又是一年春节佳期，浙江龙游的市场卷烟销售仍是一如既往地繁忙。总的说起来就是“虽然天气特别地冷、股市跌涨也难料、市场更为扑朔迷离”，数月来众卷烟零售客户对卷烟存货以及低档卷烟销售市场行情也并不甚看好，然而各集镇市场内，在年前的日渐繁忙和拥挤的场面依然预示着卷烟销售市场旺季的到来，而年后市场内仍有一定的繁忙。

 

　　昨天，从塔石、模环市场获悉，农历年的头尾月前月底卷烟销售市场仍有旺季。旺季卷烟中中高档次卷烟的零售条价价格仍有上涨1-2元，低档卷烟零售价格目前并无变动。

 

　　一、卷烟销售市场农历12月入旺季，元宵节后有所区别。

 

　　同往年一样，今年的卷烟销售市场旺季将经历1-2个月左右的繁盛期，预计在明年3月后才会逐渐落幕。

 

　　“卷烟销售市场年前年后，才是赚钱的有利时机”，这是各卷烟零售客户心中俗成捉摸出来的规律。通过走访各个销售市场得知，应该说近两年，城乡之间所增加的卷烟零售客户也不是一个二个，但这么多的卷烟零售客户加入卷烟零售行业，为什么市场却没有饱和，卷烟零售客户的收益也没有回落，应该说几乎所有的卷烟零售客户都把全年的大半收益指标落在了年末年头。

 

　　其中元月和农历十二月、正月被普遍认为卷烟销售市场的黄金月，农历十二月是卷烟销售市场进入绝对旺季的预示。

 

　　二、价格普遍存在上涨空间，以中高档次卷烟为主，以畅销品牌为主，以供应量为先导，以消费者承受能力为辅助性。

 

　　大部分卷烟零售客户表示，在旺季销售卷烟条价要上涨1-3元。尽管如此，卷烟整体销售的数量也还是会大幅增长。

 

　　塔石集镇内一位卷烟零售客户说，到月底全硬长嘴利群的销售量和销售价格都在增加，而从前昨日两天的订货来看，畅销类卷烟的订货并无减少的迹象，只是趋向于平日的正常运转。

 

　　从大部分卷烟零售客户的卷烟库存量来说，也主要积存于非主流品牌上，而这部分库存量一般而论并不会很大，最大的库存量还是在低档卷烟身上，必须要注重在年后的消化，以降低绝对库存量。

 

　　三、年前是进出货物增多，添人手；正月是消化吸收货物，辞人手。

 

　　年前的塔石景象是为了迎接旺季，卷烟销售市场的档口和店面都很紧张起来。上午5、6点已经是比较迟缓，而到了7点，其实好多做生意的卷烟零售客户跟真正的比较大的一些生意已经处理完毕，剩下的大多数是零星生意，但整个街道依旧比较忙碌，停靠着不少摩托车、自行车和手推车。从某家店面生意来说，还不是最大的卷烟零售客户，从6：30分开门，不到2个小时，营业额达到5000以上。

 

　　与靠近菜市场的其他卷烟零售客户相比，这类卷烟零售客户的“热身赛”并不那么显而易见。大部分卷烟零售客户未雨绸缪，实施了“三步走”战略：催货源、租仓库和招人工。建红批发部的童先生就早早开始跟紧货源，并将所租仓库，堆放满了各类货源，同时还增加了2-3个人工，每人的月薪一般而论不会太低。

 

　　而正月景象是做生意的都是留守人员，一家人总有几个人出去会客，年前招来的人也不例外是不会再来，各种库存量大幅度减少，进货量也不例外的是适可而止，重点是将做生意的货款预先留有余地，先还掉一部分借款，再进行正常经营所需。

 

　　四、高档卷烟颇走俏，卷烟消费水上升幅度明显，有些需求仍有待于满足。

 

　　塔石集镇内一位卷烟零售通过经营有所发现，光顾的消费群体或是零散客户，除非正常的批发业务以外，消费者多是年轻人和中年人，而老年人购买卷烟的行为并不多见。

 

　　据模环集镇内一位卷烟零售客户说，尽管许多仍偏爱老版雄狮、一品黄山等品牌外，事实上利群、已经成为年轻人的必备消费品，卷烟市场总体呈现多元的趋势。

 

　　另外，各小超市形式的门市表示少以省外品牌招徕消费者，以省内优势品牌消费为主，然后取而代之的是省外大品牌：一品黄山、佳品黄果树、特醇云烟、芙蓉王、白沙，其中当然还是以符合节日后气氛的主色调红色、红色彩配合的卷烟包装受到了较好的欢迎。有不少店家感慨：“消费者的喜好虽然在变化，但广大消费者对大红大紫的期待是不会改变方向的”。

 

　　中华、双喜、牡丹的需求量还是有待于很好地满足，很大一部分外出打工者，一年到头来在外工作，没有时间结婚办酒席，一般而论会考虑将这个事情放在农历十二月、正月的这几天里面，而根据龙游县这些年的具体情况，用烟主要考虑用中华、双喜、全硬长嘴利群这几种卷烟，目前全硬长嘴利群是能够满足要求的，中华等用量也在2-3条左右，而这种需求量恰恰是最难跟上的。