牌战略，红河集团专注于红河品牌的发展，但受限于计划指标以及出于企业长远发展的需要，红河需要高端产品来支撑未来的发展。

　　从2002年开始，红河花大力气培育自己的高端产品，在零售100元/条价位的88精品、99精品系列在市场上站稳脚跟之后，红河沿着高端路线迈出了扎实的步伐，特别是V8系列的问世，可以看作是其在高档卷烟市场的扛鼎之作，表现出很强的产品竞争力，而最新的动作是道系列的全新上市。

　　娇子是川渝中烟的当家牌号，作为川派卷烟的代表品牌，娇子在品牌塑造、市场运作等方面表现出很强的实力，川渝中烟也于2007年发布了“百万箱娇子”的宏大目标，志在把娇子打造成为全国性的重点骨干品牌。

　　娇子本身就是中高档卷烟品牌，红、蓝系列在发布指出属于中档向高档卷烟过渡的价位区间，但随着经济水平的发展，原有价格体系逐渐向中档卷烟市场下滑，而阳光系列的问世则可以看作是品牌规模化发展的谋划。在S系列为娇子奠定了较为坚实的品牌基础之后，天之娇子的上市标志着娇子品牌已经完成完整的产品规格布局，为娇子品牌在高档卷烟市场谋有一席之地。

　　金圣作为中式降焦的典范，在探索依靠中医及中草药添加剂加入配方过程中，江西中烟积累了丰富的经验，并形成了金圣独特的品牌气质和产品风格。

　　金圣的主力规格虽然集中在零售200元/条价位左右，并下探至零售100元/条价位，但是随着盛世典藏系列的发布，可以看出江西中烟对于金圣品牌征战高档卷烟市场的决心和信心，因为金圣坚持中式降焦减害的发展思路，也让人对其未来更加可期。

　　3.高档卷烟中档化

　　高档卷烟虽然有着非常理想的经济效益，但市场容量毕竟有限，市场容量和品牌增量不可能像中档卷烟那样快速而明显。一方面，国家局两个“十多个”战略使得卷烟工业企业有着生存的压力和发展的紧迫感；另一方民，高档卷烟建立起来的品牌形象和影响力也有助于品牌的市场推广。

　　高档卷烟中档化并不意味着放弃高档市场，而只是以中档产品规格的加入来争取更大的市场份额和增量空间，这种做法的直接结果是品牌规模在很短时间呈现出快速放量。

　　云烟是高档卷烟中的另类，说它另类是云烟表现出来的超强的市场控制和品牌维护能力，能够在一、二类卷烟各个价位都有着出色的市场表现，唯云烟可以做到。

　　虽然云烟的低端规格，如意和吉祥系列增长非常迅速，对其“双百”目标的实现做出了巨大贡献，但珍品软系列始终表现强势，新上市的珍品硬被业内人士广为看好才是云烟征战高端市场的资本，随着软礼印象系列的加入，必将推动云烟高端规格百万箱目标的实现。

　　七匹狼虽然成名已久，但市场影响力主要局限在闽浙等东南沿海一带，随着福建中烟的组建，七匹狼的发展突飞猛进，在2007年突破90万箱，并有望在很短的时间实现年产销规模过百万箱的目标。

　　虽然七匹狼的增量非常依赖于低端的豪情系列，但是随着金典狼和盛典狼系列的发布标志着福建中烟打造七匹狼高端产品更趋成熟的思路和做法，在产品设计、品牌运作和市场推广等方面，七匹狼值得被关注和重视。

　　黄山在2007年的表现非常出色，不仅产销规模双双突破百万箱大关，成为烟草行业13个百万箱品牌中的一员，安徽中烟的品牌战略初战告捷。

　　以新黄山标识发布为起点，安徽中烟启动“一山一境界”品牌塑造工程，将黄山品牌的发展推向新的阶段，在中档市场巩固和提升的基础上，黄山的更进一步整合将极大地促进其发展，特别是皖烟系列的有效整合也使黄山在高档卷烟市场拥有话语权。

　　4.做精做强成主流

　　自工商分离以来，历经几个阶段的有效工作，中国烟草逐渐形成了以省级中烟工业公司为核心和主体的卷烟工业架构体系。拥有独立法人资格的卷烟工业企业在数量上的明显减少，带来的最直接改变就是企业可以调配的资源更加丰富，企业对于品牌和市场的调控和维护更具全局的思考和整体的考虑。

　　省级中烟工业公司的实体化运行既为下一阶段更大范围、更高层次的重组整合奠定了坚实基础，也为优势卷烟品牌的发展提供了足够的空间和资源，使得一大批优势品牌迅速成长起来，成为支撑中国烟草未来发展最坚实的基础。

