在春节卷烟销售市场上，卷烟的旺销势头带给人们许多喜悦，每天的销量和毛利比平时成倍的增长，平均单价节节上升。使人们看到了卷烟市场的稳定和繁荣。很多人会因此感到沾沾自喜，高枕无忧。但通过仔细的分析，你会很清楚的看到危机就潜伏在其中。

 

　　在节日销售期间，高销量和高毛利确实是好事，也能证明卷烟市场有序发展。但在高销量的背后可以看到，各档次的品牌过份集中，品牌过于单一。客户在进货时对旺销品牌进行大量订单，并存放了大量的库存。而消费者在客户的引导下，基本上会选择这些的品牌，并且旺销的品牌零售价一般都不到位，这也是消费者选择的原因之一。

 

　　在表面上看，这也看不出什么问题，但一旦这些比较集中的几个品牌出现货源紧张时，客户会焦急，一时会不知怎么办才好，情绪会很大，消费者也会埋怨烟草公司。这不但市场上会乱，也会给不法卷烟有机可乘，客户和消费者的满意度也会一落千丈。那么，由此想到的市场预警机制就非常必要了。体现在卷烟销售上就是在销售旺销品牌时，同时培育同档次的其它品牌，一旦旺销品牌出现货源紧张时，客户和消费者可以有选择的余地，这样不但不会影响卷烟的销量，还会促进市场的稳定。

 

　　那么品牌的培育就非常重要了，当然品牌的培育不是一件轻松的事，难度较大。每个地区都有自己的卷烟消费文化，经济消费水平，人文环境等因素。但品牌培育不任有多么大的困难，这是一定要做的，也是现代营销的必修课。这就要求客户经理在了解和掌握市场的基础上，提出正确的市场信息，提供给决策部门，决策部门拿出适合本地区消费的品牌的投放方案，而品牌培育的成功与否，就要看客户经理的工作成绩了，客户经理在工作中需要有较好亲和力和表达能力，培育品牌时，选择的目标群体流量较大的客户，尽量做到以点带面，和客户一起营造良好的宣传氛围。

　　一方面要做好品牌在客户柜台上显著位置的摆放，同时，现在有不少消费者在购买卷烟时随意性较大，这就需要客户来帮助宣传和推荐。客户经理随时要做好培育品牌的出样维护和对客户的沟通，综合利用其他部门的配合和其它途径进行宣传，来扩大销量，提高市场占有率，培育顾客的忠诚度和满意度。使旺销品牌的市场占有率相对降低一些。