西安市场“双”喜临门的思考
2008-02-13来源：互联网
目前在西安市场上，上海红双喜已经渐渐形成一定的市场规模，但是在后半年，广东双喜也会登陆西安市场，届时西安市场“双”喜临门。同是喜，同一个市场，“两喜”之间是一场pk，还是携手共享市场，都给整个行业一个疑问。
在西安市场上，多年以前就有上海红双喜销售，但是一直没有很大的市场规模，2006年，上海烟草（集团）公司在西安市场投放新品百顺红双喜，通过一年多的运作，红双喜西安市场渐成规模。相比之下，广东双喜却一直没有进入西安市场，西安的消费者也一直是只闻其名，未见其庐山真面目。
就消费者而言，记者西安市场做市场调查时发现，大多数消费者对双喜和红双喜两者之间没有很大的认知，由于大多数是喜庆、婚宴用烟，消费者更注重牌子的喜庆效应，而无暇顾及产品的产地等其他信息。此次双喜登陆西安，两喜相遇，消费者是否会在选择上有所倾向，而两者之间是一场为“喜”而战还是“因喜得福”。
主战派：因喜而引发的战争
记者在前期市场走访以及零售户、行业人士、消费者调查时发现，对于两喜同市场共存的情况下，大多数的受访者成为了主战派，他们也一致认为两者之间会有一场因为“喜”而引起的市场争夺战。
“名称上极其相似，消费者在选择上几乎是为了相同的诉求，两个品性基本相似的产品在同一市场，肯定是要争夺有限的消费者资源。”一位消费者说。记者在调查时发现，主战一派主要是从两者的喜字出发，认为两者都可以作为婚庆用烟，虽然两者的品牌内涵不尽相同，但是消费者在选择上基本上是一致的，这样也就导致两者在市场上势必会为抢占市场份额而进行市场营销方面的较量。
一位行业人士在接受记者采访时认为，市场合理的竞争会有助于市场以及品牌的发展，同档位品牌之间本身就存在着竞争，两者价位相近，更何况两者之间固有的品牌相似性，引起市场竞争在所难免。
在西安市场上，选择红双喜作为婚宴用烟的消费者占绝大多数，广东双喜与上海红双喜之间的价位接近，消费诉求也基本相同，如何抢占西安婚庆市场份额便成为更多主战派关注的焦点。
主和派：携手做大市场
“双喜和红双喜，更像一对双胞胎。”某烟草企业人士说：“虽然两者在名称上接近，但毕竟是两个不同的品牌，一南一北，上海红双喜诉求的是快乐文化，但是广东红双喜则向消费者传递喜文化，消费者选择是按照对产品的诉求为主，两者之间不会因为“喜”字而进行大规模的市场营销竞争。”
主和派的观点一方面是针对两者之间的不同的产地和品牌内涵，而另一方面，则是认为两者之间的各种营销会做大双喜与红双喜市场。
一位消费者举了一个例子，“脑白金和黄金搭档虽然都在大肆的进行宣传，看似进行市场争夺战，但是两者之间并没有很大的内在冲突，因为两者是两种不同的保健品，消费者选择上也是有理性的选择，他们知道自己需要什么。”对于双喜和红双喜而言，名称带喜，并不意味着消费者都是婚庆用烟而选择，两者通过品牌形象、内涵以及诉求的宣传，除了做大婚庆市场，共同抵御其他品牌作为婚庆用烟外，还会抢占非婚庆消费一部分份额。
主和派的观点更倾向于市场的和谐，但是两者本身价位区间就存在着固有的竞争因素，但是两者之间是战是和，只能等待两者今后的市场运作。
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