　　一个有趣的现象是，在各家中烟工业公司的品牌战略当中，基本都有做精做强的说法，做强的基本都是规模性品牌，做精的也就是结构性品牌，前者构成规模基础，后者支撑结构基础。从字面上可以很容易理解企业的品牌发展思路，高档的结构性品牌以做精为目标，在产品设计、配方、工艺、营销等多个环节实行精品化工程，力争做到最优秀。

　　这实际上是卷烟工业企业在品牌方面表现出来的可喜变化，将有限的资源投入到一个或者很少的高档品牌上，并实行精品化战略，提升其综合竞争力，这不仅帮助高档卷烟市场的竞争更加趋于理性和有序，也直接促进了高档卷烟品牌的快速成长。

　　5.注重文化内涵

　　黄鹤楼1916发布之初，颇有石破天惊的惊艳感，不仅在于其独特的设计和风格，更重要的是黄鹤楼由此发掘出来的珍贵历史，并围绕此建立起来以“天赐淡雅香”为核心的品牌文化，以及对品牌文化内涵的重视和投入，这可以再某种角度上看作是黄鹤楼品牌对于中国高档卷烟市场最大的贡献。

　　因为高档卷烟面对的消费者更加挑剔，也更加注重消费过程中精神层面的感受，这在客观上促使高档卷烟必须要具备更加深厚的文化内涵，用文化内涵来表现、感染、吸引、影响消费者，帮助消费者获得更具质量的消费感受。

　　不光是黄鹤楼，包括中华、芙蓉王、玉溪、云烟、苏烟、利群等等很多高档品牌都在品牌文化的塑造上不遗余力，比如芙蓉王的“传递价值、成就你我”，玉溪的“上善若水”，利群的“让心灵去旅行”，形成了高档卷烟品牌文化塑造百花齐放的盛景。

　　6.更加注重整体设计

　　必须要承认，在高档卷烟的发展过程中，设计正扮演着越来越关键的角色，发挥越来越重要的作用，这包括了风格、配方、装潢、烟支等等的设计，高档卷烟对于设计的重视体现在包括盒皮、水松纸、拉舌等细节的更加精益求精。

　　这种变化体现在高档卷烟的设计不只是停留在表现档次、体现身份的表象之上，品牌将大量的心血投入到对细节的把握，对文化的传承，对风格的创塑，对品质的表达，形成更具表现力、更具视觉张力、更具价值表达的风格。

　　我们在过去看到了像黄鹤楼1916、玉溪境界、芙蓉王蓝钻、黄鹤楼论道、七匹狼金典、贵烟盛世等多个更加成熟、更加独特的产品，成为具有典型中式风格、中式特色的中式卷烟典范，并直接引领了整个中式卷烟的设计方向。

　　7.都有图强雄心

　　对于卷烟工业企业来说，高档卷烟既是可以产生效益增长的主要来源，也是树立企业、品牌形象，建立消费信心的重要手段，这不仅是生存发展的需要，更是企业成长的责任和使命。

　　在这种背景下，高档卷烟在过去的发展中呈现出明显的企业特征：

　　第一、每家卷烟工业企业几乎都有自己的高档卷烟品牌，企业规模有大有小，但都不乏发展高档卷烟的雄心和行动。

　　第二，每家卷烟工业企业对自己的高档卷烟品牌都倾其所有、倾尽所能，高档卷烟品牌是企业品牌皇冠上当之无愧的明珠。

　　第三，在数个全国性高档卷烟品牌的基础上，每个区域几乎都有具备一定影响力和竞争力的本地高档品牌，这些品牌也正试图拓展更宽的市场领域。

　　中国高档卷烟市场消费行为分析

　　高档卷烟有别于中低档卷烟，除了价格上的巨大悬殊之外，更为重要的是它的消费动机组成更为复杂和多样，影响并作用消费行为的因素也有着明显的区别。

　　首先，高档卷烟的消费仍然属于以社会交往使用为主，具有很强的从众心理。中国的社会构成决定了高档卷烟的消费依靠社会交往为主，这种消费习惯在很大程度上决定了高档卷烟的消费动机和社会价值，换言之，高档卷烟存在的社会价值大于了它的物质价值。

　　因此，消费者在选择高档卷烟过程中非常看重品牌是否具备知名度和影响力，待人接客、迎送往来是不是有面子，而其本身的物质价值被人为的淡化和扭曲。同时，在消费的过程中，影响并决定消费者往往也不再是自己主观的想法，而更多考虑到大多数人或是少数意见领袖的选择。

　　其次，高档卷烟的消费逐渐呈现出以社会交往为主向社会交往和日常自用相结合的趋势。随着国民经济的发展，消费者消费能力的快速提升，高档卷烟的消费途径正在悄然之间发生着巨大的变化，其标志就是消费由社会交往为主向社会交往和日常自用相结合。

　　这种变化带来的影响是显而易见的，消费者更加关注品牌所具备的品质和价值，更加注重自我的感受和喜好，品牌之间的竞争逐渐向注重产品风格、品牌个性、消费价值为主的消费感受转变，逐渐淡化高档卷烟的道具色彩。

　　第三，高档卷烟已经逐渐形成具备多个特征明显的细分市场。前面分析了高档卷烟市场消费行为发生的改变，实际上，伴随着消费动机的变化，高档卷烟已经形成了多个特征明显的细分市场，构成了整个高档卷烟的市场体系。

　　一是以社会交往为主要用途的细分市场。顾名思义，就是产品更多地被使用在社会交往场合，注重品牌的知名度、影响力，代表品牌：中华。

　　二是以日常自用为主要用途的细分市场。消费者以自我购买、自我消费、日常地经常性消费为主，注重品质和消费感受，代表品牌：芙蓉王、苏烟等。

　　三是以社会交往和日常自用相结合为主要用途的细分市场。消费者既选择日常自用，也重视在社交场合是否适宜，兼顾品牌知名度、风格、品质等，代表品牌：玉溪、云烟、黄鹤楼等。

　　中国高档卷烟发展趋势

　　虽然中国高档卷烟整体在近几年获得了长足发展，并不断地分享国民经济增长、消费者消费能力提升的胜利果实。但在国家局两个“十多个”战略指引之下，高档卷烟强者更强、弱肉强食的格局和趋势不会改变，并将继续加速。

　　而更为关键的是，随着国家局宏观调控的逐步到位，促进和形成这种格局的主导力量将逐渐由行政转变为市场，市场将最终主宰高档卷烟品牌的未来命运。

　　1.品牌集中趋势

　　自国家局推进“大市场、大企业、大品牌”战略以来，随着《百牌号目录》发布，两个“十多个”战略，按客户订单组织货源，两个跨越等一系列宏观政策的出台，加快了工业企业组织调整，也直接推动了品牌数量的减少和规模的扩张。

　　截至2007年，烟草行业共有13个品牌产销量超过100万箱，有19个品牌销售额超过100亿元，卷烟牌号数量进一步减少，集中度进一步提高。全年在线生产牌号173个，比上年减少53个；前10个品牌集中度37.8%，比上年提高5.9个百分点。

　　与此相适应的是，高档卷烟品牌集中度也有明显提升，主要的重点品牌销量增长明显，集中度明显提高，成为主导并影响中国高档卷烟市场的中坚力量，而且呈集中度上升趋势。

　　虽然中国巨大的市场容量决定了难以在短时间形成少数几个高档卷烟品牌垄断市场的格局，国家局也鼓励异军突起，营造有益、有序的市场竞争，但品牌集中的趋势势不可挡。笔者大胆预测，在未来不长的时间里，高档卷烟市场将出现更加集中的品牌格局，也许4+3会成为高档卷烟市场的主角。

　　2.优势扩大趋势

　　随着品牌集中度的提升，更多的市场份额被优势品牌所占领，高档卷烟市场呈现出两极分化的态势，强势品牌优势逐渐扩大并呈加快趋势，少数品牌在自身实力明显提升的基础上，将与竞争对手的差距逐渐拉大。

　　以2007年的产销数据而言，中华、芙蓉王品牌已经超过40万箱的规模，这已经和几年前一个中档品牌的产销规模非常接近，玉溪和黄鹤楼也分别有30万箱以上和25万箱的规模，这在几年前是无法想象的销售规模。

　　单以四个品牌计算，已经有超过140万箱左右的市场规模，这还没有统计云烟、苏烟、利群、南京、七匹狼等品牌的高档规格部分，这已经形成了对其它品牌几近压倒性的优势。

　　同时，强势品牌的优势不仅体现在产销规模之上，在品牌知名度、影响力、市场布局、营销能力等方面，这些品牌也逐渐显现并扩大自己的优势，成为引领高档卷烟发展的核心力量，不但在吞并其它品牌的市场，也在更多地占有市场成长的果实。

　　3.创新发展趋势

　　创新能力是一个行业、一个企业和一个品牌生命力的关键所在，在行业创新年推进过程中，高档卷烟无疑成为推动企业创新的重要力量，也成为行业创新、企业创新的典范，高档卷烟也更多凝结了行业和企业的创新成果。

　　比如，上海烟草集团对于中华品牌的打造体现出“用料精选、配方精湛、包装精致、加工精细、控制精确”的五个“精”字，在营销模式上也为中华品牌量身打造，实行控制性销售。

　　又如，红云集团在硬珍品云烟的研发过程中，推行“四专一特”的做法，专属原料、专用天然香料、专利技术和专线生产，采用特有防伪技术等等。

　　这些创新不仅极大地推动了高档卷烟自身的发展，也为企业和其它品牌的创新提供了可以借鉴的经验，具备很强的导向作用，成为推动高档卷烟发展的内驱力。

　　4.回归本质趋势

　　曾经有一段时期，高档卷烟成为奢华的代名词，在选料、工艺、配方、装潢等方面，企业将大量的投入放在了堆砌奢华感上，高档卷烟的发展在一定程度上迷失了方向。可喜的是，在过去的一段时间里，高档卷烟的发展逐渐回归本质、回归理性。

　　这种回归表现在，更加重视品牌的文化建设，更加重视品牌的内在价值，更加重视品牌的技术创新，更加重视品牌的营销传播等等，成为中国高档卷烟发展的一抹亮色。

　　比如，上海烟草花大力气建设中华品牌的原料基地，从根本上保障品牌的发展；玉溪在推广“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”的基础上，更注重“上善若水”的理念塑造；贵烟在不断地强调和突出北纬27°天柱山优质烟叶生产种植，以及由此带来的高贵感受；七匹狼更是直言“好烟是种出来的”。

　　同时，高档卷烟的本质回归也反映出企业和品牌的管理者对于市场更加理性和务实的思考，这或许是高档卷烟发展趋势带来的另一种可喜局面。

　　中国高档卷烟发展建议

　　中国烟草已经进入新的发展阶段，正如国家局姜成康局长在2008年全国烟草工作会议上的报告中指出一样，“面对行业未来一个时期的改革发展，我们已经站在一个新的更高起点上，机遇与挑战并存，面临的任务更为艰巨，肩负的责任更加重大。”

　　高档卷烟是行业发展的重要资源和发展基础，直接关系到中国烟草的长远发展，不容有失，笔者对高档卷烟发展提出如下建议，以求抛砖引玉。

　　1.重视知识产权保护

　　事实上，我们的企业和品牌已经遭受了太多因为不重视知识产权保护而带来的损失，这不仅在于面对跟风、模仿依法维权的被动，也包括面对恶意侵权行为的束手无策。高档卷烟往往凝结企业的核心技术，更加需要重视知识产权保护来保障和维护品牌的合法权益。

　　一是要建立重视知识产权保护观念，增强知识产权保护意识；二是要建立专门的知识产权保护机构，依法履行完善相关保护手续；三是要加强对侵犯知识产权行为的维权工作，依法维护合法的知识产权权益。

　　2.注重创新

　　创新是品牌发展的根本动力，高档卷烟的发展最终必须依靠持续不断的创新来支撑，更重要的是，作为产品，我们更需要高档卷烟深入市场、深入用户的创新，跳出实验室的创新，用市场的力量来引导和推动创新。

　　要注重建立有利于创新的机构，要注重建立有利于创新的长效机制，要注重建立有利于创新的人才队伍，要注重建立有利于创新的文化氛围，要注重建立有利于加快科技成果转换的运行体系。

　　3.扩大影响力

　　品牌影响力是指是指品牌在开拓市场、占领市场并获得利润的能力，从某种意义上讲，高档品牌的竞争力正是来源于其品牌影响力，品牌影响力是决定品牌最终所能达到高度的重要因素，这在资讯发达的当今社会显得更加明显。

　　扩大品牌影响力，就是要提高创新能力，增强设计能力，提升传播能力，增强沟通能力，促进品牌营销能力的全面提升。

　　4.增强品牌软实力

　　切实增强品牌软实力。技术是支撑、创新是手段，文化是基础、品牌是关键，特别是以品牌理念、品牌文化、品牌形象、品牌价值为核心的“软实力”更是长远成败的关键，经过前几年的规模扩张，高档卷烟品牌已经逐渐进入到以品牌软实力为主的竞争阶段。

　　增强品牌软实力，就是要鼓励自主创新，通过创新增强品牌的竞争力；就是要加快文化建设，以文化建设丰富品牌内涵增加品牌吸引力；就是要提升营销能力，促进品牌的市场运作、传播管理、运营管理能力；就是要切实增强品牌的综合竞争力，实现由做大到做强的转变。

　　5.自觉维护良性的竞争氛围

　　有竞争才有发展，竞争是发展的动力，但是在中国烟草整体发展的前提下，高档卷烟品牌更应当自觉维护良性的竞争氛围，避免无谓的、盲目的恶性竞争发生，以行业发展高于一切来统领高档卷烟的发展成长。

　　即：在国家局层面，用宏观调控的手段在全国范围内营造规范、公平的市场体系，营造有序、有益的良性竞争范围；在企业层面，要有“有所为有所不为”的勇气和决心，将有限的资源投入到有发展潜力的品牌之上。

　　2008年是中华民族的盛世之年，乘着北京奥运的东风，我们期待中国高档卷烟品牌又好又快发展，也期待它们成为实现“两个跨越”的典范。

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